3. Технико-экономическое обоснование

Анализ рынка

В России этот вид бизнеса пока что является не развитым. Конечно, в Интернете можно найти объявления частного характера, предлагающих такие услуги. Однако многие огородники скорее доверятся фирме, то есть опытному агроному, а не просто человеку, умеющему сажать и поливать урожай. Безусловно, агентство, готовое заключить договор об услугах, будет иметь значительно больший спрос. Можно уверенно сказать, что в предлагаемом формате рынок и не занят, и предлагаемый бизнес-проект имеет перспективы.

Основной потребительской группой можно выделить население, в возрасте 50-80 лет с уровнем дохода не менее 14 000 рублей. В настоящее время во Владимире нет компаний, оказывающих подобные услуги, следовательно, нет прямых конкурентов. Трудности выхода на рынок могут возникнуть из-за величины издержек, которые понесет предприятие, из-за необходимости дополнительного времени для того чтобы убедить потенциальных клиентов в том что подобные услуги необходимы и выгодны им. Данное предприятие возникает и начинает функционировать под воздействием роста потребностей населения.

Описание услуг:

Таблица 1

Прайс-лист фирмы “УМЕЛЫЙ САДОВОД”

Наименование услуги	Цена, руб.
	С инвентарем заказчика	С инвентарем фирмы
Посадка саженцев-кустов,1 шт.	70	210
Посадка саженцев плодовых деревьев, 1 шт.	80	220
Посадка овощей и ягод, 1 кв.м.	25	60
Поливка, 1 кв.м.	20	25
Прополка, 1 кв.м.	20	25
Подкормка удобрениями, 1 кв.м.	20	55
Сбор вредителей и/или опрыскивание (по желанию клиента), 1 кв.м.	40	50
Сбор урожая, 1 кв.м.	45	50
Стрижка газона, 1 кв.м.	20	40
Ландшафтно-дизайнерские работы	Цена договорная в зависимости от объема и сложности работ
Постройка теплиц из поликарбоната	от 12000 (в зависимости от размеров)
Постройка каркасов для теплиц и парников	от 7000 (в зависимости от размеров)
Постройка парников под пленку	от 2500

Цена варьируется в зависимости от сорта растений.

Пенсионерам предоставляются скидки в размере 30%.

План маркетинга

Потенциальные потребители:

Фирма «УМЕЛЫЙ САДОВОД», помогающая в благоустройстве садовых участков ориентирована на жителей г. Владимира. При планировании собственного бизнеса очень важным аспектом является выбор целевой аудитории, т. е. потенциальных покупателей. В качестве потенциальных клиентов можно рассматривать сельское население Владимира (≈ 79 573 чел.), а также городское население, имеющее собственные садово-огородные участки. Конечно, фактический показатель значительно ниже, поскольку из числа потенциальных покупателей выпадают те, кто сам способен ухаживать за своим участком, а это не малая часть населения.

Иначе говоря, потенциальных клиентов много, осталось только их убедить в том, что предлагаемые нами услуги им интересны и необходимы.

План маркетинга:

Для того чтобы потенциальные клиенты узнали о фирме, предоставляющей услуги по благоустройству садовых территорий, принята следующая система связи с клиентами:

1. Размещение рекламных листовок в почтовых ящиках жителей города, в том числе и жителей частного сектора.

2. Размещение рекламных листовок в магазинах удобрений и семян, а также у магазинов инструментов:

• Ваш Сад - Ленина проспект, 46/Торговый центр;

• Владимирец - Растопчина ул., 35;

• Дачник - Суздальский проспект, 13;

• Еремей - Верхняя Дуброва ул., 26г;

• ЗАО Семена Владимира плюс - Ильича ул., 8;

• ЗАО Суздаль-Агрозащита - Электрозаводская ул., 2/Бизнес центр;

• Все для Сада и Огорода - Асаткина ул., 23;

• Дачник - Горького ул., 57;

• Дачник - Мира ул., 82;

• Дачник - Нижняя Дуброва ул., 34;

• ИП Ким Г.И - Добросельская ул., 207;

• Лесник и Дачник - Дзержинского ул., 9/Торговый центр ст.мт;

• Российские семена - Ильича ул., 8;

• Русский огород - Луначарского ул., 5а;

• Садовод - Куйбышева ул., 26ж/"Тандем";

• Семена - Большая Московская ул., 82/"Реомюр";

• Семена - Мира ул., 38;

• ТМ Успех - Куйбышева ул., 28а/АК "Владимирский";

• ООО Товары для садоводов - Мира ул., 32а.

