Системный подход к коммерческой деятельности

Система — от греч. «целое, составленное из частей».

Существуют 4 элемента, обладая которыми, объект становится системой:

1. Взаимодействие и целостность;

2. Связи между элементами системы;

3. Организация;

4. Интегративные качества.

Интегративные качества: каждый элемент системы состоит из подсистем. Составляющие подсистемы: закупочная деятельность, хранение, распределение товаров.

При рассмотрении коммерческой деятльности как системы выделяют ее харакетристики в соответствии с теорией систем: вход, процесс, выход. К входу относятся все виды ресурсов, необходимые для функционирования коммерческой деятельности (материальные, финансовые, технические, трудовые, экономические, информационное обеспечение). Процесс — технология производства и ведения коммерческой деятльности при продвижении товаров к потребителю. Выход — сфера потребления, где реализуются товары.

Ведение коммерческой деятельности торгового предприятия в условиях рыночных отношений становится реальным при комплексном подходе и взаимной связи: товарный рынок — коммерция — менеджемент — кадры.

Оптовая и розничная торговля

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Отличия оптовиков от розницы: сделки по объему крупнее розничных; оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами; торговая зона оптовика, как правило, значительно больше, чем у розничного торговца; оптовик уделяет меньше внимания стимулированию сбыта, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия; правовые нормы и налоговая политика оптовых и розничных торговцев.

Оптовик обеспечивает эффективность торгового процесса в следствие:

1. Размаха операций;

2. Большего числа деловых контактов в сфере розничной продажи;

3. Наличия специальных знаний и умений, ибо оптовики имеют дело с широким ассортиментом товаров, т.к. розничные торговцы заинтересованы покупать товары не по частям у разных оптовиков, а у одного крупного.

Оптовик располагает торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество чего-то там.

Оптовики-аукционитсы - форма торговли, где до приобретения товара потребители хотят его оценить (рынки лошадей, пушнины, зерна).

Виды и формы оптового товарооборота

Товарооборот является одним из основных показателей деятельности оптовых предприятий. В зависимости от структуры, объема, видов и форм определяются показатели финансово-хозяйственной деятельности. Различают первичный оптовый оборот — продажи товаров промышелнными предприятиями непосредственно розничной торговли и оптовым предприятиям; и посреднический оборот — продажа товаров оптовиком розничным предприятиям.

Различают крупный, средний и мелкий товарооборот. Крупный: предприятия — крупные оптовики; средний: оптовик покупает у промышелнных предприятий и других оптовиков; мелкий: оптовые базы — мелкий опт — розница.