- •Методические указания
- •Раздел 4 «Маркетинговые коммуникации»
- •Содержание
- •Задание на контрольную работу №1
- •Исходные данные к контрольной работе №1
- •Этапы выполнения контрольной работы №1
- •1 Расчет количественных показателей спроса
- •2 Оценка положения конкурентов на рынке и расчет их объемов продаж
- •3 Анализ рыночных цен
- •4 Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе рыночных цен исходя из потенциальной емкости рынка
- •5 Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе затратного метода ценообразования исходя из потенциальной емкости рынка
- •6 Расчет показателей рентабельности деятельности компании на основе прогнозируемых объемов продаж
- •7 Построение графика точки безубыточности
- •Точка безубыточности
- •8 Выбор наиболее перспективного рынка на основе проведенных расчетов
- •Рекомендуемая литература
6 Расчет показателей рентабельности деятельности компании на основе прогнозируемых объемов продаж
Расчет показателей рентабельности деятельности компании осуществляется на основе прогнозируемых объемов продаж и общих затрат компании с учетом данных таблиц 4, 7 и 8 по следующим формулам:
-
Общие условно-переменные затраты за период по i-ой услуге Internet:
Зусл-перi = Зусл-перi х Спотенi, (23)
где: Зусл-перi – общие условно-переменные затраты за период по i-ой услуге Internet на рынке m, руб.
-
Общие затраты за период по i-ой услуге Internet:
Зi= Зусл-перi + Зусл-постi, (24)
где: Зi – общие затраты за период по i-ой услуге Internet на рынке m, руб.
-
Общие затраты за период по i-ой услуге Internet:
Рi= (Дi – Зi) / Зi, (25)
где: Рi – рентабельность по i-ой услуге Internet на рынке m по v-му варианту ценообразования, руб.
Дi – общие доходы от абонентской платы и подключения по i-ой услуге Internet на рынке m по v-му варианту ценообразования, руб.
Результаты расчетов показателей рентабельности компании на основе различных методов ценообразования сводятся в таблицу 9.
По полученным результатам делаются выводы по разделу.
Таблица 9 – Результаты расчетов показателей рентабельности компании
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Единицы измерения |
Значение |
Примечание |
|
|
Рынок А |
Рынок В |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
1 |
Погнозируемый спрос, в т.ч.: |
чел. |
|
|
С учетом только потенциального спроса |
|
1.1 |
- dial-up |
чел. |
|
|
|
|
1.2 |
- широкополостный доступ |
чел. |
|
|
|
|
1.3 |
- мобильный Internet |
чел. |
|
|
|
|
2 |
Условно-постоянные затраты за период: |
руб. |
|
|
|
|
2.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
В целом по компании |
|
2.2 |
- широкополостный доступ |
руб. |
|
|
|
|
2.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
|
|
3 |
Условно-переменные затраты за период: |
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Окончание таблицы 9 |
|||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
3.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
В целом по компании |
|
3.2 |
- широкополостный доступ |
руб. |
|
|
|
|
3.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
|
|
4 |
Общие затраты за период: |
руб. |
|
|
|
|
4.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
В целом по компании |
|
4.2 |
- широкополостный доступ |
руб. |
|
|
|
|
4.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
|
|
5 |
Доходы 1.1 вариант: |
руб. |
|
|
|
|
5.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
среднерыночные цены |
|
5.2 |
- широкополостный доступ |
руб. |
|
|
|
|
5.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
|
|
6 |
Доходы 1.2 вариант: |
руб. |
|
|
|
|
6.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
максимальные цены |
|
6.2 |
- широкополостный доступ |
руб. |
|
|
|
|
6.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
|
|
7 |
Доходы 1.3 вариант: |
руб. |
|
|
|
|
7.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
минимальные цены |
|
7.2 |
- широкополостный доступ |
руб. |
|
|
|
|
7.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
|
|
8 |
Доходы 2 вариант: |
руб. |
|
|
|
|
8.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
затратный метод |
|
8.2 |
- широкополостный доступ |
руб. |
|
|
|
|
8.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
|
|
9 |
Рентабельность 1.1 вариант |
пункт. |
|
|
|
|
9.1 |
- dial-up |
пункт. |
|
|
среднерыночные цены |
|
9.2 |
- широкополостный доступ |
пункт. |
|
|
|
|
9.3 |
- мобильный Internet |
пункт. |
|
|
|
|
10 |
Рентабельность 1.2 вариант |
пункт. |
|
|
|
|
10.1 |
- dial-up |
пункт. |
|
|
максимальные цены |
|
10.2 |
- широкополостный доступ |
пункт. |
|
|
|
|
10.3 |
- мобильный Internet |
пункт. |
|
|
|
|
11 |
Рентабельность 1.3 вариант |
пункт. |
|
|
|
|
11.1 |
- dial-up |
пункт. |
|
|
минимальные цены |
|
11.2 |
- широкополостный доступ |
пункт. |
|
|
|
|
11.3 |
- мобильный Internet |
пункт. |
|
|
|
|
12 |
Рентабельность 2 вариант |
пункт. |
|
|
|
|
12.1 |
- dial-up |
пункт. |
|
|
затратный метод |
|
12.2 |
- широкополостный доступ |
пункт. |
|
|
|
|
12.3 |
- мобильный Internet |
пункт. |
|
|
|