3. Риск в использовании стратегии фокусирования.

Использование стратегии фокусирования иногда сопряжено с риском.

Допускается, во-первых, возможность, что широкие массы конкурентов найдут эффективные пути и смогут противопоставить себя концентрирующейся фирме в обслуживании узкого целевого рынка.

Во втором случае имеется возможность, что нужды и предпочтения покупателей ниши будут постепенно сдвигаться в сторону таких качеств продукции, которых требует рынок в целом; такое стирание различий между покупателями разных сегментов открывает двери самым разным конкурентам для вторжения в целевой рынок концентрирующейся на нем фирмы.

В третьем случае привлекательность сегмента становится такой очевидной, что сегмент наводняется конкурентами, и прибыли делятся между многими фирмами. Прежде чем вы осознаете это, не чувствительные к ценам денежные потребители будут иметь для выбора огромное количество фирм, положив тем самым конец вашей возможности устанавливать более высокую цену.

Помимо ценового давления налогов существует и другая проблема, связанная с уровнем издержек. Перенос интереса с широкого рынка на ограниченный сегмент обычно означает резкое сокращение объемов производства. Это может привести к чрезвычайно высокой себестоимости единицы продукции, если вы не сократили накладные расходы, которые должны соответствовать более низкому объему выпуска продукции, что определяется более узкой потребительской базой. Таким образом, вы можете закончить свою деятельность. Испытывая давление и со стороны цен, и со стороны издержек.

Тема 5. Корпоративные стратегии диверсификации.

1. Сущность диверсификации, ее необходимость, критерии оценки.

2. Виды стратегий диверсификации.

1. Сущность диверсификации, ее необходимость, критерии оценки.

Диверсификация – это процесс проникновения фирмы в новые отрасли производства.

Стратегия диверсификации используется для того чтобы организация не стала чересчур зависимой от одного стратегического хозяйственного подразделения (СХП – самостоятельное отделение или подразделение, отвечающее за ассортиментную группу, или какой-либо товарный отдел в рамках организации с концентрацией на конкретном рынке).

При осуществлении стратегии диверсификации фирма:

• Либо выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности, дополняющие существующие в плане технологическом или коммерческом с целью добиться синергизма;

• Либо осваивает виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем, с целью обновления своего портфеля.

Диверсификация связана таким эффектом крупных предприятий как эффект разнообразия. Суть эффекта разнообразия состоит в том что производство многих видов продукции в рамках одного крупного предприятия выгоднее, чем производство тех же видов продукции на небольших специализированных предприятиях.

Целью диверсификации является:

• увеличение прибыли,

• получение конкурентных преимуществ.

Реальные пути получения конкурентных преимуществ различны:

1. Многоцелевое совместное использование производственных мощностей предприятия позволяет снизить издержки за счет:

   • Концентрации сбытовой сети,

   • Внутрифирменного трансферта информации, знаний, технического и управленческого опыта,

   • Эффекта от многосторонней подготовки работников и разнообразия получаемой ими информации.

2. Лучшее использование материальных и нематериальных ресурсов предприятия в т.ч. и за счет синергизма.

Различают следующие типы диверсификации:

• Связанную (вертикальную и горизонтальную),

• Несвязанную (конгломератную).

Основной критерий для определения типа диверсификации – это принцип слияния.

При функциональном слиянии объединяются предприятия, связанные в процессе производства.

При инвестиционном слиянии объединение происходит без производственной общности предприятий.

Связанная диверсификация.

1. Вертикальная интеграция (связанная вертикальная диверсификация) – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска старого продукта на этапах до или после производственного процесса.

Вертикальная интеграция может осуществляться в следующих видах:

• полная интеграция производственной деятельности,

• частичная интеграция,

• квазиинтеграция – создание альянсов между компаниями, заинтересованными в интеграции без перехода прав собственности.

Формы вертикальной интеграции:

• прямая (вперед) к потребителю (транспорт, сервис, сбыт и т.п.),

• обратная (назад) к поставщику (сырье, комплектующие, полуфабрикаты и т.п.).

2. Горизонтальная интеграция (связанная горизонтальная диверсификация) – это объединение предприятий, работающих в одной области деятельности.

Цель данного процесса – усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения конкурентов или установления контроля над ними.

Выгоды горизонтальной интеграции:

• экономия на масштабе производства,

• снижение опасности конкурентной борьбы

• расширение спектра производимых товаров и услуг,

• географическое расширение рынков.