В3.Зависимость финансовых результатов деятельности предприятия от характера эластичности спроса на товары.

Для принятия финансовых и маркетинговых решений большое значение имеет изучение эластичности цены от изменения важнейших факторов спроса, предложения, дохода населения, наличия товаров субститутов, налогов.

Эластичность показывает степень реакции одной величины на изменение другой величины. Эта реакция может быть сильной или слабой. Для оценки эластичности рассчитывают коэффициенты эластичности. Например, коэффициент эластичности спроса по цене:

, где Q1 и Q2 соответственно объемы продаж в момент времени

1 И 2. P1 и p2 - цена в момент времени 1 и 2.

В данном случае снижение цены на 1% приводит к увеличению спроса на определенное количество %.

а) (эластичность >1) В этом случае изменение цены на 1% дает более 1% изменения спроса (снижение цены в данном случае вызовет рост спроса и рост общей ВР от реализации).

б) Каждый % изменения цены в данном случае приносит 1% изменения спроса (сокращение цены не окажет влияния на изменение суммы ВР).

в) Изменение цены на 1% приводит к изменению спроса на величину меньшую, чем 1 %. при такой эластичности производитель может наращивать ВР при повышении цены - это товары повседневного спроса.

а) следует помнить чем больше товаров на рынке, которые являются заменителями, тем выше эластичность данного товара. б) чем выше доля расходов на данный товар в бюджете, тем выше эластичность спроса в) эластичность спроса меньше всего на товары, которые являются необходимыми.

Весьма полезен для изучения ситуации на рынке расчет коэффициента перекрестной эластичности, который отражает эластичность спроса при взаимодействии взаимозаменяемых товаров.

где Q2x и Q2y - объем спроса на товар вида x в момент времени 2 и 1. P2y и P1y - цены на товар вида y (взаимозаменяемый) в момент времени 2и1.

Аппарат эластичности можно применять и к анализу ценовых последствий при налоговых изменениях. При росте налоговой нагрузки, большую часть налогового бремени при эластичном спросе на товар производитель должен взять на себя 2/3. Если налог уменьшается, то производителю в условиях высокой эластичности выгоднее снижать цену.

При низкой эластичности в связи с уменьшением налогового бремени имеется три варианта изменения продавца:

а) снизить цены (спрос не будет резко возрастать; увеличение ВР проблематично, но в конечном итоге снижение цены будет служить хорошей рекламой) б) оставить цены прежними (иногда наиболее приемлемый вариант, т.к. снижение налога равнозначно увеличивает долю ВР остающуюся в распоряжении продавца) в) повысить цены (при аккуратном исполнении и хорошем анализе это может дать увеличение ВР)

Различный уровень эластичности спроса предопределяет типы поведения потребителей при изменении цены на товар.

а) для товаров повседневного спроса и товаров роскоши. означает, чтотовары повседневного спроса и предметы роскоши независимо от колебаний цены будут потребляться. б) для товаров длительного пользования изменение спроса находится в зависимости от изменения цены.

Т.о., можно отметить, что ВР от реализации зависит от эластичности спроса отдельных групп товаров.