• Всеинструменты.ру - Владимир, ул. Студеная Гора, 34а

• 220 Вольт - Владимир, ул. Усти-На-Лабе, 8

• Магазин Крепеж 2 - Владимир, просп. Строителей, 22

• Магазин Умелец - Владимир, ул. Мира, 21

• Магазин Бензоинструмент - Владимир, просп. Ленина, 64

• Мастер-Маг (DeWALT-центр) - Владимир, просп. Ленина, 44

• Специализированный магазин Инструмент - Владимир, просп. Строителей, 22

• Магазин Кинг Кей - Владимир, просп. Строителей, 17

• Торгово Сервисный Центр Профессиональный инструмент - Владимир, ул. Девическая, 11

• Владимирский инструментальный завод РОСТ - Владимир, Московское ш., 5

• Специализированный магазин Инструмент - Владимир, ул. 850-летия, 3

• Фирменный магазин Крот - Владимир, просп. Ленина, 37

• Магазин Трудяга - Владимир, ул. Луначарского, 23

• Магазин Мастеровой - Владимир, ул. Мира, 72

• Профкомплект - Владимир, ул. 1-я Пионерская, 88а, оф. 2

3. Расклейка рекламных объявлений в подъездах, на остановках общественного транспорта и столбах;

4. Реклама в прессе:

• «Из Рук в Руки» - газета бесплатных объявлений;

• «Ва–банкъ» - бесплатная газета.

5. Реклама в социальных сетях.

Производственные показатели:

1. Помещение

• Стоимость одного арендуемого метра в месяц: 500 руб.

• Стоимость одного арендуемого метра в год: 500*12 = 6000 руб.

• Стоимость аренды общей площади в месяц: 500*23+400 (коммунальные услуги)=11500

• Стоимость аренды общей площади в год: 11500*12 = 138000 руб.

Отделка помещения, которое планируется арендовать под офис фирмы, будет выдержана в пастельных тонах с элементами зеленых оттенков, что будет создавать ощущение легкости, уюта и комфорта.

2. Поставка товара

Закупка семян, саженцев деревьев, удобрений и различного оборудования будет производиться во Владимире на оптовой базе ООО «Товары для садоводов» на Мира ул., 32а. по мере заказов. Ориентировочная цена покупки составит от 7 до 270 руб./шт. в зависимости от вида и сорта растения. Наценка на товар будет составлять 160 %.

Техническое оборудование будет закупаться в компании «ТехАс», находящейся по адресу г. Владимир, ул. Куйбышева, 26ж, ОТК «Тандем».

3.Необходимое оборудование для производства открыток

Приусадебный огород требует к себе особого внимания и труда. Забота многих огородников, это обработка почвы, которая требует значительных усилий на больших участках. Перекапывание, заделка удобрений, весенняя обработка почвы, всё это тяжёлый труд, особенно в том случае, если огород клиента отличается большой площадью. Для того чтобы облегчить подобную работу можно приобрести специальную технику для огорода.

Таблица 2.

Наименование оборудования	Применение	Цена, руб.
Совок титановый для пересадки	Предназначен для пересадки малых кустов, цветов, овощей и ягод	240
Совок титановый для посадки	Предназначен для посадки кустов, цветов, овощей и ягод	190
Тяпка-мотыга двухсторонняя титановая, толщина лезвия 1,8 мм	Необходима для прополки и разрыхления почвы, для окучивания растения и борьбы с сорняками	688
Грабли титановые, 10 зубьев	Предназначены для рыхления земли, сбора мусора, листьев, скошенной травы	790
Лопата штыковая оcтроконечная	Используется для работы (копание, расчистка, перенос) с грунтом, а также для перекопки земли	920
Лопата совковая	Предназначена для работы с компостом, удобрениями, песком и прочими сыпучими материалами	916
Перчатки 5-нитка с ПВХ 10 класс с цветной мажетой	Необходимы при работе с деревянными предметами, при поднятии грузов и т.д., то есть для безопасности рук	10 (за пару)
Вилы 4-рогие садово-огородные копальные	Предназначены для рыхления земли, вскапывания грядок, работы с компостом и т.д.	135
Секатор 200мм 7 в 1 многофункциональный	незаменимый инструмент, если нужно обрезать засохшие ветки и лишние побеги	219
Тачка садовая 65л/120кг	Необходима для перевозки тяжестей по территории содово-огороднического участка	685
Шланг поливочный 20м	Предназначен для полива урожая	490
Лейка садовая 8л пластмассовая	Предназначен для полива урожая	120
Газонокосилка бензиновая STIGA Combi	Предназначена для стрижки газонов	10507

