18. Компания рассматривает перспективы введения на рынок нового товара.
Оценки показывают:
Постоянные издержки составляют 3,4 млн. руб\год при продажной цене 60 рублей за одно изделие. Точка безубыточности будет достигнута при годовом объеме продаж в 120 000 изделий.
Определить чему равны переменные издержки на 1 изделие соответствующего точке безубыточности. Построить график безубыточности.
ОТВЕТ:
1 Вариант:
1) Точка безубыточности = Издержки пост. / (Цена – Издержки перем.)
120 000
=
2)
Х = 60 –
= 60 – 28,3 = 31,7
руб.
2 Вариант:
1) ВД = Ц * Объём продаж
ВД = 60 * 120 000 =7 200 000 руб.
2) Издержки переменные = ВД – Издержки постоянные
Издержки переменные = 7 200 000 – 3 400 000 = 3 800 000 руб.
Издержки переменные на 1 изделие = 3 800 000 / 120 000 = 31,7 руб.
V
в стоимостном выражении ВД
7 200 000
Совокупные издержки
3 400 000 Постоянные издержки
120 000 V в нат. выражении
19. Произведите сегментирование рынка пластиковых окон. Дайте характеристику одному из сегментов и укажите основной мотив покупки. Ответ:
Критерии сегментирования:
- Демографический;
- Географический;
- Экономический;
- Психографический, т.е. многокритериальный подход к сегментированию.
- Молодая семья
- Проживающая в Москве
- Со средним уровнем дохода
- Приобретает пластиковые окна для уюта и комфорта.
20. Кратко обозначьте, на какие этапы жизненного цикла можно разбить процесс введения на рынок нового продукта средство для мытья посуды. Укажите деятельность маркетолога на каждом их этапов.
ОТВЕТ:
21. Охарактеризуйте 3 уровня товара на примере следующих продуктов:
- Автомобили
- Парикмахерские услуги
ОТВЕТ:
1) В зависимости от того, какой именно автомобиль, он может удовлетворять разные потребности.
Автомобиль ВАЗ 2107
Товар по замыслу: средство передвижения;
Товар в реальном исполнении: автомобиль белого цвета, стоимостью 250 тысяч рублей, с 5-ти ступенчатой коробкой передач, размерами колёс 15 диаметра.
Товар с подкреплением: сервис, покупка в кредит, поставка запасных частей, программа лояльности.
2) Парикмахерские услуги
Товар по замыслу: красота
Товар в реальном исполнении: располагается в жилом доме на первом этаже по адресу Щорса 10, называется 1000 фей, интерьер выдержан в пастельных тонах: светло жёлтые стены, оранжевые кресла. Форма персонала – фирменные фартуки. Продукция «Matrix», оборудование «BLADE OPTIMA».
Товар с подкреплением: быстрая скорость обслуживания, возможность предварительной записи, возможность оплаты кредитной картой, предоставление чая/кофе.
22. Разработать план рекламных мероприятий для внедрения на рынок нового продукта (кетчуп) ответ:
1) Анализ сильных и слабых сторон рекламы конкурентов;
2) Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов;
3) Мотивационный анализ;
4) Разработка рекламной идеи;
5) Разработка рекламного бюджета;
6) Выбор средств распространения рекламы;
7) Оформление рекламы
Кетчуп Mr.Ricco
Анализ сильных и слабых сторон рекламы конкурентов: Heinz
Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента: психографический, демографический
Мотивационный анализ: улучшение вкуса
Разработка рекламной идеи: безопасность и натуральность
Разработка рекламного бюджета: на основе общестратегических целей и задач
Выбор средств распределения рекламы: ТВ, дегустация
Оформление рекламы: рекламное агенство.