111. Какой основной недостаток рекламы преодолевается в методах прямого маркетинга?

112. Назовите стратегии продвижения, относящиеся к стратегическим факторам, определяющим приоритеты в составе комплекса продвижения.

113. Какой метод продвижения наиболее эффективен, если у нас очень много покупателей на большой территории.

114. Как называется пятый этап пирамиды коммуникации?

115. К какому типу конкуренции относится ситуация: «Небольшое число продавцов, чувствительных к ценовой политике и маркетинговым стратегиям друг друга»?

116. Совокупность (систему) каких средств и методов маркетинга представляет собой прямой маркетинг (direct marketing)?

117. Какая составная часть комплекса продвижения наиболее актуальна на этапе выведения товара на рынок?

118. Перечислите четыре основных (классических) составляющих комплекса продвижения.

119. Какая составляющая часть комплекса продвижения наиболее эффективна при продвижении товаров производственного назначения?

120. Напишите с расшифровкой формулу охвата рынка при дистрибуции товаров широкого потребления.

121. Вертикальная маркетинговая система – это … (дать определение).

122. Назовите две не основных (дополнительных) части комплекса продвижения товара согласно классической теории состава комплекса продвижения.

123. Какая из дополнительных составляющих комплекса продвижения является составной частью также и другой составляющей комплекса маркетинг-микс и какой из них?

124. Какого этапа управления торговым персоналом не хватает и после какого этапа он должен находиться:

А. Разработка целей и задач работы персонала.

Б. Организационная структура, должности, система зарплаты.

В. Набор и отбор кандидатов на должности.

Г. Нормирование и контроль за работой.

Д. Оценка эффективности и продвижение по службе.

125. Дать определение комплекса продвижения (маркетинговых коммуникаций).

126. Какой метод продвижения наиболее эффективен, если у нас мало покупателей на ограниченной территории.

127. Как называется седьмой этап пирамиды коммуникации?

128. Как называется составная часть маркетинга, которая занимается вопросами формирования систем, состоящих из различных организаций, осуществляющих доставку товара от производителя до конечного потребителя?

129. Какую задачу и уровень задачи по пирамиде коммуникации реклама выполняет лучше всего?

130. Какая составная часть комплекса продвижения наиболее важна при стратегии продвижения «проталкивание»?

131. Что находится на третьем этапе процесса продажи?

132. Назовите основные решения в области рекламы.

133. Назовите два основных типа эффективности рекламы.

134. Какими тремя основными показателями измеряется коммуникационная эффективность рекламы?

135. От каких двух составных частей системы рекламного воздействия зависит эффективность рекламы?

136. Как называется организационная структура управления торговым персоналом, при которой группа менеджеров отвечает за продажи определенного типа товара на определенной территории (два параметра контроля)?

137. Какие средства рекламы относятся к средствам массовой информации?

138. Какое средство рекламы больше всего популярно среди местных рекламодателей?

139. Какое средство рекламы обладает наибольшей избирательностью:

А. Газеты.

Б. Специализированные журналы.

В. Телевидение.

Г. Наружная реклама.

Д.Телефонные справочники.

140. Что находится на первом этапе процесса продажи?

141. Какая составная часть комплекса продвижения сочетает в себе методы рекламы и личной продажи?

142. Какая часть комплекса продвижения возникла в хозяйственной деятельности раньше всего?

143. На чем основаны все методы стимулирования?

144. Назовите направления классификации методов стимулирования конечных покупателей.

145. В чем главное отличие личной продажи от рекламы, стимулирования сбыта и связей с общественностью?

146. Назовите основной метод определения величины бюджета на стимулирование.

147. Назовите направления стимулирования.

148. Какой вид рекламы имеет особое значение для стимулирования конечных покупателей?

149. Какая из организационных структур управления маркетингом была разработана в компании «P&G» и как она называется?

150. Как называется комплекс взаимосвязанных между собой методов рекламы, стимулирования сбыта и связей с общественностью?

151. Какова общая тенденция затрат на стимулирование в современном маркетинге?

152. Чем методы стимулирования отличаются от личной продажи и рекламы по воздействию в плане коммуникации и что так сильно привлекает продавцов к их применению?

153. Назовите не менее 5-ти направлений деятельности по связям с общественностью.

154. Как измеряется эффективность применения методов стимулирования?

