13. Расставьте в правильной последовательности этапы процесса разработки товара-новинки:

1. Формирование идей (мозговая атака)

2. Организация сбыта

3. Создание товара

4. Коммерческий анализ

5. Первоначальная проверка и отбор идей

6. Рыночная проверка

ОТВЕТ:

1 – Формирование идей (мозговая атака)

2 – Первоначальная проверка и отбор идей

3 – Коммерческий анализ

4 – Создание товара

5 – Рыночная проверка

6 – Организация сбыта

14. Предположим, вы открываете предприятие по производству и поставке джема. Финансовый анализ показал, что:

Переменные затраты = 3,50 долл.

Постоянные затраты = 15000 долл.

Ожидаемые объем реализации = 3000 банок

А) Какую цену вы должны установить, чтобы получить 20% чистой прибыли?

Б) Какая будет прибыль с каждой банки джема?

ОТВЕТ:

1) Себестоимость = Издержки перем. + (Издержки постоян. / Объём продаж)

Себестоимость = 3,5 + (15000 / 3000) = 8,5 долл / банка

Цена = Себестоимость / (1-Норма прибыли) = 8,5 / (1-0,2) = 10,625 долл.

2) Прибыль = Цена – Себестоимость

Прибыль = 10,625 – 8,5 = 2,125 долл.

15. Определить стоимость 1 м2 выставочной площади и величину расходов на 1 участника выставки-продажи.

1) Общая выставочная площадь	1200 м2
2) Стоимость аренды выставочной площади и оборудования	1652 тыс.руб.
3) Расходы на оформление	100,03 тыс.руб.
4) Информационно-рекламные расходы	105 тыс.руб.
5) Транспортные расходы	146,10 тыс.руб.
6) Складские расходы	157 тыс.руб.
7) Расходы по з/п членам орг. комитета	105,31 тыс.руб.
8) Расходы на охрану	90,69 тыс.руб.
9) Расходы на культурные мероприятия	42,20 тыс.руб.
10) Непредвиденные расходы	95,20 тыс.руб
11) Общее число участников	213 чел.

ОТВЕТ:

1) Стоимость 1м2 =( 2)стоимость аренды выставочной площади и оборудования + 3) Расходы на оформление + ½ * 10) Непредвиденные расходы) / 1) Общая выставочная площадь

Стоимость 1 м2 = (1652 + 100,03 + ½ * 95,20) / 1200 = 1799,63 / 1200 = 1, 5 тыс.руб. (1500 руб.)

2) Величина расходов на 1 участника = (4) + 5) + 6) + 7) + 8) + 9) + ½ *10)) / 11) = (105 + 146,10 + 157 + 105,31 + 90,69 + 42,20 + ½ * 95,20) / 213 = 693,9 / 213 = 3,26 тыс.руб (3260 руб)

16. Генеральный дилер фирмы Pedigree должен решить между двумя рекламными средствами: Журналом а и б.

А: - общая численность читателей = 1 000 000 человек;

- стоимость рекламы = 6000$ за 1 полосу;

- целевой сегмент = 0,8% от общего числа читателей

Б: - общая численность читателей = 1 500 000 человек;

- стоимость рекламы = 7500$ за 1 полосу;

- целевой сегмент = 0,6% от общего числа читателей

Определить:

1) Затраты, связанные с общим кругом читателей;

2) Затраты на 1 читателя целевого рынка

ОТВЕТ:

Затраты считаются на 1000 читателей.

1) Затраты, связанные с общим кругом читателей (А) = (6000 * 1000) / 1000000 = 6$

Затраты, связанные с общим кругом читателей (Б) = (7500 * 1000) / 1500000 = 5$

Выгоден журнал Б

2) Затраты на 1 читателя целевого рынка (А) = (6000 * 1000) / 1000000 * 0,008 = 750$

Затраты на 1 читателя целевого рынка (Б) = (7500 * 1000) / 1500000 * 0,006 = 833$

Выгоден журнал А

17. Торговая фирма закупает товар по цене 240 рублей за единицу и продает 500 штук этого товара еженедельно по цене 320 рублей. Отдел маркетинга рекомендует на 1 неделю снизить цену на 8%.

Рассчитать, сколько единиц товара необходимо реализовать, чтобы сохранить валовую прибыль на прежнем уровне.

ОТВЕТ:

1) Прибыль = (320 – 240) * 500 = 40 000 рубл.

2) 320 – 8% = 294,4 руб/ед (320 – 320 * 0,08)

3) 40 000 / (294,4 – 240) = 735,3 (735 шт)