Л ицензирование

Международная торговля лицензиями - главная форма научно-технического обмена между странами.

И ногда до заключения лицензионного соглашения подписывается предварительный договор о преимущественном праве покупки лицензии в течение определенного срока. За это время вероятный покупатель может оценить достоинства лицензии, изучить спрос и возможности сбыта, собрать средства для покупки.

Объект лицензирования - "невидимый товар”: право на использование запатентованного изделия

Продажа лицензий экономически равна аренде изобретения товара , т.к. владелец научно-технических знаний передает право на пользование или на определенный срок , сохраняя за собой право собственности на них.

Лицензирование от купли-продажи отличается в следующем:

• объекты лицензионных операций появляются без прямой ориентации на рынок;

• заинтересованность в предоставлении лицензии нередко вызываются не чисто коммерческими предложениями, а стремлением к завоеванию прочных позиций на иностранном рынке на основе установления долговременных связей с партнером;

• при сделке полного отчуждения не происходит , так как за лицензиаром сохраняются как титул собственности на изобретение и право собственности на право продукта лицензии;

• при лицензировании происходит передача прав лицензиату на способ хозяйствования.

Лицензирование это :

• средство преодоления торгово-политических барьеров в иностранных государствах;

• возможность занятия монопольного положения;

• средство содействия расширенного прямого товарного экспорта фирмы-лицензиора.

Преимущества лицензирования:

• ускорение начального этапа производства;

• снижение издержек;

• получение доступа к дополнительным ресурсам;

• обеспечение прибыли от изделий , не отвечающих стратегическим

• приоритетам фирмы;

• препятствование захватов активов посторонним фирмам.

Недостатки лицензирования:

• неадекватное использование лицензии;

• низкое качество продукции;

• возникновение дополнительного конкурента;

• продавец не желает передавать информации без гарантирования

• оплаты;

• покупатель не хочет платить “ за воздух”.

Контракты на строительство “ под ключ “

Проекты “под ключ “ – заключение контрактов на строительство “ под ключ “ предприятий , которые передаются за установленную плату владельцу , когда достигнута полная их готовность к началу эксплуатации.

Фирмы реализующие проекты “ под ключ “

• изготовители промышленного оборудования

• строительные компании

• консалтинговые фирмы.

Заказчиком часто выступают госучреждение, решившее производить определенный вид продукции на месте под своим покровительством.

Важные условия труда :

• цена контракта

• финансирование экспорта

• опыт и репутация фирмы

• качество технологии и управления

Этапы осуществления платежей

1 этап (10-25% стоимости контракта)

2 этап (50-65% в ходе выполнения наличных работ)

3 этап (10-40% когда предприятие уже работает в соответствии с условиями контракта)

Контракты на управление

Несмотря на крупные капиталовложения и прогрессивные технологии , многие предприятия в слаборазвитых странах испытывают трудности из-за плохо обученных руководителей.

КОНТРАКТЫ НА УПРАВЛЕНИЕ – средство , с помощью которого фирмы могут послать часть своего управленческого персонала оказывать поддержку фирме в другой стране или выполнить специализированные управленческие решения в течение определенного периода за установленную плату.

Причины заключения контрактов

• Предприятие фирмы в другой стране экспроприировано

• Фирма начинает управление новым предприятием

• Фирма борется за управление бедствующими предприятиями

Преимущество контрактов на управление.

С точки зрения страны-реципиента (устранение потребностей в прямых инвестициях как в средстве обязательном для получения управленческой помощи).

С точки зрения фирмы предоставляющий услуги (возможность избежать риски утраты капитала , когда прибыль на инвестиции низка).

Прямое 100% инвестирование.

ПРЯМОЕ 100% ИНВЕСТИРОВАНИЕ - это владение собственностью за границей , обычно в рамках какой-либо компании , с целью получения финансовой прибыли.

Мотивы инвестирования:

1. Политические (один из путей проникновения на зарубежный рынок, закрытый для экспортирования товара).

2. Конкурентные (обеспечение защиты от возможной или существенной конкуренции).

3. Экономические (- уменьшение затрат на контролирование деятельности;

• единоличное присвоение прибыли;

• возможность получение экономии в сферах маркетинга,

• финансирования и производства, научно-исследовательских разработок