155. Каков по времени воздействия эффект мероприятий по стимулированию?

156. В чем существенное отличие стимулирования торговли со стороны производителя от других направлений стимулирования?

157. Назовите не менее 8-ми методов стимулирования конечных покупателей.

158. В чем заключается двойственный характер стимулирования?

159. Какая из частей комплекса продвижения (маркетинговых коммуникаций) наиболее сильна с точки зрения прямого побуждения к покупке?

160. Для каких товаров и услуг связи с общественностью наиболее важны (назовите не менее четырех)?

161. Назовите три главных функции PR, согласно определения этого понятия.

162. Какого этапа принятия решений о покупке на рынке товаров производственного назначения не хватает среди перечисленных и после какого он находится:

1) осознание проблемы;

2) обобщенное описание потребности;

3) оценка характеристик товара;

4) поиск поставщиков;

5) выбор поставщика;

6) составление заказа;

7) оценка работы поставщика.

163. Выберите два пункта, дающие в сочетании понятие «позиционирование»:

А. Выбор системы дистрибуции.

Б. Установление специальной цены.

В.Выбор целевого рынка.

Г. Разработка рекламной идеи.

Д. Дифференциация товара от конкурирующих.

164. Упорядочьте в порядке убывания вещественного компонента в составе категории «товар-услуга» (на первом месте то, в чем больше всего вещественного компонента – на последнем то, в чем меньше всего не вещественного компонента) следующие товары-услуги:

А. Продажа и обслуживание мотоциклов.

Б. Продажа и обслуживание переносных аудиомагнитол.

В. Продажа и обслуживание стиральных машин.

Г. Дискотека.

Д. Продажа и обслуживание холодильников.

165. На каком этапе ЖЦТ объем реализации товара достигает максимума.

166. Вычислить точное абсолютное количественное значение эластичности спроса по цене на участке цены от 10 руб. до 20 руб., если спрос, соответственно, был равен 50 и 40 единиц. Показать формулу вычислений, привести расчеты. Какой по эластичности спрос в данной задаче?

167. Вы производите пирожки с капустой. Покажите формулу и вычислите безубыточный объем производства пирожков в течение месяца, если известно, что килограмм капусты стоит 10 руб., ежемесячная арендная плата за оборудование и помещение – 10 000 руб., цена одного пирожка на рынке – 10 руб., килограмм муки - 5 руб., ежемесячная фиксированная заработная плата персонала – 6000 руб. Для производства одного пирога требуется 200 грамм муки и 100 грамм капусты.

168. Определите оптимальную цену для приведенной выше задачи про пирожки с капустой. Эластичность спроса по цене равна -1,5 на участке цены от 5 до 50 руб. Покажите формулу вычислений и сами вычисления.

169. На какой тип организационных структур управления продажами похожа структура управления маркетингом на предприятии, разработанная в компании «P&G» в 1931 г.?

170. Население региона 200 тыс. чел., из них 60 тыс. мужчин, 140 тыс. женщин, все являются потребителями товара А. Активных потребителей товара А – 120 тыс. чел. Среди активных потребителей 30 тыс. мужчин и 90 тыс. женщин. Рассчитать аффинити индекс для мужчин и женщин. Покажите формулу вычислений. Приведите расчеты. Кто является более активным потребителем – мужчины или женщины?

171. Покажите формулу и вычислите степень охвата рынка по дистрибуции фирмой В, если известно, что на рынке действуют всего три фирмы А, В, С. Имеется 3000 розничных точек. Фирма А выставляет товар в 1500 точках, фирма С – в 1000 точках, причем товар фирмы С представлен в 100 точках, что и у фирмы А. Фирма В выставляет товар в точках, в которых не представлены товары фирм А и С.

172. Графическое задание 1 . Начертите график определения точки безубыточности. Напишите формулы прямых на графике. Выведите формулу точки безубыточности. Напишите формулу определения цены при известной целевой прибыли и других параметрах, покажите целевую прибыль на графике.

173. Графическое задание 2. Напишите формулу эластичности спроса по цене. Нарисуйте графики эластичного, неэластичного и нейтрального спроса, подпишите графики, какой спрос им соответствует. Напишите соотношения между объемами продаж в деньгах в точке 1 (базовой) и в точке 2 (когда мы увеличили цену) при эластичном, неэластичном и нейтральном спросе.