Тема1. Рынок потребительских товаров и услуг
понятие и виды рынков
модель товарного рынка
спрос на потребительские товары
предложение на потребительские товары
1 вопрос.
В общеэкономическом плане под рынком понимается место, где собираются для совершения акта купли-продажи как продавцы, так и покупатели, т.е. все субъекты купли-продажи товаров.
В маркетинге под рынком обычно понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определённой отрасли и имеющих возможность её удовлетворить.
Рынок создаётся вокруг различных объектов, представляющих какую-либо ценность. В этом плане говорят о рынке потребительских товаров, рынке труда, рынке ЦБ, рынке капитала и т.д.
В зависимости от рынка потребителей различают следующие виды рынка:
потребительский- совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Рынки потребительских товаров характеризуются наличием массового потребления, разнообразной конкуренцией, децентрализованной структурой
рынки организаций (организационные рынки) – совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов. Эти рынки подразделяются на:
рынки продукции производственно-технического назначения
рынки перепродаж
рынки государственных учреждений
В отличие от потребительского рынка эти рынки характеризуются меньшим числом покупателей, закупающих продукцию в большом количестве.
В зависимости от того, кто доминирует на рынке, он подразделяется на:
рынок продавца
рынок покупателя
В зависимости от степени вовлечённости потребителя в процесс продаж выделяют:
потенциальный рынок – совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес, средства и доступ к определённому продукту
доступный рынок – группа потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к рынку, а так же удовлетворяющих законодательным требованиям
освоенный рынок – совокупность потребителей, уже купивших какой-либо продукт
целевой рынок – рынок, выбранный в результате исследования рынков сбыта той или иной продукции или услуги, характеризующийся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающий фирме основную долю результата её деятельности
2 Вопрос.
Построить модель рынка – значит описать это явление в обобщённой форме таким образом, чтобы модель воспроизводила его функции и отражала внутреннюю структуру явления.
Модель рынка – отображение его реального существования в виде некоторой упрощённой. Более или менее наглядной системы показателей, отражающей те многочисленные признаки, которые свойственны важнейшим элементам рынка.
Модель товарного рынка включает следующие компоненты:
потребность – необходимость в товарах. Определяемая различными (экономическими, социальными, культурными ) факторами
спрос – потребность в товаре, ограниченная покупательской способностью
предложение – сосредоточенная масса товаров, поступающих на рынок в целях продажи
продукт (товар), обладающий определёнными свойствами, удовлетворяющими конкретные нужды покупателей
цена – стоимость произведённого товара и затраты на его продвижение к покупателю, выраженная в деньгах; инструмент регулирования рынка
сделка – действие по установлению соглашения между двумя и более заинтересованными сторонами в осуществлении купли-продажи продукции
обмен – акт получения приобретаемого продукта.
Компоненты модели рынка связаны между совой соответствующей зависимостью (потребность- спрос- предложение- сделка- обмен).
При этом рынок выступает как цельная система, обеспечивающая формирование ассортиментной политики и объём выпуска продукции, распределение её между конкретными рынками, установление цены, стимулирование сбыта в целях удовлетворения потребностей покупателя.