Стратегія маркетингу
Схема розповсюдження товарів
Цілі і стратегія маркетингу з продажу конкретних товарів, проникнення на конкретні ринки, залученню нових покупців.
На моєму підприємстві це буде вже знайомий, раніше пропонований товар на сталому ринку.
Стратегія ціноутворення
Методика визначення ціни на товари:
Висока якість – висока ціна
Низькі витрати – низька ціна
Можлива ціна визначається:
собівартістю продукції
ціною конкурентів
особливими достоїнствами товару або його високими якостями – максимальна ціна за екологічно чистий товар.
Суть цінової політики даного підприємства полягає у витісненні конкурента за рахунок зниження ціни.
Реклама
Необхідно сформулювати цілі реклами, величину засобів, необхідних для реклами.
Витрати на рекламу – це витрати підприємства по цілеспрямованій інформаційній дії на споживача для просування продукції на ринках збуту.
Підприємство планує здійснювати продуману рекламу своєї діяльності. З цією метою використовуватиметься радіомовлення, преса, зовнішня реклама, фірмові пакети, упаковка, виготовлення рекламних сувенірів.
Методи стимулювання продажів
Дається характеристика різноманітних стимулюючих засобів, сприяючих здійсненню покупки: лотереї, купони для покупки із знижкою, дисконтні карти, приз за покупку на певну суму, продаж в розстрочку і т.д.
Формування громадської думки
Розробка заходів щодо систематичного створення сприятливого відношення до підприємства і товарів широких мас населення, включаючи органи самоврядування.
Ці заходи планується здійснювати через ЗМІ, за допомогою розпродажу малоліквідних залишків товару за пониженими цінами для малозабезпечених верств населення на добродійних ярмарках.
Плановий об'єм продажів Основна задача розділу – показати своїм потенційним партнерам, що підприємство в змозі реально досягти наміченого об'єму продажів.
Роздрібний товарообіг – основний економічний показник роботи торгового підприємства. Він характеризує об'єм діяльності підприємства,
від нього залежить об'єм валового доходу і прибутку. Також він істотно впливає на грошовий обіг в країні і на стійкість валюти, тому що грошовий обіг, в основному, пов'язаний з обслуговуванням роздрібного товарообігу.
Об'єм продажів по місяцях на планований рік розраховується на основі прогнозу попиту на базі попереднього року.
2. Автоматизація розрахунків із визначення потреб підприємства в матеріальних і трудових ресурсах в бізнес-плані
Організаційний план
У цьому розділі розглядається характеристика організаційної структури підприємства (персонал, система управління підприємством, кадрова політика).
Фінансовий план
У даному розділі бізнес – плану розглядається питання фінансового забезпечення діяльності підприємства і використовування наявних грошових коштів.
Розрахунок валового доходу від реалізації товарів
Основним джерелом валового доходу є торгові надбавки.
Розрахунок валового доходу методом техніко-економічних розрахунків проводиться в наступному порядку:
1. Визначається % торгової надбавки на роздрібну ціну товару
2. Встановлюється сума валового доходу
Відсоток торгової надбавки визначається:
Н.р.ц. = |
Н.о.ц. х 100% |
Н.о.ц. + 100% |
де,
Н.р.ц. – надбавка на роздрібну ціну.
Н.о.ц. – відсоток надбавки на відпускну ціну, встановлену постачальником
3.Об'єм продажів по місяцях на планований рік розраховується на основі прогнозу попиту на базі попереднього року
Заповнюється таблиця об'єму продажів по місяцях на планований рік
Планування витрат обігу
Витрати підприємства пов'язані з виробництвом і реалізацією продукції називаються витратами обігу
Слід мати на увазі, що витрати займають значне місце в торгових надбавках. Тому, скорочення витрат обігу є вагомим чинником:
збільшення величини торгової надбавки, тим самим зниження рівня ціни і підвищення попиту за рахунок залучення додаткових покупців
збільшення прибули, оскільки при незмінному розмірі надбавок створюється можливість більше засобів направляти на накопичення.
До складу витрат включаються витрати підприємств торгівлі, виникаючі в процесі руху товарів до споживачів, витрати, пов'язані з випуском і реалізацією продукції власного виробництва і продаж купувальних товарів в підприємствах громадського харчування.
Номенклатура статі витрат обігу і виробництва підприємств торгівлі:
Витрати на оплату праці
Відрахування на соц.нужды
Витрати на оренду і зміст будівель, споруд, приміщень, устаткування і інвентаря
Амортизація основних засобів
Витрати на паливо, газ, електроенергію для виробничих потреб
Витрати на рекламу
Інші витрати
