- •Раздел 15. Реклама
- •Раздел 15. Реклама 1
- •1. Медиапланирование. Сущность, основные показатели
- •1. Определение медиациелей
- •2. Разработка медиастратегии
- •3. Анализ ца
- •4. Основные показатели медиаплана:
- •1.Срр (cost per rating point) –стоимость одного пункта рейтинга
- •2. Срт (cost per thousand) –стоимость размещения рекламы на тысячу человек,
- •2. Методика планирования рекламной кампании
- •1 Этап. Определение целей и задач рекламной кампании.
- •2 Этап. Определение целевой аудитории рекламного воздействия
- •3 Этап. Заключение договоров со специализированными рекламными организациями
- •2) Экспрессивная часть
- •8 Этап. Составление бюджета и распределение выделенных на рекламу ассигнований
- •9 Этап. Оценка эффективности рекламной кампании
- •3. Изменение потенциала рекламы в зависимости от типологии рынка, темпов роста и уровня конкуренции на рынке.
- •3 Метод составления бюджета: Теорема Дорфмана-Штинера
- •4. Оценка эффективности рекламы
- •1. Количественные значения целей:
- •1.Достижение доли
- •2. Достижение абсолютных величин
- •3. Предельные ограничители
- •4. Контрольные параметры рекламной кампании
- •Метод оценки эффективности рекламной кампании Таксьер а., Таксьер л., Дейян а.
2 Этап. Определение целевой аудитории рекламного воздействия
Социально-демографические характеристики
Медиа-предпочтения
Интенсивность потребления
3 Этап. Заключение договоров со специализированными рекламными организациями
При заключении договоров с рекламными агентствами необходимо:
четко сформулировать цели и задачи рекламной акции (этап 1)
указать группы целевого воздействия (ЦА, этап 2)
ознакомить представителей агентства со спецификой рекламируемого товара и с теми качествами, которые явл. конкурентными преимуществами и о которых должно быть заявлено в рекламе
высказать пожелания по творческому решению
представить оригиналы фирменного стиля (цвет, товарный знак и т.д.)
Виды рекламных агентств:
Рекламные агентства полного цикла – занимаются всем от медиапланирования до оценки эффективности рекламной кампании
- это крупные, давние, серьезные кампании
Медиабайеры – агентства, которые продают рекламные время и площадь
- оптовые покупатели площади и времени у СМИ -> продают их с наценкой (им предоставили скидку около 40% за опт)
Медиаселлеры – они существуют при СМИ, работают от их имени, по их поручению. Смысл – тот же, что у №2
Креативные рекламные агентства – занимаются только созданием рекламного продукта
- идея рекламы
- снятие роликов
- сочинение текстов…
4 этап. Определение общей суммы затрат на рекламу
Определение общей суммы, которую нельзя превысить
5 этап. Принятие решения о средствах распространения рекламной информации
Выбор форм продвижения товаров ( advertising, sales promotion, public relations, direct marketing).
Выбор средств рекламы.
Медиапланирование ( выбор оптимальной программы размещения рекламного материала).
6 этап. Медиапланирование
- см. вопрос 1
7 этап. Создание рекламного обращения
Разработка идеи обращения (тон, содержание, аргументация.)
Создание текста (желательно осуществить пробное тестирование текста представителями целевой аудитории.)
Создание изобразительной части рекламы ( шрифт, цветовая гамма, пространственное расположение).
Язык рекламы:
Публицистический
Разговорная речь
Научный
Официально-деловой
Художественная литература
Реклама:
1. Информационная часть
2. Экспрессивная часть (может и не быть)
1) Информационная часть. Рекламный текст
3 проблемы при написании рекламы:
Порядок слов: наиболее важные в смысловом значении слова – в конец предложения
Разделение на строки: информация должна подаваться строками и в каждой строке должна быть своя информация, не должен разрываться смысл
Шрифт: как можно проще; знаки препинания могут не подчиняться правилам русского языка
Правила:
Рубрикация: сначала общие слова, потом – рубрики
Инверсия (перестановка): важные слова – в начало предложения
Членение предложения на цепочку предложений в именительном падеже
«сворачивание» текста до 1 слова, словосочетания
Актуализация второстепенного члена предложения, наиболее ценного и важного в информационном отношении
Использование таблиц (в случае большого спектра товара)
Введение заголовка (в СМИ, например, рубрики в газетах для размещения однотипной рекламы)
Введение обращения (именительный либо дательный падеж)