29.Организация оптовой и розничной торговли Оптовая и розничная торговля

Оптовая торговля – это деятельность по продаже товара тем субъектам рыночной деятельности, которые приобретают его с целью перепродажи или профессионального использования.

Функции «прямого» и «обратного» хода в вязьма, осуществляемые оптовыми торговцами: предоставление информации о рынке, закупка товара, разбивка крупных партий товара на более мелкие, формирование товарного ассортимента, осуществление мер по стимулированию сбыта, хранение запасов товара, транспортировка и экспедирование, принятие риска, финансирование, услуги по управлению, реклама, консультации.

Формы субъектов-оптовиков:

1) по степени самостоятельности:

* распределительные органы производителя,

* независимые оптовики,

2) по характеру перехода прав собственности на партии товара:

* предприятия оптовой торговли (товар в собственность),

* партнеры по сбыту (способствуют установлению коммерческих отношению).

3) по объему предоставляемых услуг:

* с полным циклом обслуживания,

* с ограниченным циклом обслуживания.

4) по специфике ассортимента:

* оптовики смешанного ассортимента,

* узкоспециализированные оптовики. Распределительные органы производителя:

*) отдел сбыта,

*) руководство предприятия,

*) коммивояжер – обслуживает определенный район и подчиняется региональному руководителю,

*) сбытовой филиал – отделение по сбыту в рамках крупного предприятия.

Партнеры по сбыту:

Агент – юридически самостоятельное лицо, которое может вести дела сразу нескольких предприятий, получая вознаграждение в зависимости от объема сбыта или по договорному тарифу, от имени и за счет предприятия.

Брокер – юридически самостоятельное лицо, которому поручается ограниченные по объему сделки, вознаграждение формируется из процента от стоимости.

Дистрибьютор – юридически самостоятельное лицо, получающее от производителя на основе договора право торговать его продукцией на определенной территории и в течении установленного периода.

Комиссионер – юридически самостоятельное лицо, заключающее договор о поставке от своего имени, вознаграждение составляет процент или разница между ценой поставщика и ценой реализации.

Маклер – юридически самостоятельное лицо, представляющее интересы обеих сторон, в функции которого входит поиск возможностей заключения договоров.

Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого пользования.

Функции «прямого» и «обратного» хода, осуществляемые розничными торговцами: --предоставление информации о рынке,

-закупка товаров в объемах, более удобных, разбивка партий на единичные экземпляры,

-формирование товарного ассортимента,

- стимулирование сбыта,

-хранение запасов,

-транспортировка и экспедирование,

-принятие риска,

-финансирование,

-маркировка товара,

-проставление цены,

-рекламные услуги,

-консультативные услуги.

Независимые магазины – одиночные магазины, принадлежащие одному владельцу. Сети представляют собой объединение нескольких торговых точек.

Организация держателей привилегий означает, что владелец привилегий (производитель, оптовая фирма) заключает соглашение с независимым розничным торговцем (держателем привилегий), как правило привилегии предоставляются на исключительные товары.

Розничные франшизы – это контрактные соглашения между производителями (оптовиками) и розничными торговыми точками, предоставляющие право последним осуществлять свою деятельность под хорошо известными именами и торговыми марками. С точки зрения предлагаемого ассортимента выделяют:

* Специализированные магазины – продажа товаров узкого профиля, но значительной насыщенности.

* Универмаги – крупные магазины, предлагающие широкий ассортимент непродовольственных товаров.

* Универсамы – крупные магазины по продаже продовольственных товаров, с широким ассортиментом, самообслуживанием и большим объемом продаж.

* Магазины товаров повседневного спроса – это продовольственные магазины, предлагающие продовольственные товары более ограниченного ассортимента, чем универсамы, расположенные в удобных местах с удобным режимом.

* Универсамы широкого профиля (супермаркеты) – широкий ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров, дают возможность делать все покупки в одном месте. По уровню обслуживания различают:

* магазины самообслуживания, * с ограниченным обслуживанием, * с полным обслуживанием.

Розничная торговля с заказом товара по почте или телефону: торговля с заказом по каталогу, прямой маркетинг, «директ мейл», продажи по телефону.