1 Вариант – снижение цена на 20%. В формулу подставляем все рассчитанные величины в таблице 3.10.
BSCp = -(-220) : (750 – 220) 100 = 41.5%
BSCа = 1000 0.415 = 415
Qб/у = 1000 + 415 = 1415
Таким образом, 20%-ное снижение цены окупится для магазина Vero Moda Jack&Jones лишь в том случае, если число продаваемого товара вырастет на 41%.
Смоделируем финансовые последствия снижения цена на 20% и оценим безубыточное изменение объема продаж
Таблица 3.11
Моделирование финансовых последствий снижения цены на 20%
№ |
Возможное изменение объема продаж, % (Q) |
Прирост числа проданных товаров, шт. (Q) |
Изменение валовой прибыли или удельного выигрыша (СМ) |
Постоянные затраты, руб. (FC) |
Изменения валовой прибыли с учетом постоянных затрат, (СМ-FC) |
||
Расчет разницы выигрыша на исходное количество товаров, руб. (СМ Q0) |
Расчет полученного выигрыша на прирост числа проданных товаров, руб. (CМ1 Q) |
Итого |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
1 |
0 |
0 |
-220000 |
0 |
-220000 |
0 |
-220000 |
2 |
10 |
100 |
-220000 |
53000 |
-167000 |
-35250 |
-202250 |
3 |
20 |
200 |
-220000 |
106000 |
-114000 |
-35250 |
-149250 |
4 |
30 |
300 |
-220000 |
159000 |
-61000 |
-35250 |
-96250 |
5 |
40 |
400 |
-220000 |
212000 |
-8000 |
-35250 |
-43250 |
6 |
50 |
500 |
-220000 |
265000 |
45000 |
-35250 |
9750 |
7 |
60 |
600 |
-220000 |
318000 |
98000 |
-35250 |
62750 |
8 |
70 |
700 |
-220000 |
371000 |
151000 |
-35250 |
115750 |
Однако необходимо рассчитать безубыточный объем продаж с учетом роста постоянных затрат, для компенсации такого прироста по формуле:
в натуральном выражении
(16)
Где, BSCа – безубыточный прирост продаж в результате изменения цены, ед.;
FC – изменение постоянных затрат , в частности увеличение за счет расходов на рекламу;
Q0 – исходный объем продаж товаров;
в процентном выражении
(17)
Рассчитаем данные показатели, подставив имеющиеся данные.
BSCа = -(-220) : (530) 1000 + 35250: 530 = 481
BSCp = -(-220) : (530) + 35250: 530 1000 100 = 48.1%
На основании данных рассчитанных в таблице построим график безубыточности изменения цены на 20%.
СМ, тыс. руб.
Q,
ед.
Рис. 3.16. График точки безубыточности объема продаж при снижении цены на 20%
Таким образом, с учетом обоих факторов – и снижения цены, и роста постоянных затрат в результате выделения затрат на рекламу по мероприятию стимулирования сбыта, магазину Vero Moda Jack&Jones для предотвращения потерь (т.е. недопущения падения своего выигрыша) необходимо увеличить объем выпуска (и соответственно продаж) на 48.1% или на 481 единицу товара. Для увеличения же выигрыша фирмы объем продаж должен быть увеличен более чем на 481 единицу. Выручка от продаж товара со скидкой 20% составит 1303280 рублей, что на 19 % больше чем выручка от прежних продаж. Валовая прибыль составит 784930 рублей, что на 5% больше чем прибыль от прежних продаж.
Проанализируем экономический эффект с помощью расчета эластичности спроса по цене. По результатам пробной акции в магазине Vero Moda Jack&Jones, суть которой заключалась в скидке 30%, проводимой в прошлом месяце можно рассчитать эластичность спроса по цене. Данные представлены в таблице 3.12.
Таблица 3.12