6.1. Внешнеторговый контракт и его виды

Соглашение об основных условиях взаимных обязательств, достигну­тое в ходе переговоров участниками внешнеторговой сделки, оформляет­ся, как правило, письменным документом - контрактом, или договором. Контракт купли-продажи представляет собой документ, свидетельствую­щий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать ука­занный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собствен­ность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.

Контракт купли-продажи считается заключенным, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указа­ны. Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, а также сведения о дате и месте его заключения. Отсутствие какого-либо из этих элементов может вести к признанию контракта недействительным.

При составлении контракта нередко не учитывается, что отношения сторон определяются не только условиями контракта, но и нормами применяемого права. Несоответствие контракта императивным предпи­саниям закона приводило к признанию контракта в целом или соответ­ствующего его условия недействительным (например, при несоблюдении формы или изменений и дополнений к нему).

Подобные особенности применимого права желательно знать обеим сторонам до заключения сделки.

В зависимости от характера поставки и специфики взаимоотношений контрагентов различают:

• контракт с разовой поставкой товара, после исполнения которого юридические отношения между сторонами сделки прекращаются;

• контракт с периодической регулярной поставкой товаров от продавца к покупателю в течение определенного срока.

Оба вида контракта могут иметь как короткий, так и длительный срок исполнения, а основное отличие состоит в специфике взаимоотношений партнеров сделки.

В международной торговой практике существуют самые разнообраз­ные контракты, их содержание зависит от операции, которую собирают­ся совершить контрагенты. Но, несмотря на все разнообразие видов кон­трактов, в основе каждого из них лежат положения классического конт­ракта купли-продажи.

6.2. Подготовка и заключение контракта

В международной торговле используются различные способы под­готовки и заключения контрактов. Ниже перечислены основные из них:

1. подписание партнерами контракта;

2. акцепт импортером твердой оферты экспортера;

3. акцепт экспортером твердой оферты импортера;

4. обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее устной договоренности между партнерами.

Заключению контракта международной купли-продажи предше­ствует этап предварительных переговоров, в течение которого сторо­ны оговаривают и согласовывают ключевые позиции будущего кон­тракта.

В международной торговой практике наиболее распространены пе­реговоры, проводимые путем переписки. Личные переговоры использу­ются тогда, когда ставится цель установления личных контактов при заключении контрактов на крупные партии товаров. При проведении переговоров необходимо соблюдать некоторые требования, которые по­могут заключению контракта и предупредят возможные разногласия.

Во-первых, экспортер на этапе переговоров должен сообщить им­портеру о возможных причинах и мерах, принимаемых для устране­ния какого-либо несоответствия. Причинами несоответствия могут быть требования по охране окружающей среды, санитарные нормы и техника безопасности, неполучение патента на изобретение, использу­емое в производстве товара, и т. п.

Во-вторых, на этапе переговоров должен доминировать принцип соблюдения коммерческих интересов сторон. Это означает, что огова­риваются условия опубликования информации относительно заклю­чаемого контракта и продукции. Импортер сообщает цель покупки и предполагаемый характер Использования приобретаемого товара.

В-третьих, должна соблюдаться конфиденциальность информации, получаемой на преддоговорном этапе. Это требование часто включает­ся отдельным пунктом в Протокол о намерениях, заключаемый сторо­нами на этапе переговоров. Сторонам следует информировать друг друга о степени конфиденциальности предоставляемых требований и документов. На передаваемых документах, содержащих конфиденци­альную информацию, необходимо ставить грифы «конфиденциально» И «снятие копий запрещено».

В-четвертых, переговоры целесообразно проводить в присутствии юриста. Если они не завершаются заключением контракта, юрист в состоянии оценить, не нарушила ли противоположная сторона нормы деловой этики. Партнеры могут потребовать возмещения затрат на со­ставление контракта, проживание в гостиницах и т. д. В связи с этим нецелесообразно давать преждевременные устные замечания, которые к тому же могут быть зафиксированы в стенограмме переговоров.