- •1. Укажите к каким из приведенных стратегий маркетинга относятся следующие определения.
- •2. Впишите в соответствующие столбцы таблицы характеристики, отражающие состояние товарной единицы:
- •3. Определить метод формирования бюджета на продвижения товара:
- •4. Определить, какой метод дифференциации используется производителем в следующих ситуациях:
- •Дифференцирование цен (рыночная тактика)
- •2) Различие цен по сегментам.
- •4) Дифференцирование через систему скидок.
- •6. Правильно заполнить матрицу (см.Рис.) маркетинговых решений по товарам и рынкам. Ответ:
- •7. Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед.Изм. – млн.Руб.):
- •8. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:
- •11. Заполните таблицу, используя следующие составляющие:
- •13. Расставьте в правильной последовательности этапы процесса разработки товара-новинки:
- •14. Предположим, вы открываете предприятие по производству и поставке джема. Финансовый анализ показал, что:
- •15. Определить стоимость 1 м2 выставочной площади и величину расходов на 1 участника выставки-продажи.
- •16. Генеральный дилер фирмы Pedigree должен решить между двумя рекламными средствами: Журналом а и б.
- •18. Компания рассматривает перспективы введения на рынок нового товара.
- •1 Вариант:
- •2 Вариант:
- •19. Произведите сегментирование рынка пластиковых окон. Дайте характеристику одному из сегментов и укажите основной мотив покупки. Ответ:
- •21. Охарактеризуйте 3 уровня товара на примере следующих продуктов:
- •22. Разработать план рекламных мероприятий для внедрения на рынок нового продукта (кетчуп) ответ:
- •23. Магазин розничной торговли специализируется на продаже одежды и на сегодня имеет падающий оборот.
- •24. Вы производите следующие виды продуктов и должны для них выбрать каналы сбыта.
- •26. Товар «х» появился на рынке в 2006 году.
- •28. Фирма реализует продукцию на 3 сегментах рынка
1. Укажите к каким из приведенных стратегий маркетинга относятся следующие определения.
Стратегии:
- диверсификации;
- развитие рынка;
- проникновение на рынок;
- разработки товара
Определения:
Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках посредством интенсификации товародвижения, поступательного продвижения самых конкурентоспособных товаров.
Фирма делает упор на новые модели, улучшение качества, разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков.
Фирма выпускает новые товары, ориентированные на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для сбыта.
Фирма стремится расширить свой рынок, возникают новые сегменты на рынке, для хорошо известной продукции выявляются новые области применения.
ОТВЕТ:
Диверсификация – 3
Развитие рынка – 4
Проникновение на рынок – 1
Разработка товара – 2
2. Впишите в соответствующие столбцы таблицы характеристики, отражающие состояние товарной единицы:
Монтаж
Основная выгода
Послепродажное обслуживание
Внешнее оформление
Марочное название
Поставки и кредитование
Гарантии
Свойства
Качество
ОТВЕТ:
Товар по замыслу |
Товар в реальном исполнении |
Товар с подкреплением |
Основная выгода |
Внешнее оформление |
Монтаж |
|
Марочное название |
Послепродажное обслуживание |
|
Свойства |
Поставки и кредитование |
|
Качество |
Гарантии |
|
|
|
3. Определить метод формирования бюджета на продвижения товара:
- «от наличных средств»;
- «прирост»;
- паритет с конкурентом;
«в % к объемам продаж»;
«исходя из целей и задач»
Действия:
Фирма располагает маркетинговым бюджетом в размере 10 млн.руб. Из них 5 млн.руб. составляют издержки реализации; 4 млн.руб. фирма потратила на испытание продукции и 900 тыс.руб. – на опросы потребителей. Оставшиеся 100 тыс.руб. отводятся на рекламу, торговый персонал и стимулирование сбыта.
Бюджет на продвижение товара в текущем году составляет 3 млн.руб. Следующий год по прогнозам ожидается благоприятным, поэтому к бюджету добавляется из фонда развития 10%. Новый бюджет составляет 3,3 млн.руб.
Бюджет расходов фирмы на продвижение товаров в текущем году составляет 5 млн.руб. Ожидается, что ведущий конкурент увеличит свои расходы на эти цели на 2 %. Фирма, учитывая это, устанавливает на следующий год бюджет в размере 5,1 млн.руб.
Расходы на продвижение товара составляют 20% от сбытовых (1 тыс.руб. на продвижение с каждых 5 тыс.руб., полученных от реализации). Объем сбыта в будущем году прогнозируется в размере 10 млн.руб. Бюджет расходов на продвижение составит 2 млн.руб.
Фирма планирует на следующий год: 1) увеличить сбыт марки А на 5%, внедрить марку В и добиться признания 5% целевого рынка; 2) улучшить уровень положительного отношения населения к компании с 50 до 55%. На решение и инструменты продвижения, необходимые для достижения поставленных целей, требуется бюджет в размере 53 млн.руб.
ОТВЕТ:
«От наличных средств» - 1
«Прирост» - 2
Паритет с конкурентом – 3
«В % к объёмам продаж» - 4
«Исходя из целей и задач» - 5