4. Выбор метода ценообразования

Как уже было отмечено, цена должна учитывать спрос на товар, издержки производства, цены товаров-конкурентов, качество и уникальные достоинство товара и многие другие факторы.

Все эти факторы должны быть рассмотрены во взаимосвязи, т.к. слишком низкая цена сделает невозможным на предприятии получение прибыли, слишком высокая цена приведет к невозможности формирования спроса и т.д.

Однако, все же в зависимости от того на какой из факторов делает акцент предприятие существуют разные методы ценообразования.

Наиболее распространенными из них являются:

• метод установления цены на основе издержек производства;

• расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

• установление цены на основе ощущаемой ценности товара (с ориентацией на спрос);

• установление цены на основе текущих цен;

• установление цены на основе закрытых торгов.

ОАО «Феодосийская мебельная фабрика долгое время производило расчет цены на все виды товаров на основе затратного метода (метода установления цены на основе издержек производства). Однако, в последнее время предприятие, изучив спрос на различные виды своей продукции, дифференцировало методы ценообразования для различных наборов мебели ориентируясь на отдельные сегменты рынка. Так, в ее ассортименте есть и достаточно дешевые мебельные наборы, позволяющие лишь покрыть затраты фирмы и незначительным уровнем рентабельности. Однако, было установлено, что многие покупатели готовы более высокие цены за ту мебель, которая соответствовала бы их повышенным требованиям (уровню качества, комфортабельности, возможности модификаций и т.д.). Именно таким видом продукции (наряду с еще несколькими моделями) стала прихожая «КАФА» и поэтому предприятие решило в данном случае применить метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара (с ориентацией на спрос). Так, было определено, что приемлемой ценой для покупателя будет стоимость товара равная 2000 грн (без учета НДС), что позволило предприятию сформировать прибыль предприятия в размере 750 грн. с единицы продукции (что означало рентабельность на уровне 60%).

8. Установление окончательной цены

При добавлении к себестоимости других элементов получают различные виды цен:

1. оптовая цена предприятия — цена, с которой товар выходит с предприятия, она состоит из себестоимости товара и прибыли предприятия (вместе с затратами которые должны быть покрыты из нее);

2. отпускная цена предприятия – которая включает в себя кроме себестоимости и прибыли налог на добавленную стоимость и акциз.

3. оптовая цена промышленности — это цена, которая включает в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо-бытовую наценку;

4. розничная цена — это цена, по которой товар приходит к конечному покупателю, она состоит из себестоимости, снабженческо-сбытовой наценки, а также торговой наценки.

Таким образом, структура розничной цены такова:

Ц_р = С + П + А + НДС + Н_сб + Н_т,

Где: Ц – цена;

С – себестоимость;

П – прибыль;

А – акцизный налог;

НДС – налог на добавленную стоимость;

Н_сб, – снабженческо-сбытовая наценка

Н_{т –} торговая наценка.

Из данной формулы нетрудно увидеть остальные виды цен:

С + П - оптовая цена предприятия,

С + П + А + НДС - отпускная цена предприятия,

С + П + А + НДС + Н_сб - оптовая цена промышленности.

С + П + А + НДС + Н_сб + Н_т – розничная цена предприятия.

Применительно к нашему виду товара из всех элементов розничной цены исключаем акциз (так как товар является не подакцизным) и снабженческо-сбытовую надбавку (так как предприятие реализует товар без посредников, непосредственно через свою торговую сеть)

Расчет розничной цены на прихожую «КАФА» представлен в таблице 4

Таблица 4