3. Стратегии диверсификации,

Стратегии диверсификации одновременно используют различные сочетания активных и пассивных стратегий. Применяются, если фирма хочет выйти на старый рынок с новым продуктом или на новые рынки со старым продуктом. Такие стратегии используют фирмы на стадии роста и зрелости, когда прежние возможности получения прибыли подходят к концу.

Виды:

1. Горизонтальная, т.е. расширение производства путем выпуска продукции с той же степенью технологической переработки,

2. Вертикальная, т.е. объединение добычи, переработки и сбыта,

3. Интеграционная – это объединение горизонтальной и вертикальной стратегий.

Методы реализации стратегии диверсификации:

1. Увеличение собственной производственной базы требует значительных финансовых ресурсов, опоры на собственные знания в технологии и сбыте;

2. Создание совместных предприятий, т.е. либо привлечение партнеров, обладающих новыми технологиями, либо знаниями о новых рынках сбыта. Риск ниже по сравнению с предыдущим методом, так как он делится с партнерами, но и величина получаемых финансовых ресурсов тоже меньше;

3. Приобретение новых фирм, т.е. использование уже сложившейся структуры для производства новых товаров на новых рынках сбыта. Риск сокращается, так как приобретается уже налаженное дело, но требуются финансовые ресурсы, сопоставимые с собственной производственной базой;

4. Венчурное финансирование, т.е. создание фирм, которые выпускают новые технологические продукты. Венчурное финансирование всегда диверсифицировано и осуществляется за счет коллективных инвесторов. Крупные фирмы делают лабораторные разработки за счет собственных средств, но для вывода разработки на коммерческую основу тоже стараются привлекать коллективных инвесторов.

Выбор метода диверсификации

Низкое среднее высокое

Знание рынка

Низкое 7 8 9

Среднее 4 5 6

Высокое 1 2 3

Знакомство с технологией

1, 2, 4 – венчурное капиталовложение (знакомство с технологией),

3 – создание совместного предприятия,

5 – создание собственных венчурных подразделений, приобретение новых фирм и лицензий,

6 – собственные венчурные подразделения, приобретение новых фирм, внутренние капиталовложения в собственную производственную базу,

7 – приобретение лицензий, создание собственных венчурных фирм, совместных предприятий,

8 – приобретение лицензий и внутренние капиталовложения,

9 – внутренние капиталовложения.

4. Стратегии взаимодействия с внешней средой.

Взаимодействие с поставщиками:

1. Снижение степени зависимости, т.е. работа одновременно с несколькими поставщиками, разработка возможностей использования для выпуска товаров разных материалов и за счет этого формирования конкурентной среды поставщиков;

2. Доступ к инновациям, т.е. передача поставщикам части новых технологий при одновременном включении в контракт запрета использовать эти технологии при поставках другим фирмам;

3. Гарантии качества. Связаны с введением сертификации поставляемых товаров, поэтому поставщики, прошедшие такую сертификацию, заинтересованы в длительных контактах с фирмой – потребителем.

Взаимодействие с потребителями:

1. Стратегия обратной связи, т.е. выяснение мнения потребителя о производимых товарах и услугах и внесение затем соответствующих изменений в производство;

2. Стратегия психологической зависимости строится на обратной связи, наиболее удобно формируется в клубах потребителей, где обсуждается, как надо улучшить товар, а затем, как правило, потребители считают своим долгом купить полученную продукцию.

Взаимодействие с научными организациями:

1. Договоры о сотрудничестве, кооперации,

2. Предоставление рабочих мест,

3. Финансирование венчурных университетских фондов.

С конкурентами:

1. Блокирование, в том числе закрытие доступа к информации, уменьшение цен, эксклюзивный договор на поставку продукции,

2. Опережение,

3. Кооперация (новый технологический стандарт, встречный спрос, лицензирование, новые рынки).