2. Определение типа рынка

Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от ниши (типа) рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынка (чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополистическая конкуренция и чистая монополия) каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования.

Рынок, на котором работает ОАО «Феодосийская мебельная фабрика» является рынком монополистической конкуренции.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапозоне цен. Наличие диапозона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами и внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующим товарам услугам. Покупатели видят разницу предложения и готовы платить за товары по-разному.

3. Постановка задач ценообразования

Задачи ценообразования на конкретный вид изделия во многом зависят от финансовых целей предприятия на данный момент времени (т.е. выяснение, ориентированна ли фирма на получение наивысшего уровня прибыльности, на максимизацию объема продаж и т.д.).

Как уже было отмечено, целью деятельности ОАО «Феодосийская мебельная фабрика» получение прибыли. Однако, в условиях жесткой конкуренции ОАО «Феодосийская мебельная фабрика» чтобы выделиться чем-то стремиться разработать разные предложения для разных потребительских сегментов.

Так, в ее ассортименте есть и достаточно дешевые мебельные наборы, позволяющие лишь покрыть затраты фирмы и таким образом применить такую задачу ценообразования как обеспечение выживаемости. Однако в случае с прихожей «КАФА» дело обстоит несколько иным образом. Для данного вида продукции ОАО «Феодосийская мебельная фабрика» выбрала такую задачу ценообразования как – завоевание лидерства по показателям качества. Дело в том, что данный вид изделий (наряду с еще несколькими моделями) является своего рода визитной карточкой предприятия. Добившись поставленной цели предприятие завоюет авторитет как в городском, так и районном масштабе. Однако, общеизвестно, что предприятие, решившее делать ставку на качество своих товаров, несет большие издержки, связанные с проведением научно-исследовательских и конструкторских работ, покупкой качественного материала, оплатой труда высококвалифицированным рабочим и т.д. Именно поэтому цены на товары, для которых была поставлена цель завоевание лидерства по показателям качества, обычно более высоки, чем цены конкурентов.

4. Определение спроса

Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики. В конечном счете именно он определяет максимально возможную цену товара, по которой он может быть реализован на рынке.

Спрос – это количество товаров, которые потребители готовы и желают приобрести по данной цене на данном рынке в течении данного периода времени при прочих равных условиях.

Для определения величины спроса в первую очередь выявляют потенциальных покупателей (или категорий покупателей), которым данный товар интересен, т.е. производят сегментацию рынка.

Поведя данное исследование определено, что потенциальными покупателями продукции ОАО «Феодосийская мебельная фабрика» являются жители города Феодосия и близ лежащих поселков и сел приобретающие мебель в основном для личного пользования, а также другие физические лица (субъекты предпринимательской деятельности) и юридические лица, приобретающие мебель для нужд предприятия, особенно сферой деятельности которых является курортный бизнес гостиницы, пансионаты, здравницы, санатории, детские лагеря и т.д.). В последнее время к местным покупателям добавились жители других регионов Украины и ближнего зарубежья, которые интенсивно приобретают в курортном г. Феодосия и близлежащих курортных населенных пунктах квартиры. Обычно это люди со средним или достаточно высоким уровнем достатка, поэтому они предъявляют особые требования к данному виду товара – эстетический вид, качество материалов из которых произведена продукцию, современный дизайн и т.д.

Однако, спрос на продукцию ОАО «Феодосийская мебельная фабрика» можно в целом назвать нерегулярным. Основной причиной этого является курортный (а значит сезонный) характер функционирования экономики города Феодосия, из которой вытекает, нерегулярная потребность в товарах ОАО «Феодосийская мебельная фабрика», причем если рассмотреть спрос со стороны юридических лиц, можно отметить, что в основном пансионаты, здравницы и гостиницы и другие фирмы сферы курортного бизнеса, являющиеся крупными покупателями фабрики, обновляют свою мебель перед курортным сезоном, а население, приобретающее мебель для личного пользования, делают покупки сразу после окончания курортного сезона (в основном за счет наличия у них свободных финансовых ресурсов). В качестве рекомендации по выходу из сложившейся ситуации предприятию можно порекомендовать производить мероприятия сглаживающие спрос: гибкие цены, стимулирование сбыта, применение скидок в период «мертвого» сезона и т.д.

Между спросом и ценой существует обратная зависимость – с повышением цен спрос на продукцию падает и наоборот. Однако различные товары отличаются друг от друга по степени реакции приобретаемого количества товара на изменение цены. Способность количества товара, пользующегося спросом, реагировать на изменение цены, происходящее на данном рынке за данный период времени при прочих равных условиях, называется эластичностью по цене.

Неэластичным спрос является на предметы первой необходимости, не имеющие заменителей. Эластичным – спрос на предметы роскоши или товары, имеющие заменители. Анализируя спрос на товары ОАО «Феодосийская мебельная фабрика», можно сделать вывод, что данный спрос является эластичным – т.е. реагирующим на изменение цены. Т.е. при всех прочих условиях повышение цен на продукцию ОАО «Феодосийская мебельная фабрика» приведет к снижению спроса на них, и наоборот.

Эластичность спроса измеряется коэффициентом эластичности. Экономический смысл коэффициента эластичности состоит в том, что он показывает на сколько процентов изменится объем спроса при изменении цены на один процент. Если коэффициент эластичности больше 1, это свидетельствует об эластичном спросе, если меньше – о неэластичном спросе. При коэффициент эластичности равном 1 эластичность называется единичной и указывает на то, что объем спроса изменяется такими же темпами, что и цена (но в противоположном направлении).

По данным статистики США рассчитаны коэффициенты эластичности (Кэл) на отдельные товары. Результаты данного исследования представлены в табл. 1.

Таблица 1