3. Ситуационная задача

В соответствии с моделью восприятия рекламы AIDA постройте рекламное сообщение о продаже новой модели 3-D телевизора

A — Attention (внимание);

I — Interest (интерес);

D — Desire (желание);

A — Action (действие);

Суть состоит в том, что любое рекламное обращение должно привлечь внимание потенциального потребителя, затем вызвать его интерес, который перейдет в желание обладать товаром и, наконец, побудить к действию — покупке. Здесь классическая модель заканчивается. Удовлетворение же означает, что после этих процедур нужно еще добиться того, чтобы потребитель остался удовлетворенным продукцией. Такой потребитель может рассказать о покупке родным и знакомым, стать постоянным клиентом компании и приобретать другие ее продукты.

Ну вообще я посмотрела примеры и могу предложить небольшой алгоритм.

A – обычно используется какой-нибудь интригующий вопрос или просто заголовок

I – можно описать какие-либо черта, преимущества товара, которые отличают его от других

D – какая-нибудь акция. Ниже цены до какого-нибудь числа или что-нибудь в подарок

A – какая-нибудь зазывающая фраза типа: позвоните, приходите и тп.

Как-то так) надеюсь, вам это поможет) а дальше подключайте свою фантазию)

Билет 27

Тест:

1. Что такое «маркетинг-микс» или рычаги маркетингового воздействия на рынок:

   1. товарная политика

   2. ценовая политика

   3. определение каналов сбыта

   4. Верны все перечисленные ответы

2. Стратегия недифференцированного маркетинга при выходе на целевой рынок нецелесообразная, если:

   1. В товарной политике фирма использует стратегию дифференциации

   2. фирма рассматривает весь рынок в качестве целевого

   3. покупатели на рынке имеют однородные потребности

   4. фирма в состоянии обеспечить удовлетворение потребностей всех покупателей на рынке

3. С чего начитается комплексное исследование рынка товара:

   1. формулировка проблем в виде рабочих гипотез

   2. разработка программы исследования

   3. уточнение проблемной ситуации на рынке

   4. сбор и обработка необходимой информации

4. К функциям оптовой торговли не относится:

   1. создание товарных запасов

   2. комплектование мелких оптовых партий для розничной торговли

   3. продажа товаров потребителю

   4. все вышеперечисленное

5. Отличие панельного опроса от простого заключается в том, что оно проводится:

   1. по одной и той же теме на разных выборах

   2. на одной и той же выборке по разным темам

   3. на одной и той же выборке по разным темам с учетом периодов времени

   4. по одной и той же теме, на той же выборке через определенные периоды времени

6. Кратковременные побудительные меры поощрения покупок или продаж товара (или услуги) :

   1. стимулирование сбыта

   2. реклама

   3. пропаганда

   4. личная продажа

7. Совокупность потребительских свойств данного товара или продукции, характеризующая их отличие от товара- конкурента по степени соответствия конкретным общественным потребностям, с учетом затрат на их удовлетворение:

   1. полезность

   2. цена

   3. стоимость

   4. конкурентоспособность

8. Вы- предприниматель, занимающийся торговлей овощами через косвенные каналы сбыта. В список ваших каналов сбыта не входит:

   1. сельхозмагазин

   2. розничный торговец

   3. ресторан

   4. собственное место на сельскохозяйственном рынке

Ситуационная задача. Приведите примеры торговых мероприятий, проводящихся с помощью таких посредников, как дилеры, брокеры, консигнаторы. Охарактеризуйте их.

Как известно, в процессе доведения товара от производителя до потребителя могут принимать участие посредники, такие как дилеры, брокеры, консигнаторы.

Дилеры приобретает товар по договору поставки и становится собственником продукции после полной оплаты поставки.Дилеры осуществляют посреднические торговые операции от своего имени и за свой счет. В системе сбыта продукции они имеют дело с непосредственными ее потребителями.

Ярким примером может являться автомобильный дилер. Скупкой определенных автомобилей он гарантирует объем прибыли для производителя, однако ответственность за собственную прибыль и продажи он несет сам.

Основная же задача брокеров- содействие купле-продаже, за что они получают комиссию в проценте от продажной цены. Брокеры сводят покупателей и продавца вместе и помогают в ведении переговоров. Работу брокеров оплачивает нанимающая его сторона. В отличие от дилеров брокеры не являются владельцами продукции либо услуг и не могут ими распоряжатсья

Пример участия брокера в торговом мероприятии является процесс страхования. То есть брокер находит для страховщика клиента, за что получается комиссионное вознаграждение.

Консигнатор — комиссионер, физическое или юридическое лицо, принимающее на себя обязательство исполнять поручения организации консигнационной торговли и реализующее товар (обычно во внешнеторговых операциях) со своего склада, находящегося за границей, и от своего имени за соответствующее вознаграждение, получаемое от владельца товара.

Он действует на основании консигнационного договора, в котором оговариваются не только наименование товара, но и его цена, срок продажи и т. п. Отличительная особенность консигнатора, что он имеет в наличии реализуемые товары, хотя их не покупает и не является их владельцем. У консигнатора есть необходимые помещения и оборудование для принятия, обработки, складирования и продажи товаров. Как правило он работает на чисто комиссионных началах.

В отличие от других комиссионеров консигнатор осуществляет продажу товаров по ценам, устанавливаемым поручателем (комитентом)