7. Розроблення та запровадження системи стимулювання праці.

На наступному етапі слід визначити перелік актуальних мар­кетингових завдань, які необхідно виконувати для досягнення ці­лей підприємства та конкретних маркетингових заходів.

Після цього визначаються вимоги до конкретних співробітни­ків служб маркетингу, їхні характеристики, у відповідності з яки­ми вибиратись конкретні особистості.

Вибір працівників маркетингових служб може здійснюватися керівником самостійно або за допомогою сторонніх консультантів.

8. Контроль.

Останній етап алгоритму організації маркетингу на підприєм­стві — контроль та корекція створення маркетингових організа­ційних структур.

Контроль організації маркетингу передбачає встановлення від­повідності її діяльності основним принципам, цілям та завданням підприємства, що буде розглянуто у спеціальному розділі.

На підприємствах, які швидко зростають і працюють в умовах мінливості ринків маркетингові організаційні структури мають пе­ріодично ревізуватись і змінюватися, доповнюватися новими під­розділами та виконавцями.

31. Механічні та органічні маркетингові організаційні структури: сутність та умови використання.

Новые, более гибкие типы организационных структур, которые многие организации стали разрабатывать и внедрять, получили название адаптивных, поскольку их можно быстро модифицировать в соответствии с изменениями окружающей среды и потребностями самой организации. Еще одно название адаптивных структур — органические. Оно связано с их возможностями адаптироваться к изменениям в окружающей среде подобно тому, как это делают живые организмы. Органическая структура строится на целях и допущениях, радикально отличающихся от тех, что лежат в основе бюрократии.

Английские ученые-бихевиористы Т.Бернс и Г.М.Сталкер провели сравнение органических и бюрократических структур, которые они называли механическими. Ими было отмечено, что в механической структуре проблемы и задачи, с которыми сталкивается организация в целом, разбиваются на множество мелких составляющих по отдельным специальностям. Каждый специалист решает свою задачу как обособленную от остальных. Технические методы и средства решения задач, права и обязанности каждого элемента системы точно определены. Взаимодействие в ситеме управления происходит, в основном, по вертикали. Производственная деятельность и поведение персонала регламентировано инструкциями и и решениями руководства. При управлении такой организацией, имеющей сложную иерархическую структуру, используется простая система контроля, где информация поступает снизу вверх.

Однако, когда возникают проблемы, которые нельзя разложить на отдельные элементы и распределить между специалистами в соответствии с определенной иерархической ролью, то в этом случае только органические системы позволят адаптироваться к нестабильным условиям. Здесь сотрудники должны будут решать свои задачи в свете задач организации в целом, значительная часть формальных характеристик и должностных обязанностей отпадает: они должны пересматриваться в ходе решения задач. Взаимодействие происходит как по вертикали, так и по горизонтали, как консультации коллег.

Анализируя зависимость успешного функционирования организации от ее структуры, Т.Бернс и Г.М.Сталкер пришли к заключению, что органические структуры больше всего подходят для фирм, которые действуют в быстро меняющейся обстановке, в то время как механистические наоборот — больше подходят для организаций, действующих в условиях, которые меняются довольно медленно. Поэтому адаптивные типы структур нельзя считать в любой ситуации более эффективными, чем механистические. Они представляют собой лишь две крайние точки в континууме таких форм и реальные структуры лежат между ними. Кроме того, бывает, что различные подразделения внутри одной и той же организации имеют разные структуры. Два основных типа органических структур, используемых сегодня, — это проектные и матричные организации.

Умови навколишнього	Організаційні структури
середовища	Механічна	Органічна
Клієнти (споживачі)	Пасивні	Сильні, агресивні
Конкуренція	Відсутня	Сильна
Технолопя	Стабільна	Мінлива
Розвиток продукції	Немає	Динамічний
Ціни	Поточні, ринкові	Залежать від цінової по­літики підприємства
Система розподілу	Стабільна	Динамічна