- •8 Основные принципы маркетинга
- •13 Сегментирование рынка / 36 Основные доводы целесообразности сегментирования рынка
- •16 Бенчмаркинг
- •21 Цели и стратегии маркетинга на разных стадиях жцт
- •22 Ценообразование в маркетинге
- •23 Метод «ценовой пирамиды»
- •24 Каналы распределения и их особенности
- •25 Основные функции каналов сбыта
- •28 Маркетинговые коммуникации
- •29 Реклама как инструмент маркетинговых коммуникаций
- •30 Система стимулирования продаж
- •33 Основные маркетинговые стратегии
- •38 Демографические тенденции и классификатор стилей жизни
- •39 Источники вторичной информации
- •40 Методы получения первичной информации
- •44 Этапы развития маркетинговой деятельности
- •48 Уровни маркетинга и подходы к рынку сбыта
- •45 Особенности развития маркетинга на российском рынке
- •49 Основные субъекты маркетинга
- •27 Маркетинг отношений / 55 Особенности банковского маркетинга Особенности маркетинга банковских продуктов и услуг.
- •59 Внутрифирменный маркетинг
44 Этапы развития маркетинговой деятельности
1) производственная ориентация, постоянное направление производства ТиУ
2) товарная ориентация – расширение ассортимента и улучшение его качества
3) сбытовая организация – увеличение объёмов продаж за счёт агрессивной рекламной деятельности
4) маркетинговая ориентация – производство и сбыт продукции с учётом нужд, потребностей и запросов людей
5) Социально-этический маркетинг – учёт последствий производственно-сбытовой политики на базе мониторинга окружающей среды ( вырубка леса и посадки)
Сегодня развитые зоны находятся на 4 (80%) и 5 (15%) этапе.
В России Москва и несколько других крупных городов находятся на 3м этапе (80%) и 4 этапе (20%). В других местах может иметь место только натуральное хозяйство и самообеспечение (1,2,3 этапы)
48 Уровни маркетинга и подходы к рынку сбыта
Уровни маркетинговой деятельности:
Макроуровень - Ма проблемы по достижению экономических целей общества
Мезоуровень – Ма проблемы отрасли или сектора экономики
Микроуровень – Ма проблемы отдельных фирм
Реальная реализация функции Ма по уровням идёт в процессе созданияспециальных Ма служб в структурах управления. В тоже время на рынке информации начинает работать различного рода фирмы или агентства, которые собирают различного рода информацию и она становится конкретным продуктом для продажи другим участникам рынка. В России эти функции чаще всего выполняют крупные рекламные агентства, консалтинговые фирмы, а также некоторые службы и отделы организаций госсектора.
45 Особенности развития маркетинга на российском рынке
Поскольку рыночная деятельность в России только начинает развиваться, темпы вхождения предприятий в рыночные условия являются неодинаковыми, внедрение маркетинга в нашу практику носит поэтапный характер. Использовать маркетинг того высокого уровня, который достигнут сейчас в странах с развитой рыночной экономикой, мы сразу не смогли по указанным выше причинам. Существенными следует считать и следующие причины: отсутствие российских методик и пособий по практике маркетинга; формальная замена названий подразделений на маркетинговые без практического изменения содержания их работы; отсутствие маркетингового мышления у руководства предприятия, руководителей среднего звена и сотрудников.
Поэтому на начальном этапе становления маркетинга в России его воспринимали преимущественно как торговую деятельность, то есть как своего рода систему рыночного распределения. При этом в данной деятельности начали участвовать, преимущественно сбытовые подразделения промышленных предприятий, оптовые и розничные торговцы, различные посреднические организации, создаваемые дилерские и дистрибьюторские сети.
На следующем этапе понимание маркетинга углубилось:
была воспринята уже не только чисто сбытовая, но и организационно-коммерческая функция предприятия. Виды деятельности специалистов по маркетингу стали расширяться за счет более тщательного исследования рынка, поведения потребителей и конкурентов, усиления и целенаправленности рекламной деятельности, гибкой ценовой политики и др.
Наконец, по мере развития рыночных отношений и нормализации самого рынка маркетинг действительно превратится в рыночную концепцию управления предприятием, в систему, при которой в основе принятия практически всех решений будет лежать информация, поступающая с рынка товаров.
По мере развития и становления концепции маркетинга выделились следующие виды и области его применения:
• потребительский маркетинг, или маркетинг товаров массового спроса;
• промышленный маркетинг — маркетинг товаров промышленного назначения;
• маркетинг услуг;
• региональный маркетинг;
• маркетинг информации;
• телемаркетинг;
• международный маркетинг;
• маркетинг в Интернет;
• некоммерческий маркетинг (метамаркетинг) — в управлении политическими партиями, профессиональными ассоциациями, благотворительными обществами, государственными органами и т.п., где предметом реализации (продажи, обмена) являются идеи, программы, взгляды и т.п.;
• микромаркетинг — маркетинговая деятельность фирм и других коммерческих организаций;
• макромаркетинг — маркетинговая деятельность государства в сфере рынка;
• социальный маркетинг — совокупность методов осуществления социальных программ государством и общественными организациями, а также социальные аспекты рыночной деятельности корпораций;
• бенчмаркинг — метод анализа превосходства и оценки преимуществ партнеров и конкурентов в целях изучения и использования лучшего.