1. Количественные значения целей:

1.Достижение доли

• Доли рекламодателя на рынке

• Доля знающих марку

• Доля отдающих предпочтение марке

• Завоевание доли на новом рынке

2. Достижение абсолютных величин

• Обеспечение сбыта определенной партии товаров

• Достижение определенных объемов сбыта

• Увеличение продаж

• Сохранение достигнутого уровня продаж

Увеличение доли рекламодателя до значения R1:

Г де:

АВ – высокая эластичность по затратам на рекламу Ea

ВС – снижение эластичности. Завоевание каждой дополнительной доли рынка требует все больших затрат

СД – никакое увеличение затрат на рекламу не может обеспечить увеличение доли на рынке. Затраты осуществляются только для того, чтобы отстоять достигнутую долю.

ОVa – лаг запаздывания реакции потребителей

Укрепление позиций рекламодателя: увеличение доли с Rb до R2

Сохранение доли рынка. Анализ предельных показателей

3. Предельные ограничители

- Максимально допустимая величина затрат на рекламу на единицу продукции:

- Максимально допустимая величина затрат на рекламу на прирост продаж на единицу продукции:

- Макс-но допустимое соотн-е прироста объемов затрат на рекламу и прогнозного прироста объемов прибыли

4. Контрольные параметры рекламной кампании

• Показатели соответствия фактического использования рекламного бюджета плановым ( по временным интервалам, по отдельным товарным группам, по средствам рекламы, по регионам).

• Показатели контроля за реализацией рекламных мероприятий и подготовки рекламных продуктов.

• Оценка изменений в конкурентной среде

Практические методы оценки эффективности затрат на рекламу

1. 

Где:

Е – эффект от рекламы

Т –среднедневной оборот до рекламы

П- прирост среднедневного товарооборота в рекламный и послерекламный периоды (%)

Н – торговая наценка на товар

И – расходы на рекламу

Где:

Э – показатель эффективности рекламы

Е – эффект от рекламы

И – расходы на рекламу

2. 

Где:

Е – эффект от рекламы

Т –товарооборот до рекламы

Т1- товарооборот в рекламный и послерекламный периоды (число дней наблюдений одинаково)

Н – торговая наценка на товар

И – расходы на рекламу

3. Метод оценки эффективности рекламной кампании Таксьер а., Таксьер л., Дейян а.

Магазин	Т/о до проведения рекламы, руб.	Товарооборот в рекламный период, руб.
1. Юнона	1 279 083	1 568 857
2. Юнис (R) – проводилась рекламная кампания	1 308 827	1 934 739

1. Индекс т/о в обоих магазинах:

=> рост на 27%

=> рост на 48%

2. I 1 – I 2 = 48-27 = 21% => 21% прироста обусловлен рекламной кампанией

3. Т = 1 308 827 * 0,21 = 274 853,7 руб. – деньги, принесенные рекламной кампанией

4. Прибыль магазина = 20% от т/о

П 2 = 274 853,7 * 0,2 = 54 970,74 руб.

5. Затраты на рекламную кампанию = 23 322 руб. = Я

6. П – Z = 31 648,7 руб.

Страница 13 из 13