2. Стратегии фирмы по отношению к рыночной среде. Их характеристика

Стратегия - детальный план достижения маркетинговых целей фирмы. При этом необходимо ответить на вопрос:• товар и его ассортименты; • потребитель; • условия для продаж (прибыль и ущерб) и т.д.

I.Конкурентные стратегии: 1. Стратегія лідера. Приймають великі і багаті фірми з великим обігом торгівлі. Реалізують стратегію через гнучкий механізм цін, широку продуктову лінію, великий бюджет на просування товарів. Мета - зберегти становище лідера на ринку шляхом:• захисту або нападу• подальшого збільшення попиту.

2. Стратегія виклику лідеру. Боротьба між «другими» і «третіми» компаніями. Атака на сильні або слабкі сторони конкурентів. Унаслідок цього фірма або займає позицію лідера на ринку, або приймає стратегію прямування за лідером. 3. Стратегія прямування за лідером. Приймають більш слабкі компанії. Характерна невелика частка ринку, але при цьому можна менше витрачати за рахунок економії на просуванні й інноваціях. 4. Стратегія заняття конкурентної ніші або стратегія спеціаліста. Приймають фірми, що володіють специфічними привілеями або технологіями, або ж частка ринку настільки мала, що виходити на цей ринок іншим фірмам недоцільно.

II.Базові стратег.: 1.Стратегия дифференциации заключается в том, что фирма вырабатывает разнообразные виды товара, которые различаются своими потребительскими свойствами, качеством, ценой и так далее. Важное место в рамках данной стратегии отводится товарным знакам. Можно выделить 5 факторов дифференциации производства : 1.обеспечение более высокого качества и специфических потребительских свойств; 2. надежность в эксплуатации; 3.технологическое и техническое лидерство фирмы на рынке; 4.сбыт продукции в комплексе с сопутствующими услугами; 5. обеспечение " узнаваемости" товара. Товар можна диференціювата за 4-ма параментрами: 1. товар. 2. Сервісне обслуговування. 3.персонал. 4. Репутація. 2.Стратегия низких расходов направлена на обеспечение конкурентноспособности, за счет более низких, чем у конкурентов в рамках области расходов на производство товаров и организацию их сбыта: 1. снижение затрат на счет увеличения объема производства; 2. отказ от дорогих сопутствующих услуг; 3. экономия за счет более дешевых для производства моделей ; 4. монополия на дешевое сырье; 5. усовершенствование технологий и производственных процессов.

III.Стратег. Зростання:

1. Страт. зростання в межах базового ринку (інтенсивне зрост. геграфічн експансія, вихід на нові групи споживачів у межах діючого ринку); 2. Інтегративні стратег. (зрост. за рах. посилення звязків з постачальниками та споживач.) 3.диверсификации

IV.Стратег. конкурентної боротьбиза Л.Г.раменським- А.Ю.Юдановим. Виділяють 4 осн. типи залежно від економ середовища. та ресурсів компан.

3. Цена товара. Виды цен

Ціна – грошовий вираз вартості товару, кількість грошей, що сплачується або одержується за одиницю товару або послуги. Ціна- грошове вираження вартості товару.

Ціна- единий елемент комплексу маркетинг що безпосередньо формує дохід фірми. ВИДИ: Територіальні:- глобальні, - регіонал., -націонал, - місцеві. По ступеню либераоизации: - вільні, -регульвані, -фіксовані. По джерелу встановлення: -держ., -виробника, -покупця. По характеру руху товарів: -відпускні, -оптові, -роздрібні. По умовам поставки: - нетто, -брутто. По ступеню фіксації: - тверді, -скользящие, -варьируемые. По способу встановлення: - тариф, -договірні, -ціна торгів.