Тема 11. Договоры франчайзинга и дистрибьюторские контракты при продвижении товаров на новые международные рынки

Понятие, предмет и особенности договора франчайзинга. Обязанности сторон и их ответственность по договору. Значение франчайзинга. Рекомендации Международной торговой палаты для договоров франчайзинга (публикация МТП N 557).

Дистрибьюторские контракты: понятие, преимущества, роль международного регулирования. Рекомендации Международной торговой палаты для дистрибьюторских контрактов (публикация МТП № 518).

Тема 12. Международная регламентация коммерческого арбитража

Понятия арбитража и третейского суда, различия. Роль государственного суда в отношениях участников предпринимательской деятельности с арбитражным судом. Формы международного коммерческого арбитража. Законодательное регулирование арбитража. Арбитражное соглашение и права сторон при его заключении. Случаи отмены арбитражного решения.

Понятие «третейской записи» и ее отличие от «арбитражной оговорки».

Тема 13. Введение в преференциальные соглашения

Понятие, функции, роль преференций. Картельные пошлины. Понятие преференциального торгового договора. Порядок заключения преференциальных соглашений. Оферта и акцепт оферты, понятие запоздавшего акцепта.

Тема 14. Преференции в международной торговле

Таможенные льготы и тарифные преференции. Преференциальные ставки таможенных пошлин. Предназначение преференций. Правила определения страны происхождения товара.

Роль международных организаций в сфере преференциальной торговли.

Тема 15. Многосторонние системы преференций

Отличие современных преференций от таможенных льгот. Итоги Токийского и Уругвайского раундов переговоров.

Виды преференциальных систем, причины и цели их создания. Формирование многосторонних преференциальных систем и их функционирование. Итоги действия Общей системы преференций.

Учебно-методические материалы Курс лекций

Тема 1. Внешняя торговля и внешнеэкономическая деятельность

Внешнеэкономические связи - это международные хозяйственные, торговые, политические отношения, включающие обмен товарами, различные формы экономического содействия, научно-технического сотрудничества, специализацию, кооперацию производства, оказание услуг и совместное предпринимательство.

Создание в России рыночной экономики предполагает ее откры­тость и интеграцию в мировое хозяйство. Любые предприятия, фир­мы, кооперативы и их союзы независимо от формы собственности, уча­ствуя в формировании рыночных отношений, должны иметь выход на внешний рынок. Только в этом случае удастся обеспечить их реальное вхождение в международные экономические процессы.

Рассмотрим основные формы внешнеэкономических связей.

1. Торговля. С помощью этой формы осуществляется купля-прода­жа товаров широкого потребления: одежды, обуви, парфюмерии, га­лантереи, культтоваров, а также продовольственных товаров и сырья. Происходит также торговый обмен продукцией для промышленного потребления: узлы, детали, запасные части, прокат, подшипники, агре­гаты и т. д. Возможна покупка товаров и оборудования для обществен­ного потребления: городской транспорт, оборудование для больниц, поликлиник, курортов, лекарства, устройства и оборудование для охраны окружающей среды. Осуществляется купля-продажа продукции интеллектуального труда: лицензии, ноу-хау, инжиниринговая про­дукция.

2. Совместное предпринимательство. Данная форма внешнеэконо­мических связей может быть реализована в промышленной сфере на заводах, фабриках, предприятиях; в сельском хозяйстве, науке, обра­зовании, медицине, транспорте, культуре, искусстве, кредитно-финан­совой сфере.

3. Оказание услуг. Большое распространение в международном биз­несе принадлежит посредническим, банковским, биржевым услугам, страхованию, туризму, международным перевозкам грузов. Быстро растет объем услуг, который оказывают компьютерные сети, имеющи­еся в развитых странах мира.

4. Сотрудничество, содействие. Все большее распространение во внешнеэкономических связях получают научное, техническое, эконо­мическое сотрудничество. Усиливается научный и культурный обмен, увеличивается количество спортивных мероприятий.

Внешняя торговля на современном этапе - это наиболее интенсив­но развивающаяся форма международных экономических отношений.

Заинтересованность практически всех стран в расширении своей внешней торговли связана прежде всего с потребностью сбыта наци­ональной продукции на внешних рынках, необходимостью получе­ния определенных товаров извне и, наконец, стремлением извлечь высокую прибыль за счет международного разделения труда, позво­ляющего добиться экономии общественного труда в процессе рацио­нального производства и обмена его результатами между различны­ми странами.

Приоритетным во внешней торговле следует считать ориентир на развитие экспорта, так как покупку товаров по импорту можно осуще­ствлять при наличии либо иностранной валюты, либо конкурентоспо­собного товара.

Для получения наибольшего экономического эффекта необходимо поставлять на экспорт наукоемкую продукцию, позволяющую полу­чить максимальную валютную выручку на единицу затрат труда, а вво­зить следует те товары, которые имеют наибольшие затраты труда на единицу вложенных средств.

Взаимоотношения между понятиями «внешнеэкономические связи» и «внешнеэкономическая деятельность» заключаются в следу­ющем. Внешнеэкономические связи относятся к уровню макроэко­номического (межгосударственного) регулирования, а внешнеэко­номическая деятельность - к микроуровню, т. е. к уровню фирм и предприятий. Функции внешнеэкономических связей России в насто­ящее время направлены на обеспечение экспортных поставок для фе­деральных нужд и межгосударственных экономических (включая валютно-кредитные, торговые) соглашений России. Реализуются внешнеэкономические связи «сверху вниз»: объемы и перечень номен­клатуры товаров и услуг определяются на правительственном уровне. Они реализуются через систему госзаказа (посредством организаций, определенных в качестве государственных заказчиков) и за счет лими­тов с централизованным обеспечением материальными и валютными ресурсами.

Понятие внешнеэкономической деятельности появилось сравни­тельно недавно и связано с децентрализацией внешней торговли, осу­ществляемой в рамках реформы экономики и системы управления России. Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на уров­не фирм и предприятий, которые пользуются полной самостоятельно­стью в выборе иностранного партнера, номенклатуры товаров и услуг для заключения внешнеторговой сделки, в определении цены и стоимости контракта, объема и сроков поставки. Следовательно, внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокуп­ность производственно-хозяйственных, организационно-экономичес­ких и коммерческих функций фирм и предприятий.

Согласно Закону «О государственном регулировании внешнетор­говой деятельности», под данной деятельностью понимается предпри­нимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельнос­ти. Понятие внешнеэкономических связей значительно шире.

Представляется необходимым также рассмотреть соотношение внешнеэкономической деятельности и внешнеторговой деятельности.

Внешнеторговая деятельность определяется как деятель­ность по заключению, изменению, исполнению и обеспече­нию сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью, опосре­дуемая отношениями между лицами различной националь­ной принадлежности, осуществляющими предприниматель­скую деятельность.

Понятие внешнеторговой деятельности уже понятия внеш­неэкономической деятельности. Последняя включает в себя наряду с внешнеторговой (предпринимательской) деятельно­стью также деятельность в сфере международного общения, но не связанную с извлечением прибыли (например, межву­зовские обмены опытом между студентами и преподавателя­ми, гуманитарная помощь и другие благотворительные меро­приятия).