5. Исследование на рынке
Демографические признаки:
число покупателей и их потенциальное количество;
возраст;
пол;
национальность;
материальное положение;
размеры и структура семей;
Выбор сегмента:
Стратегия маркетинга |
Содержание стратегии |
Обоснование выбранной стратегии |
Дифференцированный маркетинг |
Фирма выбирает несколько сегментов и для каждого разрабатывает отдельные предложения |
Широкая номенклатура выпускаемой продукции |
Факторы конкурентоспособности
Область сравнения |
Ателье «Вуаль» |
Рынок |
||
Конкуренты |
||||
Невеста |
Прокат свадебных нарядов |
Молодожены |
||
|
обеспечивается высоким разрядом швей и закройщиков |
обеспечивается высоким разрядом швей и закройщиков |
обеспечивается высоким разрядом швей и закройщиков |
среднее и низкое качество, производства Турции, Китая |
|
средний |
выше среднего |
средний |
ниже среднего |
|
с учетом всех современных требований моды |
аналогично |
аналогично |
однотипные модели |
|
индивидуальный заказ |
_____ |
_____ |
_____ |
|
Оказание услуг по пошиву женских свадебных платьев и костюмов |
Оказание услуг по пошиву женских свадебных платьев и костюмов |
свадебные мужские и женские костюмы |
Свадебных платьев |
|
новое предприятие |
надежность, постоянные клиенты |
надежность, постоянные клиенты |
сомнительная репутация |
|
Викулова 5 |
Центр города |
Центральная гостиница |
Центр города |
|
с10 до 21 обед 13– 14 |
с 10 до 19 обед 14-15 |
9-18 |
11-17 |
Расчет конкурентоспособности
Факторы конкурентоспособности |
Весомость параметра |
Ателье «Вуаль» |
Конкуренты |
||||||
Невеста |
Прокат свадебных нарядов |
молодожены |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0,20 |
1,0 |
0,2 |
1,0 |
0,2 |
0,9 |
0,18 |
0,2 |
0,04 |
|
0,18 |
0,7 |
0,13 |
0,6 |
0,108 |
0,7 |
0,13 |
1,0 |
0,18 |
|
0,15 |
1,0 |
0,15 |
1,0 |
0,15 |
0,9 |
0,12 |
0,2 |
0,03 |
|
0,15 |
1,0 |
0,15 |
|
|
|
|
|
|
|
0,05 |
0,5 |
0,025 |
1,0 |
0,05 |
1,0 |
0,05 |
0,2 |
0,001 |
|
0,08 |
0,0 |
0,0 |
0,9 |
0,072 |
0,7 |
0,064 |
0,9 |
0,072 |
|
0,04 |
1,0 |
0,04 |
1,0 |
0,04 |
0,2 |
0,008 |
1,0 |
0,04 |
|
0,05 |
0,9 |
0,045 |
0,8 |
0,04 |
1,0 |
0,05 |
0,7 |
0,035 |
|
|
=0,740 |
=0,660 |
=0,612 |
=0,398 |
||||
=1,00
где
весомость
параметра;
ранжированное
значение параметра (до 1);
- показатели конкурентоспособности.