- •1.1. Финансовые показатели
- •1.2. Маркетинговые показатели
- •Часть 2. План продаж
- •2.1. План продаж по месяцам
- •2.2. План продаж по менеджерам, руб.
- •2.3. План продаж по регионам, руб.
- •2.4. План продаж по каналам распределения, руб.
- •2.5. План продаж по сегментам, руб.
- •2.6. План продаж по ключевым клиентам (группа а)
- •2.7. Бюджет продаж
- •Часть 3. План развития товара
- •Часть 4. План развития каналов распределения
- •4.1. План по изменению форматов каналов
- •4.2. План по географическому расширению
- •4.3. План по работе с участниками канала
- •4.4. Бюджет развития каналов распределения, руб.
- •Часть 5. Политика продвижения
- •Часть 6. План по исследованиям рынка
- •6.1. Календарный план маркетинговых исследований
- •6.2. Бюджет на проведение маркетинговых исследований
- •Часть 7. План мероприятий по обучению торгового персонала
- •Часть 8. Бюджет маркетинга
- •Часть 1. Основные цели
- •1.1. Финансовые показатели
- •1.2. Маркетинговые показатели
- •Часть 2. План мероприятий по продвижению
- •2.1. Концепция рекламной кампании
- •2.2. План рекламных мероприятий
- •2.3. План мероприятий по стимулированию спроса
- •2.4. План мероприятий в поддержку личных продаж
- •2.5. План мероприятий по событийному маркетингу
- •2.6. План мероприятий по pr и стратегическим коммуникациям
- •2.7. План по поддержке и развитию электронных коммуникаций (сайт)
- •2.8. План по подготовке демонстрационных образцов
- •Часть 3. Мероприятия по реализации марочной политики
- •Часть 4. План мероприятий по обучению
- •4.1. Календарный план обучения
- •4.2. Бюджет программы обучения, руб.
- •Часть 5. Бюджет
2.3. План продаж по регионам, руб.
|
№ п/п |
Регион |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого за год |
|
1 |
Регион 1 |
|
|
|
|
|
|
2 |
Регион 2 |
|
|
|
|
|
|
3 |
Регион 3 |
|
|
|
|
|
|
|
….. |
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
2.4. План продаж по каналам распределения, руб.
|
№ п/п |
Регион |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого за год |
|
1 |
Прямой канал |
|
|
|
|
|
|
2 |
Дилеры, в том числе: |
|
|
|
|
|
|
2.1 |
дилер 1 |
|
|
|
|
|
|
2.2 |
дилер 2 |
|
|
|
|
|
|
2.3 |
….. |
|
|
|
|
|
|
3 |
Представительства, в том числе: |
|
|
|
|
|
|
3.1 |
представительство 1 |
|
|
|
|
|
|
3.2 |
представительство 2 |
|
|
|
|
|
|
|
…….. |
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
2.5. План продаж по сегментам, руб.
|
№ п/п |
Сегмент |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
Итого за год |
|
1 |
Сегмент 1 |
|
|
|
|
|
|
2 |
Сегмент 2 |
|
|
|
|
|
|
|
…… |
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
2.6. План продаж по ключевым клиентам (группа а)
|
№ п/п |
Клиент/Объект |
Ответственный менеджер |
Январь |
……. |
Декабрь |
Итого за год |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|