Заключение

Переход к рыночным отношениям требует от производителей постоянной работы по удовлетворению изменяющихся потребностей рынка, снижению затрат на производимую продукцию, повышению качества продукции и освоению производства новых рентабельных видов продукции.

За последние несколько лет работы произошедшие изменения на рынке птицепродукции требуют переориентации целевой установки деятельности ООО «Челны-Бройлер», т.е. нужна ориентация не на интересы организации, а ориентация на нужды клиентов.

В связи с этим новая цель предприятия звучит следующим образом – формирование организации рынка сторонников, чтобы удержать существующие сегменты и получить активное продвижение, путем использования методов агрессивной конкурентной борьбы.

Для совершенствования сбытовой деятельности, удержания существующих сегментов, завоевания новых рынков сбыта и активного продвижения продукции необходимо создание отдела маркетинга. Его можно создать на основе существующего отдела сбыта. Для этого необходимо конкретизировать функциональные обязанности каждого специалиста по маркетингу.

Эффект от внедрения маркетинговой ориентации следующий:

1. происходит концентрация внимания руководства на анализе выполнения планов и контроле над делегируемыми полномочиями.

2. высшее руководство меньше занимается текущими вопросами и сосредотачивается на достижении стратегических целей.

Для достижения поставленной цели необходимо предпринять следующие действия:

1. активная конкурентная борьба;

2. создание собственной торговой марки;

3. выездная торговля в соседние районы (маркетинг обеспечивает доступ в нужные регионы);

4. участие в ярмарках и выставках с целью заключения долгосрочных контрактов;

5. презентация товара (овладение искусством презентации);

6. активная рекламная деятельность (создание обоснованного рекламного бюджета и его корректировка по каждому месяцу планируемого года);

7. Расширение сети торговых агентов.

8. Кадровый подбор и обучение торговых агентов и маркетологов (кадровый менеджмент и тренинги по продажам, консультирование);

9. маркетинговые исследования (показатели рынка и положение продукта; выявление конкурентных преимуществ компании и её продукции).

10. постановка регулярного маркетинг-менеджмента как высшей формы эффективного рыночного управления сбытом, рекламой, товаром.

Маркетингом должен заниматься не только отдел маркетинга. Развитие целостного маркетинга существенно изменяет роль этого отдела. Задача отдела маркетинга - это координация работ по маркетингу. Сама компания – большой отдел маркетинга. Маркетинг должен быть целостным, а не замыкаться внутри одного «профильного» отдела. Маркетологи должны добиваться большего влияния в компании, если они хотят быть главными архитекторами бизнес-стратегии. По сути дела, речь идет о поднятии маркетингового менеджмента на общекорпоративный уровень.

Можно утверждать, что ориентация на клиента позволит предприятию ООО «Челны-Бройлер» через создание и эффективную работу отдела маркетинга увеличить чистую операционную прибыль как источник внутренних инвестиций компании.