Для приведенного примера уравнение затрат:
Y = 4 000+ 1200 х Х.
Если подставить в это уравнение значение Х, можно определить издержки для любого объема реализации продукции. Так, при объеме 50 ед. затраты составят:
Y = 4 000 + 1 200 * 50 = 10 000 (грн.)
Линия уравнения выручки от реализации имеет вид:
Y = р x,
где y – величина выручки от реализации; р– цена единицы продукции; х – объем реализации продукции.
Для приведенного примера уравнение выручки:
Y = 2000 x,
Если подставить в это уравнение значение Х, можно определить выручку для любого объема реализации продукции. Так, при объеме 50 ед. выручка составит:
Y = 2000* 50 = 10 000 (грн.)
Построим данные линии на графике, представленном на рисунке 1.
По графику можно установить, при каком объеме реализации продукции предприятие получит прибыль, а при каком ее не будет. С его помощью можно определить точку, в которой затраты будут равны выручке от реализации продукции. Она получила название точки безубыточного объема реализации продукции, или порога рентабельности, ниже которой производство будет убыточным.
В нашем примере точка расположена на уровне объема реализации продукции равном 50 единиц (62,5% (50/80) возможного объема реализации продукции, соответствующего мощности ОАО «Феодосийская мебельная фабрика»). Если предприятие получит пакеты заказов на изделие 114 «Прихожая «КАФА» больше этого уровня, то оно получит прибыль.
Если же пакет заказов будет менее 62,5 % возможного при фактической производственной мощности, то предприятие будет убыточным и обанкротится. Следовательно, предварительно должен быть решен вопрос о нецелесообразности организации выпуска продукции в таком объеме.
Разность между фактическим и безубыточным объемом продаж – это зона безопасности. Если предприятие полностью использует свою производственную мощность, выпустит и реализует 80 изделий, то зона безопасности (запас финансовой прочности) составит 30 изделий (или 60%). При реализации 70 изделий, зона безопасности составляет 20 изделий (40%), при реализации 100 изделий – 100% и т.д. Зона безопасности показывает, на сколько процентов фактический объем продаж выше критического, при котором рентабельность равна нулю.
Полученную зависимость можно представить и в виде, представленном на рисунке 2.
Анализ цен и товаров конкурентов
При формировании цены невозможность не обращать внимание на потенциальных конкурентов. при этом необходимо выяснить:
нынешних и потенциальных конкурентов;
доли рынка, захваченной конкурентами;
цели конкурентов;
финансового положения конкурентов;
цены товаров конкурентных фирм и особенности их ценовой политики (скидки, предоставление кредита, уровень сервиса и т.д.);
выявление преимуществ и слабости конкурентов по сравнению с нашей фирмы.
Собрав информацию о потенциальных конкурентах ОАО «Феодосийская мебельная фабрика» можно отметить, что действуя на рынке монополистической конкуренции предприятие имеет множество конкурентов, как отечественных, так и зарубежных. Доля рынка, захваченная конкурентами очень велика. Однако необходимо отметить, что товары конкурентов (особенно зарубежных типа Польши, Турции, Румынии, Болгарии) хоть и отличаются более низкой ценой, однако имеют и соответствующий им уровень качества. Покупатели уже давно поняли разницу между добротной мебелью отечественного производства и зарубежными аналогами и видя разницу предложения они готовы платить за товары по-разному.
Анализ конкуренции помимо сравнительного анализа товара нашей фирмы и фирмы-конкурента в настоящих условиях может также предусмотреть прогнозирование действий конкурентов в случае изменений условий рынка. Например, удорожание транспортных перевозок возможно приведет к тому, что конкурентам зарубежных стран и удаленных регионов придется покинуть рынок г. Феодосии.