- •1.1. Финансовые показатели
- •1.2. Маркетинговые показатели
- •Часть 2. План продаж
- •2.1. План продаж по месяцам
- •2.2. План продаж по менеджерам, руб.
- •2.3. План продаж по регионам, руб.
- •2.4. План продаж по каналам распределения, руб.
- •2.5. План продаж по сегментам, руб.
- •2.6. План продаж по ключевым клиентам (группа а)
- •2.7. Бюджет продаж
- •Часть 3. План развития товара
- •Часть 4. План развития каналов распределения
- •4.1. План по изменению форматов каналов
- •4.2. План по географическому расширению
- •4.3. План по работе с участниками канала
- •4.4. Бюджет развития каналов распределения, руб.
- •Часть 5. Политика продвижения
- •Часть 6. План по исследованиям рынка
- •6.1. Календарный план маркетинговых исследований
- •6.2. Бюджет на проведение маркетинговых исследований
- •Часть 7. План мероприятий по обучению торгового персонала
- •Часть 8. Бюджет маркетинга
- •Часть 1. Основные цели
- •1.1. Финансовые показатели
- •1.2. Маркетинговые показатели
- •Часть 2. План мероприятий по продвижению
- •2.1. Концепция рекламной кампании
- •2.2. План рекламных мероприятий
- •2.3. План мероприятий по стимулированию спроса
- •2.4. План мероприятий в поддержку личных продаж
- •2.5. План мероприятий по событийному маркетингу
- •2.6. План мероприятий по pr и стратегическим коммуникациям
- •2.7. План по поддержке и развитию электронных коммуникаций (сайт)
- •2.8. План по подготовке демонстрационных образцов
- •Часть 3. Мероприятия по реализации марочной политики
- •Часть 4. План мероприятий по обучению
- •4.1. Календарный план обучения
- •4.2. Бюджет программы обучения, руб.
- •Часть 5. Бюджет
2.4. План мероприятий в поддержку личных продаж
№ п/п |
Мероприятие |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого, руб. |
1 |
|
|
|
|
|
|
2 |
….. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Комментарий:
В качестве примера мероприятий в поддержку личных продаж можно рассматривать создание электронных и печатных презентаций, папки менеджера, блокноты с фирменной символикой, пластиковые уголки и т. д.
2.5. План мероприятий по событийному маркетингу
№ п/п |
Мероприятие |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого, руб. |
1 |
|
|
|
|
|
|
2 |
… |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Комментарий:
В качестве примера мероприятий по событийному маркетингу можно рассматривать следующие пункты:
-
участие в выставках;
-
участие и/или организация отраслевых конференций;
-
участие и/или организация отраслевых семинаров;
-
организация торжественных церемоний запусков производственных цехов, нового оборудования;
-
празднование юбилеев компании, юбилеев продуктов и т. д.
2.6. План мероприятий по pr и стратегическим коммуникациям
№ п/п |
Мероприятие |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого, руб. |
1 |
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Комментарий:
В качестве примера мероприятий можно рассматривать следующие пункты:
-
стать членом отраслевой ассоциации «QQQ»;
-
стать членом бизнес-клуба «Х»;
-
стать спонсором детской спортивной команды по футболу;
-
участие в конкурсах «Компания года», «100 лучших товаров».
2.7. План по поддержке и развитию электронных коммуникаций (сайт)
№ п/п |
Мероприятия |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого, руб. |
1 |
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
В качестве примера мероприятий можно рассматривать следующие пункты:
-
редизайн сайта;
-
оптимизация рейтинга в поисковых машинах;
-
организация электронного магазина;
-
организация перекрестных ссылок;
-
организация баннерной рекламы;
-
поддержка хостинга;
-
создание версии сайта на китайском языке.