Штыковая лопата

Один из наиболее часто используемых на даче инструментов. Есть два типа штыковых лопат: с заостренным или закругленным лотком и с прямоугольным лотком. Штыковые лопаты первого типа предназначены для вскапывания твердого грунта, который ранее не обрабатывался, а прямоугольными лопатами обычно перекапывают мягкую землю, участки, на которых не раз уже что-то сажали.

Важна не только форма лотка, но и материал, из которого он изготовлен — от этого зависит прочность лопаты. Чаще всего попадаются лопаты со стальными лотками. Качество инструмента в целом в первую очередь зависит от качества стали лотка.

Рис.1. Лопата штыковая

Совковая лопата

Совковая лопата отличается от штыковой в первую очередь формой лотка – лоток совковой лопаты действительно напоминает совок и насажен на черенок под углом. Такая лопата не подойдет для перекапывания грядок, зато ей очень удобно брать что-то с земли (удобрения, песок и проч.), грузить в тачку, перемещать с места на место и т.д.

Рис.2. Лопата совковая

Вилы

Для работы с компостом можно использовать не только совковую лопату, но и вилы (у них должны быть короткие загнутые зубцы). В некоторых случаях вилы могут заменить и штыковую лопату. К примеру, копальными вилами с прямыми зубьями можно прекрасно рыхлить землю и вскапывать грядки. Вилы лучше брать стальные, пластиковые не способны справиться с высокой нагрузкой.

Рис.3. Вилы

Грабли

Еще один часто используемый на даче инструмент – грабли. Граблями с жесткими зубьями можно разбивать крупные комки земли, которые остаются обычно после перекопки, ими рыхлят землю, собирают мусор. Причем для сбора мусора обычно применяются грабли с редкими зубьями, а для обработки земли – с частыми. Веерными граблями (с гибкими зубьями, расходящимися от места крепления в форме веера) собирают скошенную траву и опавшие листья.

Рис.4. Грабли веерные Рис.5. Грабли с жесткими зубьями

Удобство использования грабель и их производительность зависят в первую очередь от длины черенка и размера захвата инструмента. Широкие грабли на длинной ручке прекрасно подойдут для быстрой обработки значительной площади, но на маленьком участке будет неудобно работать с ними.

Мотыга, тяпка

Мотыга – это традиционный союзник дачника в борьбе с сорняками, с ее помощью можно не только окучивать растения, но и производить множество других операций. «Специализация» мотыги зависит от ее формы. Мотыгой с заостренными боковыми кромками можно легко очистить дорожку от травы, тяпка с овальным рабочим полотном прекрасно подходит для формирования газонов. Мотыгой-волокушей, напоминающей по форме зубец плуга, можно рыхлить почву, собирать вырванные с корнем сорняки и окучивать растения.

Рис.6. Мотыга-тяпка

Секатор

Инструмент, необходимый для удаления лишних побегов и тонких веточек диаметром 1 см. Секаторы бывают разные: они различаются по способу реза и, соответственно, по назначению. Для работы с цветами и молодыми побегами лучше брать сектор-ножницы или обводной секатор. У «ножниц» заточены оба лезвия (под острым углом), а у обводного секатора заточено только верхнее лезвие, нижнее же либо вовсе остается незаточенным и играет роль упора, либо затачивается под углом 90 градусов. Такая конструкция обводного секатора позволяет обрезать растения, меньше травмируя их.

Рис.7. Секатор

Инструменты для полива

Не обойтись в саду и без шланга и лейки. Лейку лучше брать пластиковую – пластиковые лейки намного легче оцинкованных, а служить могут почти так же долго. Хорошо, если заливное отверстие расположено не под ручкой, в самом центре корпуса, как это часто бывает, а смещено немного в сторону — так вам будет удобнее набирать в лейку воду. В носике лейки, у его основания, может быть установлен фильтр-сеточка. Фильтр – это очень полезная штука, он задерживает мусор, который часто попадается в воде, и не дает засоряться разбрызгивателю. Такую лейку будет гораздо проще чистить.

