3 Вариант – снижение цена на 50%. В формулу подставляем все рассчитанные величины в таблице 3.10.

BSC_p = -(-550) : (750 – 550) 100 = 275%

BSC_а = 1000  2.75 = 2750

Q_б/у = 1000 + 785 = 3750

Таким образом, 50%-ное снижение цены окупится для магазина Vero Moda Jack&Jones лишь в том случае, если число продаваемого товара вырастет на 275%.

Смоделируем финансовые последствия снижения цена на 50% и оценим безубыточное изменение объема продаж.

Таблица 3.14

Моделирование финансовых последствий снижения цены на 50%

№	Возможное изменение объема продаж, % (Q)	Прирост числа проданных товаров, шт. (Q)	Изменение валовой прибыли или удельного выигрыша (СМ)			Постоянные затраты, руб. (FC)	Изменения валовой прибыли с учетом постоянных затрат, (СМ-FC)
			Расчет разницы выигрыша на исходное количество товаров, руб. (СМ  Q0)	Расчет полученного выигрыша на прирост числа проданных товаров, руб. (CМ1  Q)	Итого
1	2	3	4	5	6	7	8
1	0	0	-550000	0	-550000	0	-550000
2	10	100	-550000	20000	-530000	-35250	-565250
3	20	200	-550000	40000	-510000	-35250	-545250
4	30	300	-550000	60000	-490000	-35250	-525250
5	40	400	-550000	80000	-470000	-35250	-505250
6	50	500	-550000	100000	-450000	-35250	-485250

7	60	600	-550000	120000	-430000	-35250	-465250
8	70	700	-550000	140000	-410000	-35250	-445250
9	80	800	-550000	160000	-390000	-35250	-425250
10	90	900	-550000	180000	-370000	-35250	-405250
11	100	1000	-550000	200000	-350000	-35250	-385250
12	110	1100	-550000	220000	-330000	-35250	-365250
13	120	1200	-550000	240000	-310000	-35250	-345250
14	130	1300	-550000	260000	-290000	-35250	-325250
15	140	1400	-550000	280000	-270000	-35250	-305250
16	150	1500	-550000	300000	-250000	-35250	-285250
17	160	1600	-550000	320000	-230000	-35250	-265250
18	170	1700	-550000	340000	-210000	-35250	-245250
19	180	1800	-550000	360000	-190000	-35250	-225250
20	190	1900	-550000	380000	-170000	-35250	-205250
21	200	2000	-550000	400000	-150000	-35250	-185250
22	210	2100	-550000	420000	-130000	-35250	-165250
23	220	2200	-550000	440000	-110000	-35250	-145250
24	230	2300	-550000	460000	-90000	-35250	-125250
25	250	2500	-550000	500000	-50000	-35250	-85250
26	260	2600	-550000	520000	-30000	-35250	-65250
27	270	2700	-550000	540000	-10000	-35250	-45250
28	280	2800	-550000	560000	10000	-35250	-25250
29	290	2900	-550000	580000	30000	-35250	-5250
30	300	3000	-550000	600000	50000	-35250	14750

Однако необходимо рассчитать безубыточный объем продаж с учетом роста постоянных затрат, для компенсации такого прироста по формуле 16 в натуральном выражении и по формуле 17 в процентном выражении:

BSC_а = -(-550) : (200)  1000 + 35250: 200 = 2926

BSC_p = -(-550) : (200) + 35250: 200  1000 100 = 292.6%

Таким образом, с учетом обоих факторов – и снижения цены, и роста постоянных затрат в результате выделения затрат на рекламу по мероприятию стимулирования сбыта, магазину Vero Moda Jack&Jones для предотвращения потерь (т.е. недопущения падения своего выигрыша) необходимо увеличить объем выпуска (и соответственно продаж) на 292.6% или на 2926 единицы товара. Для увеличения же выигрыша фирмы объем продаж должен быть увеличен более чем на 2926 единицу. Выручка от продаж товара со скидкой 50% составит 2159300 рублей, что на 96.3 % больше чем выручка от прежних продаж. Валовая прибыль составит 785200 рублей, что на 5% больше чем прибыль от прежних продаж. Рассчитаем рентабельность продаж по формуле 2:

При третьем варианте ценового решения, а именно снижения цены на 50% получили безубыточный прирост продаж в размере 292.6%. Если рассчитать прогнозное значение, используя формулу эластичности и рассчитанный показатель эластичности 3.4, то получим прогнозный прирост объема продаж равный 170%. Таким образом, получается, что разница между прогнозируемым значением объема продаж и точкой безубыточности равна -122.6%, что говорит, скорее всего, о том что данное снижение цены может быть убыточным. Данный показатель указывает на то, что принятое ценовой решение является неэффективным. Однако нельзя забывать тот факт что одежда является сезонным товаром, и такое снижение цен необходимо и целесообразно, которое позволяет:

• получить большие объемы выручек;

• увеличивать оборачиваемость товара;

• сливать старые и неликвидные коллекции одежды;

• высвобождать денежные капитала для заказа новой коллекции одежды.

Так же имеет не маловажное значение условия договора франшизы, если по данному договору, валовая прибыль магазина рассчитывается при помощи процентной системы от выручки, то такие ценовые решения очень выгодны для магазина. Так как, получая большие выручки от продаж, магазин получает и наибольшую сумму валовой прибыли, которая высчитывается определенным процентом от выручки.

Однако если условиями договора франшизы оговорено, что магазин получает валовую прибыль при накрутки своей собственной торговой наценки, то частое или постоянное снижение цены на 50% является не рациональным и даже убыточным. Поэтому выгодным в данном случае, и конкретно в случае с магазином Vero Moda Jack&Jones является снижение цены на 20% на постоянной основе, однако, если это не возможно в силу объективных причин, то как альтернативный вариант это частое проведение мероприятий по стимулированию сбыта, в виде акции со скидками 20-30%%.