Методические указания

Решение о необходимости проведения последующих туров экспертизы и достоверности групповой оценки принимается, как правило, исходя из показателя согласованности мнений экспертов. В качестве такого показателя используется коэффициент вариации V, который можно рассчитывать по формуле:

V = (σ_y y_m)∙100%;

,

где σ – среднее квадратическое отклонение оценок;

y_i – индивидуальная оценка каждого эксперта;

y_m – среднее значение оценки;

n – число экспертов, участвующих в экспертизе.

В статистике считается, что если V > 40 %, то это говорит о больших колебаниях и ненадежности средней величины. При определении согласованности мнений экспертов этот предел снижают и, как правило, считают приемлемым коэффициент вариации, не превышающий 33 %.

Задание 2

Сгруппировать покупателей по объему их закупок, используя метод АВС. Исходные данные представлены в таблице.

Покупатель	Оборот, д.е.	Удельный вес, %	Категория
1	407
2	5611
3	664
4	3347
5	10249
6	2160
7	1299
8	788
9	4483
10	1215
11	1781
12	2222
Всего

1. Категория А – доля в обороте около 60 %.

2. Категория В – доля в обороте около 30 %.

3. Категория С – доля в обороте остальных менее 10 %.

Тема № 8 анализ комплекса «маркетинг - микс»

Задание 1

Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов).

Для каждого района известны: изменения в условиях реализации нового товара А (L), интенсивность покупок товара А, в среднем одним покупателем в год (J р./покупатель), выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара А (D), издержки по сегментации рынка в каждом из районов (С). Все данные по районам представлены в таблице.

Район 1	Район 2
L1 = 1,5 млн. покупателей J1 = 4000 р./год D1 = +0,2 C1 = 0,5 млн р.	L2 = 2,2 млн. покупателей J2 = 5000 р./год D2 = -0,1 C2 = 0,4 млн р.
L3 = 2,8 млн. покупателей J3 = 3000 р./год D3 = -0,3 C3 = 0,6 млн р.	L4 = 1,1 млн. покупателей J4 = 3000 р./год D4 = +0,2 C4 = 0,3 млн р.
Район 3	Район 4

Определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж?

Задание 2

Относительный вложенный доход продукции составляет 45 %, доля постоянных издержек равна 25 %.

Имеется пять вариантов проведения маркетинговых программ. По первому варианту маркетинговый отдел предприятия предлагает провести дополнительную маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение объема реализации на 10 % при неизменной цене продукции.

По второму варианту предприятие проводит дополнительную маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение цены единицы продукции на 10 % при неизменном объеме реализации.

По третьему варианту предприятие внедряет маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение выручки на 10 % за счет одновременного увеличения объема продаж на 5 % и цены на 4,76 %.

По четвертому варианту предполагается, что на предприятии проводится дополнительная маркетинговую программа, в результате которой планируется увеличение выручки на 10 % за счет повышения цены на 12 % и снижения объема продаж на 1,79 %.

По пятому варианту предприятие проводит дополнительную маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение выручки на 10 % за счет снижения цены на 4 % и увеличения объема продаж на 14,58 %.

Определить величину операционной прибыли и сумму дополнительных затрат на реализацию маркетинговых программ по каждому варианту.