Рис.8. Шланг поливочный Рис.9. Лейка пластмассовая

А вообще брать в руки лейку имеет смысл только одной ситуации – если на вашем дачном участке какие-то неполадки с водопроводом. Во всех остальных случаях предпочтение стоит отдать шлангу. Помимо всем привычных и знакомых однослойных резиновых шлангов сейчас в магазинах можно встретить и гофрированные полихлорвиниловые шланги. Они легче и дешевле резиновых, но при этом жесткие и не слишком удобные в использовании. Лучше взять шланг из нескольких слоев пластика: внешний защитный слой убережет его от истирания, а внутреннее гладкое покрытие не будет мешать току воды.

Теплицы из поликарбоната

Теплицы из поликарбоната выдерживают ураганные ветра и зимний снеговой покров, негативное влияние солнца (обычные тепличные пленки под воздействием УФ - лучей быстро разрушаются!), случайное падение предметов, град, 50-градусную жару и самые суровые морозы.

Теплицы из поликарбоната будут не только гарантией получения высоких урожаев выращиваемых в ней растений и значительно продлит их сбор, но несомненно станет своего рода местной достопримечательностью, т.к. внешний вид любых конструкций из сотового поликарбоната великолепен! Они, как и обычные парники используются для садово-огородных целей как на частных дачно-приусадебных участках, так и в больших тепличных хозяйствах.

Конструкции теплицы из поликарбоната отличаются высокой прочностью и простотой в установке. Теплице из поликарбоната не нужен фундамент, и она гораздо надежнее и долговечнее полиэтиленовых конструкций. В теплицах из поликарбоната постоянно поддерживается микроклимат, благоприятный для роста растений и увеличения урожая. Воздух, содержащийся между слоями поликарбоната, прекрасно сохраняет тепло. Так же поликарбонат хорошо пропускает свет, образуя необходимый режим освещения.

Разнообразие цветовых оттенков поликарбоната придает прекрасный вид теплицам и иным сооружениям. Таким образом поликарбонат является надежным покрытием для любых светопрозрачных конструкций.

Рис.10. Теплица из поликарбоната

Газонокосилка бензиновая

Бензиновые газонокосилки предназначены для стрижки травы на участках больших площадей. Имеются модели газонокосилок с большими задними колесами, которые облегчают движение на неровных газонах и в высокой траве. При наличии у газонокосилки привода на передние колеса значительно облегчается маневрирование газонокосилкой. Колеса с подшипниками качения обеспечивают надежность и долговечность газонокосилки.

Газонокосилка также может быть оборудована мульчирующим ножом. В этом случае специальная форма деки и мульчирующий нож создают воздушный поток в газонокосилке. Скошенная трава перерубается несколько раз и падает на газон в виде мелких кусочков, которые удобряют Ваш газон и не портят его внешний вид. Газонокосилки с бензиновым двигателем могут быть оборудованы двигателем с системой запуска Self Start. Двигатель в таких газонокосилках запускается нажатием кнопки. Ручки газонокосилки покрыты мягкой резиной для снижения вибрации. По сравнению с электрической газонокосилкой, бензиновая косилка - это полная свобода действия! Вам не придется таскать за собой по газону провод и искать розетку. Бензиновая газонокосилка подразумевает полную автономность. Большой минус бензиновых моделей газонокосилок - это конечно шум, выхлопные газы и необходимость возиться с топливом и маслом.

Рис.11. Газонокосилка бензиновая

II.Финансовые показатели:

1. Издержки

а) Расчет первоначальных вложений:

Таблица 3.

Затраты	Сумма, руб.
Аренда помещения	11500
Оборудование офиса	25000
Закупка основного оборудования	32119
Регистрация предприятия	1550
Затраты на рекламу	10870
ИТОГО	81039

б) Расчет постоянных издержек:

Таблица 4.

Затраты	Сумма, руб./есс.	Сумма, руб./год
Оплата труда персонала	42000	504000
Аренда помещения	11500	138000
Реклама	6882,5	82590
Обновление товарного ассортимента	1400	16800
ИТОГО		741390