- •1.1. Финансовые показатели
- •1.2. Маркетинговые показатели
- •Часть 2. План продаж
- •2.1. План продаж по месяцам
- •2.2. План продаж по менеджерам, руб.
- •2.3. План продаж по регионам, руб.
- •2.4. План продаж по каналам распределения, руб.
- •2.5. План продаж по сегментам, руб.
- •2.6. План продаж по ключевым клиентам (группа а)
- •2.7. Бюджет продаж
- •Часть 3. План развития товара
- •Часть 4. План развития каналов распределения
- •4.1. План по изменению форматов каналов
- •4.2. План по географическому расширению
- •4.3. План по работе с участниками канала
- •4.4. Бюджет развития каналов распределения, руб.
- •Часть 5. Политика продвижения
- •Часть 6. План по исследованиям рынка
- •6.1. Календарный план маркетинговых исследований
- •6.2. Бюджет на проведение маркетинговых исследований
- •Часть 7. План мероприятий по обучению торгового персонала
- •Часть 8. Бюджет маркетинга
- •Часть 1. Основные цели
- •1.1. Финансовые показатели
- •1.2. Маркетинговые показатели
- •Часть 2. План мероприятий по продвижению
- •2.1. Концепция рекламной кампании
- •2.2. План рекламных мероприятий
- •2.3. План мероприятий по стимулированию спроса
- •2.4. План мероприятий в поддержку личных продаж
- •2.5. План мероприятий по событийному маркетингу
- •2.6. План мероприятий по pr и стратегическим коммуникациям
- •2.7. План по поддержке и развитию электронных коммуникаций (сайт)
- •2.8. План по подготовке демонстрационных образцов
- •Часть 3. Мероприятия по реализации марочной политики
- •Часть 4. План мероприятий по обучению
- •4.1. Календарный план обучения
- •4.2. Бюджет программы обучения, руб.
- •Часть 5. Бюджет
|
Компания «Марсобуры» Служба маркетинга
Оперативный маркетинговый план на ХХХХ год
Согласовано: __________/ФИО/ Дата______ __________/ФИО/ Дата______
Подготовлен: __________/ФИО/ Дата______
|
Содержание
Часть 1. Основные цели
1.1. Финансовые показатели
1.2. Маркетинговые показатели
Часть 2. План продаж
2.1. План продаж по месяцам
2.2. План продаж по менеджерам
2.3. План продаж по регионам
2.4. План продаж по каналам распределения
2.5. План продаж по сегментам
2.6. План продаж по ключевым клиентам
2.7. Бюджет продаж
Часть 3. План развития товара
3.1. План работ по развитию функциональных свойств
3.2. План работ по развитию упаковки
3.3. План по развитию товарной линейки
3.4. План по развитию сервисных услуг
3.5. Бюджет развития товара
Часть 4. План развития каналов распределения
4.1. План по изменению форматов каналов
4.2. План по географическому расширению
4.3. План по работе с участниками канала
4.4. Бюджет развития каналов распределения
Часть 5. Политика продвижения
5.1. Позиционирование продукта
5.2. Определение целевых групп
5.3. Определение маркетинговых каналов коммуникаций
5.4. Марочная политика
5.5. Цели рекламной кампании
5.6. Перечень демонстрационных образцов
5.7. Бюджет продвижения
Часть 6. План по исследованиям рынка
Часть 7. План мероприятий по обучению торгового персонала
Часть 8. Бюджет маркетинга
Часть 1. Основные цели
1.1. Финансовые показатели
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Величина показателя |
|
1 |
Объем продаж за год, руб. |
|
|
2 |
Чистая прибыль за год, руб. |
|
|
3 |
Маркетинговый бюджет на продукт, руб. |
|
|
4 |
Рентабельность продаж, % |
|
1.2. Маркетинговые показатели
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Величина показателя |
|
1 |
Доля рынка, % |
|
|
2 |
Уровень информированности, % |
|
|
3 |
Уровень рекламаций*, % |
|
|
4 |
Число новых клиентов, шт. |
|
Содержание пункта «Уровень рекламаций» должно сопрягаться с оценкой предпочтений потребителей к товару (и сервисным услугам) и параметрами выбора производителя (продавца). Необходимо выделить из этого списка наиболее один-два наиболее важных параметров и поставить по ним контрольные показатели. Например, доля просроченных заказов, число претензий по поврежденной упаковке и т. д.
Часть 2. План продаж
2.1. План продаж по месяцам
2.1.1. План продаж в руб.
|
№ п/п |
Товарная подгруппа |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого за год |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО |
|
|
|
|
|
2.1.2. План продаж в натуральных единицах
|
№ п/п |
Товарная группа |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого за год |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО |
|
|
|
|
|
2.2. План продаж по менеджерам, руб.
|
№ п/п |
Менеджер |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого за год |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Комментарий:
Распределение продаж по менеджерам целесообразно только в том случае, если структура службы сбыта предполагает закрепление за каждым менеджером конкретного товара.