7. Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед.Изм. – млн.Руб.):

- канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения – 100; прибыль от реализации товара – 500;

- одноуровневый канал (прямые связи с использование посредника) – розничной торговли): издержки обращения – 60; прибыль – 30;

- двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения – 40; прибыль – 120.

ОТВЕТ:

О = П / Вк * 100%

О- средняя норма прибыли

П – прибыль, полученная от вложенного капитала

Вк – величина вложенного капитала

1) О = 500 / (150+100) * 100% = 200%

2) О = 30 / 60 * 100% = 50%

3) О = 120 / 40 * 100% = 300%

Наиболее эффективным каналом товародвижения является двухуровневый канал.

8. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:

- разгрузка железнодорожных вагонов – 8150 т/ год;

- выгрузка контейнеров - 3760 т/год;

- перемещение грузов на участок приемки – 3780 т/год;

- загрузка автомобильного транспорта - 4590 т/год

ОТВЕТ:

Объём входного материального потока = разгрузка железнодорожных вагонов + выгрузка контейнеров + загрузка автомобильного транспорта = 8150 + 3760+4590=16 500 т/год

9. План производства продукции А на следующий год 300 тыс.т, остатки на начало года составили 14 тыс.т. Планируемый остаток на конец года – 16,5 тыс.т. Маркетинговый бюджет составляет в планируемом году – 30% объема продаж.

Определите:

1. Величину планируемого объема продаж в стоимостном выражении при условии, что отпускная цена за тонну 4200 руб.

2. Маркетинговый бюджет планового периода

ОТВЕТ:

1) V = П + Он – Ок = 300 + 14 – 16,5 = 297,5 тыс.тонн

Объем в стоимостном выражении= V*4200= 1249,5 тыс. руб

V- планируемый объем продаж в натур. выраж.

П- план производства

Он- остаток на начало года

2) Маркетинговый бюджет= 1249,5- 374,85= 874,65 тыс. руб

30%= 374, 85 тыс. руб

10. Необходимо принять управленческое решение – имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если ваша цена закупки равна 100 тыс.руб.; издержки обращения составляют 50 тыс.руб.; минимальная приемлемая рентабельность – 20%, максимально возможная цена реализации – 180 тыс.руб.

ОТВЕТ:

1) Посредническое вознаграждение = 180 – 100 = 80 тыс.руб.

2) Абсолютная величина прибыли посредника = 80 – 50 = 30 тыс.руб.

3) Рентабельность = Прибыль / Издержки * 100%

Рентабельность = 30 / 50 * 100% = 60%

Заниматься посреднической деятельностью имеет смысл, так как рентабельность равна 60% (больше минимальной приемлемой рентабельности в 20%)

11. Заполните таблицу, используя следующие составляющие:

Возраст, стиль жизни, размер семьи, степень нуждаемости в покупке, регион, плотность населения, пол, степень готовности купить товар, род занятий, личные качества, численность населения, зарплата, климат, город, национальность, религия.

ОТВЕТ:

Демографические	Психографические	Географические	Поведенческие
- Возраст - Размер семьи - Пол - Национальность - Религия - зарплата - Род занятий	- Стиль жизни - Личные качества	- Регион - Климат - Город - Численность населения - Плотность населения	- Степень нуждаемости в покупке - Степень готовности купить товар

12. Произведено товара «Х» 3000 единиц. Импорт составил 500 единиц, а экспорт – 200 единиц. Остатки на складах торговых организаций на начало года 50 единиц. Остатки на складах торговых организаций на конец года 150 единиц. Чему равна годовая емкость рынка?

ОТВЕТ:

Ер = (Зк-Зн) + Производство + Импорт - Экспорт

Ер = (150-50) + 3000 + 500 – 200 = 3400 единиц

З- запасы