3.Стратегії ціноутворення на товари-імітатори.

4. Умови за яких доцільно підключати оптовиків

1. Ринок складається з досить великої кількості споживачів;

2. Великий географічний поділ споживачів;

3. Часті замовлення малими партіями;

4. Різниця між ціною і собівартістю невелика, значить не має змісту створювати власну збутову мережу.

5. Є труднощі з виходом і закріпленням на ринок (у міжнародній практиці законодавчі обмеження).

6. Можна мати економію на транспортуванні.

7. Є труднощі організаційного плану (немає кадрів, немає досвіду і т. інше).

8. Немає належних фінансових ресурсів.

5. Етапи розвитку реклами. Завдання реклами. Зв'язок між ступенями сприйняття реклами Марки та рекламою.

1. ера продукту(1940,1950-ті); 2. ера іміджу(1960-ті); 3. ера позиціонування (1970-ті); 4. ера самоутвердження(1980-ті); 5. ера порівняльної реклами (1990-ті) 6.Стиль життя (2000)

Завдання реклами

Інформація

створити впізнання марки; ознайомити з каналами розповсюдження; оголосити про пільги; показати товар у новій упаковці.

Переконання

поліпшити думку про товар; демонстрація переваг, демонстрація проблем, що породили товар

Створення образа

сприяння впізнанню; формування образу фірми; зміна репутації

Нагадування

стабілізація продаж; підтримка прихильності до марки; підтримка впізнання.

№ 39

Екзаменаційний білет № 39

1. Модель покомпонентного аналізу конкурентів за М. Портером. Вид, мета застосування та стисла характеристика.

2. Класифікація промислових товарів. Їх характеристика.

3. Маркетингова трактова товару. П'ять рівнів товару.

4. Критерії оцінки результатів роботи торгового персоналу.

5. Інкотермс-2000. Стисла характеристика.

1.Модель покомпонентного аналізу конкурентів за м. Портером. Вид, мета застосування та стисла характеристика.

Что стимулирует деятельность конкурентов Будущие цели на всех уровнях управления и во многих измирениях		Что предпринимает и может предпринять конкурент Текущая стратегия как фирма ведет конкурентную борьбу сейчас
	Характер реакции конкурента - Удовлетворен ли конкурент своим текущим положеним? - на какие действия или изменнения стартегии может пойти конкурент? - какие слабые места есть у конкурента? - что вызывает наиболее действенную реакцию конкурента?
Представления компании о самой себе и об отрасли		Возможности сильные и слабые стороны

2.Класифікація промислових товарів. Їх характеристика.

Мета класифікації — для кожного типу товару ви­ділити його характерні ознаки і визначити специфіку комплексу маркетингу. Товари ділять на СПОЖИВЧІ: --товари повсякденного попиту -- товари попереднього вибору – товари особливого вибору – товари пасивного вибору. та ПРОМИСЛОВІ: 1.Спорудження і капітальне устаткування. 2.Додаткове устаткування. 3.Допоміжне устаткування 4.Деталі і компоненти. 5.Оброблені матеріали та сировина. 7.Промислові послуги.

Товари бувають:

Імпульсивної покупки. Наприклад, шоколадний батончик біля каси.

Для екстрених випадків. Наприклад, снігоходи, гумові чоботи.

Попереднього вибору. Наприклад, меблі, одяг (на основі порівняння характеристик).

Особливого попиту — з унікальними характери­стиками (престижні автомобілі, стереоапаратура).

Пасивного вибору — споживачу не відомо про існування товару.