34. Ценовая дискриминация первой степени

Дискриминация первой степени предполагает продажу каждой единицы продукции по цене ее спроса ,т.е. по максимальной цене, которую потребители готовы заплатить за каждую единицу товара. Легко понять что если ее удается осуществить ,кривая предельного дохода сливается с кривой спроса(МR=D).Следовательно, в силу правила МС=MR выпуск продукции при такой монополии вырастает до того уровня, который он имел бы при совершенной конкуренции. Прибыль же достигнет невиданных масштабов так как:

А)каждый покупатель платит максимальную цену, которую он вообще способен заплатить;

Б)увеличивается число покупателей. В него входят все лица, способные оплатить предельные издержки и принести продавцу хотя бы минимальную прибыль на каждой проданной единице продукции .Ценовая дискриминация первой степени является абстракцией и в чистом виде почти не встречается.

1)ценовая дискриминация ведет к расширению выпуска продукции и ,следовательно ,к более полному удовлетворению потребителей в ней

2)ценовая дискриминация увеличивает доход и прибыли монополиста.

3)эти дополнительные прибыли возникают в силу того ,что в среднем покупатели платят при ценовой дискриминации более высокую цену за товар, чем без нее. При этом основной груз дополнительных выплат несут наиболее платежеспособные и наиболее заинтересованные в данном продукте клиенты ,в то время как некоторым менее платежеспособным(или менее заинтересованным)

35. Ценовая дискриминация второй степени

Практическое осуществление ценовой дискриминации обычно сводит ее к дискриминации второй или третьей степени. Задача при названых формах дискриминации одна и та же-формирование алгоритма установления разных цен для клиентов ,имеющих неодинаковые кривые спроса .Но решают они эту задачу разными методами. Ценовая дискриминация второй степени означает, что монополист продает товар по разным ценам , но при этом каждый ,кто покупает одинаковое кол-во единиц товара ,платит одну и ту же цену .Можно сказать ,что при ценовой дискриминации второй степени ставка сделана на принцип «покупаешь больше –платишь меньше». Очевидно, что чем больше единиц продукции покупает человек, тем важнее для него становится даже минимальные различия в цене.

Наиболее популярными версиями дискриминации второй степени является следующее

1)Скидки с кол-ва .Цена уменьшается по определенной шкале в зависимости от размеров разовой закупки.

2)Кумулятивные скидки .Цена уменьшается пропорционально общему объему закупок, совершенных данным покупателем за определенный период (месяц ,год и т.д.)

3)Долевые скидки(скидки лояльности)Цена уменьшается при приобретении большей доли товаров у данного поставщика .Например, розничная торговая точка получает скидки при закупке не менее 70%бакалейных товаров у данного поставщика.

В ряде случаев дискриминация второй степени достигается не прямым снижением цен ,а акциями стимулирования сбыта .Например ,инструментом кумулятивной скидки могут служить бесплатные марки ,прилагаемые к товару .Говоря о дискриминации второй степени ,следует также иметь в виду ,что при продаже продукции крупными партиями снижаются операционные издержки самого продовца .Меньше средств идет на упаковку и доставку товара ,меньше канцелярской работы на обработку заказов ,меньше тратится рабочего времени продавцов .Скидки крупным клиентам обоснованы не только потому что у тех более эластичен спрос ,но и потому, что cам поставщик ,работая с такой клиентурой ,экономит на издержках