23. Магазин розничной торговли специализируется на продаже одежды и на сегодня имеет падающий оборот.

Проведенные исследования показали, что месторасположение магазина не очень удобно и не очень известно. Исходя из этого нужно усилить рекламу. Какие средства рекламы вы порекомендуете?

ОТВЕТ:

Для обычного магазина (во дворе):

- Наружная реклама: штендеры, указатели прохода – проезда, следы на асфальте, оформление витрины.

- Размещение купонов со скидкой в бесплатных газетах, разносимых в почтовые ящики.

24. Вы производите следующие виды продуктов и должны для них выбрать каналы сбыта.

Каковы будут ваши решения?

ОТВЕТ:

Производитель	Продукт	Канал сбыта
1. Машиностроительное предприятие	Турбины	Прямой сбыт (канал 0 уровня)
2. Сельскохозяйственное предприятие	Овощи, фрукты	- Косвенный сбыт; - Прямой сбыт: - Обычный; - Вертикальная маркетинговая система корпоративного типа
3. Предприятие по производству строительных машин	Малые бетономешалки	Косвенный сбыт
Предприятие РТИ	Шины для автомобилей	- косвенный сбыт; -прямой сбыт: Посредством ВМС (фирменный магазин)

25. Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов для каждого из которых известны следующие условия реализации нового товара:

Район	Число покупателей, чел	Интенсивность покупки нового товара 1 покупателем в год, руб.	Потеря доли рынка в результате конкуренции производителя нового товара	Издержки на исследования и сегментирование рынка в каждом регионе, руб
1	150 000	40	+0,2	500 000
2	220 000	50	-0,1	400 000
3	280 000	30	-0,3	600 000
4	110 000	30	-0,2	300 000

1. Определить район в котором фирме наиболее выгодно продавать новый товар.

2. Вычислить величину объема чистых продаж фирмы.

ОТВЕТ:

О = Число покупателей * Интенсивность покупки * (1 + потери доли рынка) – С

1) О1 = 150 000 * 40 * (1 + 0,2) – 500 000 = 6 700 000 руб.

2) О2 = 220 000 * 50 * (1-0,1) – 400 000 = 9 500 000 руб.

3) О3 = 280 000 * 30 * (1-0,3) – 600 000 = 5 280 000 руб.

4) О4 = 110 000 * 30 * (1-0,2) – 300 000 = 2 340 000 руб.

Во 2-ом районе наиболее выгодно продавать новый товар, так как Объём чистых продаж фирмы = 9 500 000 рублей.

26. Товар «х» появился на рынке в 2006 году.

Объем первичных покупок изменялся следующим образом:

2006 – 3000 шт.

2007 – 6000 шт.

2008 - 12 000 шт.

2009 – 24 000 шт.

2010 – 12 000 шт.

2011 – 6 000 шт.

На 2012 год объем первичных покупок оценивается в 3 000 штук.

Было установлено, что 50% покупателей заменяют прибор после 3 лет эксплуатации, а остальные заменяют его после 4-ёх лет.

До настоящего времени никаких других видов спроса (кроме первичных и замещающих покупок) выявлено не было.

Каким будет спрос в 2012 году?

ОТВЕТ:

24 000 / 2 + 12 000 / 2 + 3 000 = 21 000 штук.

27. В результате маркетинговых исследований фирма может увеличить свою долю на рынке с 10% до 15% при Ёмкости рынка 60 млн. шт.

Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на 1 изделие составляет 1600 рублей, ёмкость рынка не меняется, затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 80 млн. рублей.

ОТВЕТ:

1) Прирост = 15% - 10% = 5%

2) 60 * 0,05 = 3 млн. шт – дополнительный объём продаж

3) Прибыль = 3 * 1 600 = 4 800 млн. рублей

4) 4 800 – 80 = 4 720 млн. рублей