- •1.1. Финансовые показатели
- •1.2. Маркетинговые показатели
- •Часть 2. План продаж
- •2.1. План продаж по месяцам
- •2.2. План продаж по менеджерам, руб.
- •2.3. План продаж по регионам, руб.
- •2.4. План продаж по каналам распределения, руб.
- •2.5. План продаж по сегментам, руб.
- •2.6. План продаж по ключевым клиентам (группа а)
- •2.7. Бюджет продаж
- •Часть 3. План развития товара
- •Часть 4. План развития каналов распределения
- •4.1. План по изменению форматов каналов
- •4.2. План по географическому расширению
- •4.3. План по работе с участниками канала
- •4.4. Бюджет развития каналов распределения, руб.
- •Часть 5. Политика продвижения
- •Часть 6. План по исследованиям рынка
- •6.1. Календарный план маркетинговых исследований
- •6.2. Бюджет на проведение маркетинговых исследований
- •Часть 7. План мероприятий по обучению торгового персонала
- •Часть 8. Бюджет маркетинга
- •Часть 1. Основные цели
- •1.1. Финансовые показатели
- •1.2. Маркетинговые показатели
- •Часть 2. План мероприятий по продвижению
- •2.1. Концепция рекламной кампании
- •2.2. План рекламных мероприятий
- •2.3. План мероприятий по стимулированию спроса
- •2.4. План мероприятий в поддержку личных продаж
- •2.5. План мероприятий по событийному маркетингу
- •2.6. План мероприятий по pr и стратегическим коммуникациям
- •2.7. План по поддержке и развитию электронных коммуникаций (сайт)
- •2.8. План по подготовке демонстрационных образцов
- •Часть 3. Мероприятия по реализации марочной политики
- •Часть 4. План мероприятий по обучению
- •4.1. Календарный план обучения
- •4.2. Бюджет программы обучения, руб.
- •Часть 5. Бюджет
Часть 1. Основные цели
1.1. Финансовые показатели
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Величина показателя |
|
1 |
Бюджет на продвижение продуктов, всего, руб. В том числе |
|
|
|
Маркетинговый бюджет на продукт 1, руб. |
|
|
|
Маркетинговый бюджет на продукт 2, руб. |
|
|
2 |
Бюджет отдела маркетинговых коммуникаций, руб. |
|
1.2. Маркетинговые показатели
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Величина показателя |
|
1 |
Доля рынка, % |
|
|
2 |
Уровень информированности, % |
|
|
3 |
Число новых клиентов, шт. |
|
Часть 2. План мероприятий по продвижению
2.1. Концепция рекламной кампании
-
рекламная идея;
-
рекламная аргументация;
-
особенности рекламных сообщений;
-
обоснование выбора средств распространения рекламы;
-
логика рекламной кампании.
2.2. План рекламных мероприятий
|
№ п/п |
Мероприятие |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого, руб. |
|
Продукт 1 |
||||||
|
1 |
Реклама в печатных СМИ |
|
|
|
|
|
|
|
В том числе |
|
|
|
|
|
|
|
Газета «ХХХ» |
|
|
|
|
|
|
|
Журнал «ZZZZ» |
|
|
|
|
|
|
2 |
Щитовая реклама |
|
|
|
|
|
|
3 |
Сувенирная продукция |
|
|
|
|
|
|
Продукт 1 |
||||||
|
4 |
Щитовая реклама |
|
|
|
|
|
|
5 |
Сувенирная продукция |
|
|
|
|
|
|
Реклама имиджевого характера |
||||||
|
|
Журнал «WWW» |
|
|
|
|
|
|
|
Газета «YYYY» |
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Комментарий:
1. При заполнении данной таблицы необходимо выделить каждое из товарных направлений отдельно, а также раздел имиджевой рекламы.
2. При формировании плана работы на месяц необходимо будет сформировать медиаплан по каждому рекламоносителю.
2.3. План мероприятий по стимулированию спроса
|
№ п/п |
Мероприятие |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого, руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Комментарий:
На промышленном рынке данный инструмент чаще всего применяется в формате проведения кампании по получению во время сезонного спада заявок на продукцию, которая будет поставляться клиентам в течение года по фиксированной цене.