- •1.1. Финансовые показатели
- •1.2. Маркетинговые показатели
- •Часть 2. План продаж
- •2.1. План продаж по месяцам
- •2.2. План продаж по менеджерам, руб.
- •2.3. План продаж по регионам, руб.
- •2.4. План продаж по каналам распределения, руб.
- •2.5. План продаж по сегментам, руб.
- •2.6. План продаж по ключевым клиентам (группа а)
- •2.7. Бюджет продаж
- •Часть 3. План развития товара
- •Часть 4. План развития каналов распределения
- •4.1. План по изменению форматов каналов
- •4.2. План по географическому расширению
- •4.3. План по работе с участниками канала
- •4.4. Бюджет развития каналов распределения, руб.
- •Часть 5. Политика продвижения
- •Часть 6. План по исследованиям рынка
- •6.1. Календарный план маркетинговых исследований
- •6.2. Бюджет на проведение маркетинговых исследований
- •Часть 7. План мероприятий по обучению торгового персонала
- •Часть 8. Бюджет маркетинга
- •Часть 1. Основные цели
- •1.1. Финансовые показатели
- •1.2. Маркетинговые показатели
- •Часть 2. План мероприятий по продвижению
- •2.1. Концепция рекламной кампании
- •2.2. План рекламных мероприятий
- •2.3. План мероприятий по стимулированию спроса
- •2.4. План мероприятий в поддержку личных продаж
- •2.5. План мероприятий по событийному маркетингу
- •2.6. План мероприятий по pr и стратегическим коммуникациям
- •2.7. План по поддержке и развитию электронных коммуникаций (сайт)
- •2.8. План по подготовке демонстрационных образцов
- •Часть 3. Мероприятия по реализации марочной политики
- •Часть 4. План мероприятий по обучению
- •4.1. Календарный план обучения
- •4.2. Бюджет программы обучения, руб.
- •Часть 5. Бюджет
Часть 7. План мероприятий по обучению торгового персонала
|
№ п/п |
Тематика обучения |
Исполнитель (внешняя компания или собственными силами) |
Январь |
Февраль |
Март |
……. |
Декабрь |
|
Отдел сбыта |
|||||||
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Дилер в регионе 1 |
|||||||
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Дилер в регионе 2 |
|||||||
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
Часть 8. Бюджет маркетинга
|
№ п/п |
Назначение затрат |
Январь |
Февраль |
……. |
Декабрь |
Итого, руб. |
|
1 |
Бюджет продаж |
|
|
|
|
|
|
2 |
Бюджет развития товара |
|
|
|
|
|
|
3 |
Бюджет развития каналов распределения |
|
|
|
|
|
|
4 |
Бюджет продвижения |
|
|
|
|
|
|
5 |
Бюджет исследований рынка |
|
|
|
|
|
|
6 |
Бюджет мероприятий по обучению |
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Комментарий:
Требования к планированию бюджета как по единицам измерения (руб, у. е., $), так и по временным интервалам (по месяца, по кварталам, по декадам месяца) определяются финансовой службой и, системой бюджетирования, принятой в компании.
План по продуктам согласовывается с руководителями функциональных подразделений. Для них он является постановкой задач. Аккумулируя совокупность планов по продукту, функциональные подразделения консолидируют задачи, относящиеся к их зоне ответственности.
При разработке планов функциональных подразделений их руководители детализируют поставленные задачи, разбивают их на мероприятия, назначают ответственных и дополняют планы мероприятиями, которые прямо не относятся к продукту, но находятся в зоне ответственности данного подразделения, см. рис. 4.3.6.
|
|
|
План отдела продаж |
|
План отдела исследований |
|
План отдела маркетинговых коммуникаций |
|
План по продукту 1 |
|
Детализация, назначение ответственных |
|
Детализация, назначение ответственных |
|
Детализация, назначение ответственных |
|
План по продукту 2 |
|
Детализация, назначение ответственных |
|
Детализация, назначение ответственных |
|
Детализация, назначение ответственных |
|
План по продукту 3 |
|
Детализация, назначение ответственных |
|
Детализация, назначение ответственных |
|
Детализация, назначение ответственных |
|
|
|
Мероприятия, прямо не относящиеся к продукту |
|
Мероприятия, прямо не относящиеся к продукту |
|
Мероприятия, прямо не относящиеся к продукту |
Рис.4.3.6. Схема формирования планов функциональных подразделений
Приведем пример формата оперативного плана для отдела маркетинговых коммуникаций.
|
Компания «Марсобуры» Служба маркетинга Отдел маркетинговых коммуникаций
Оперативный план работы на ХХХХ год
Согласовано: __________/ФИО/ Дата______ __________/ФИО/ Дата______
Подготовлен: __________/ФИО/ Дата______
|
Содержание |
|
Часть 1. Основные цели 1.1.Финансовые показатели
|
|
|
Часть 2 .План мероприятий по продвижению |
|
|
2.1. Концепция рекламной кампании 2.2. План рекламных мероприятий 2.3. План мероприятий по стимулированию спроса 2.4. План мероприятий в поддержку личных продаж 2.5. План мероприятий по событийному маркетингу 2.6. План мероприятий по PR и стратегическим коммуникациям 2.7. План по поддержке и развитию электронных коммуникаций (сайт) 2.8. План по подготовке демонстрационных образцов
|
|
|
Часть 3. Мероприятия по реализации марочной политики
|
|
|
Часть 4. План мероприятий по обучению |
|
|
|
|
|
Часть 5. Бюджет
|