Матрица и. Ансоффа

	Производимые товары	Новые товары
Существующие рынки	Более глубокое проникновение на рынок	Разработка нового товара
Новые рынки	Расширение границ рынка	диверсификация

Стратегия роста

1. Стратегии интенсивного роста. Эффективны в том случае если фирма не исчерпала возможности продаж производимых товаров на существующих рынках.

- Стратегия глубокого внедрения на рынок (проникновения). В рамках стратегии фирма увеличивает объемы продаж имеющихся товаров на существующих рынках, это достигается следующими способами:

1.Развитие первичного спроса

2.увеличеие доли рыка

3.интенсивное потребление постоянными покупателями

4.защита своего положения на рынке и т.д.

-Стратегия расширения границ рынков (рост объемов продаж за счет внедрения существующих товаров на новые рынки).

- Стратегия развития товаров (разработка новых товаров направлена на рост объемов продаж за счет продажи улучшенных товаров либо новых на существующих рынках. Возможно следующее:

1.Создание модификаций товара

2.Разработка новых разновидностей

3.Повышение качества существующих

4.Рационализации товарной комплектации и товарного ассортимента

2. Интегративные стратегии ( интеграционное развитие фирмы)

- регрессивная интеграция ( интеграция назад) – используется для того что защитить важный источник снабжения, предлогает развитие за счет поставщиков.

- прогрессивная интеграция ( интеграция вперед) – используется для обеспечения контроля над каналами распространения вплоть до конечного потребителя.

- горизонтальная интеграция – цель усилить контроль и позицию фирмы за счет положения или контроля за конкурентами.

Стратегии оправданы в том случае когда фирма хочет повысить свою рентабельность за счет установления контроля над новыми звеньями цепи производства и продаж.

3. Диверсификационное развитие фирмы

Такие стратегии оправданы в следующих случаях, если текущий бизнес не рентабелен, если позиции конкурентов очень сильны, если базовый рынок сокращается когда продукты фирмы стареют и тд.

- Концентрическая диверсификация – фирма расширяет товарный ассортимент за счет производства новых товаров которые в совокупности обеспечивают большую значимость и большую потребительскую ценность фирме.

- Горизонтальная диверсификация – фирма предполагает улучшить результаты своей производственной коммерческой деятельности за счет выпуска новой продукции при этом сохраняет связь со своими остальными каналами распределения.

- Полная ( конгломератная) – предполагает развитие фирмы через создание нового товара не имеющего никакого отношения к традиционной форме ведения бизнеса. Цель обновления товарного портфеля повышение устойчивости работы фирмы в тяжелых экономических условиях.

4.

Конкурентные стратегии связаны в первую очередь с выбором конкурентной позиции.

1. Стратегии лидера рынка

- расширение первичного спроса (направлена на обнаружение новых потребителей, увеличение разового потребления новых примечаний товара)

- оборонительная стратегия ( защита своего положения при выходе на рынок).

- поступательная стратегия основана на повышении рентабельности за счет использования накопленного опыта.

- стратегия демократия используется для снятия обвинений и прекращения разберательств антимонопольных служб.

2. Стратегия бросающего вызова является агрессивными и используются фирмами, не имеющими доминирующее положение на рынке.

- фронтовая атака – использование против конкурентов апологичных средств и сил не пытаясь обнаружить его слабые места.

- фланговая атака- предусматривает борьбу между конкурентами по тем позициям где он слабо вооружен или плохо защищен.

3. Стратегии «следующего» за лидером (небольшие фирмы использующие адаптивное поведение.

- творческая сегментация- сосредоточение на отдельных сегментах на которых фирма может лучше реализовать свои возможности и избежать столкновения с конкурентами

- эффективное использование НИОКР заключается в постоянном совершенствовании и перевооружении пр-ва.

4. Стратегии специалиста – максимально просто закрепиться на одном сегменте, стать на нем монополистом.

Дополнительно: