- •Методические указания
- •Раздел 4 «Маркетинговые коммуникации»
- •Содержание
- •Задание на контрольную работу №1
- •Исходные данные к контрольной работе №1
- •Этапы выполнения контрольной работы №1
- •1 Расчет количественных показателей спроса
- •2 Оценка положения конкурентов на рынке и расчет их объемов продаж
- •3 Анализ рыночных цен
- •4 Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе рыночных цен исходя из потенциальной емкости рынка
- •5 Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе затратного метода ценообразования исходя из потенциальной емкости рынка
- •6 Расчет показателей рентабельности деятельности компании на основе прогнозируемых объемов продаж
- •7 Построение графика точки безубыточности
- •Точка безубыточности
- •8 Выбор наиболее перспективного рынка на основе проведенных расчетов
- •Рекомендуемая литература
Этапы выполнения контрольной работы №1
1 Расчет количественных показателей спроса
Для определения количественных показателей спроса необходимо рассчитать следующие показатели, используя данные из таблицы 1:
-
Реальный спрос по i-ой услуге Internet:
Среалi = Н х dНуi / 100%, (1)
где: Среалi – реальный спрос по i-ой услуге Internet, чел.
Н – количество жителей, чел.
dНуi – доля населения, пользующаяся i-ой услугой Internet, %.
-
Реальный спрос по услугам Internet:
Среал = Среалi, (2)
-
Потенциальный спрос по услугам Internet:
Спотен = Н х dНжуi / 100%, (3)
где: Спотен – потенциальный спрос по услугам Internet, чел.
Н – количество жителей, чел.
dНжуi – доля населения, желающего подключить услугу Internet в течении года, %.
-
Потенциальный спрос по i-ой услуге Internet:
Спотенi = Спотен х dСуi / 100%, (4)
где: Спотенi – потенциальный спрос по i-ой услуге Internet, чел.
dСуi – доля спроса по i-ой услуге Internet в общем объеме услуг, %.
-
Емкость рынка:
Емрын = Среал + Спотен, (5)
Результаты расчетов количественных показателей спроса сводятся в таблицу 4.
На основе полученных результатов делаются выводы по разделу.
Таблица 4 – Результаты расчетов количественных показателей спроса
№ п/п |
Наименование показателя |
Единицы измерения |
Значение |
Примечание |
||
Рынок А |
Рынок В |
|||||
1 |
Реальный спрос, в т.ч.: |
чел. |
|
|
Количество абонентов, пользующихся услугой Internet |
|
1.1 |
- реальный спрос по dial-up |
чел. |
|
|
||
1.2 |
- реальный спрос по широкополосному доступу |
чел. |
|
|
||
1.3 |
- реальный спрос по мобильному Internet |
чел. |
|
|
||
2 |
Потенциальный спрос |
чел. |
|
|
Количество абонентов, желающих пользоваться услугой Internet |
|
2.1 |
- потенциальный спрос по dial-up |
чел. |
|
|
||
2.2 |
- потенциальный спрос по широкополосному доступу |
чел. |
|
|
||
2.3 |
- потенциальный спрос по мобильному Internet |
чел. |
|
|
||
3 |
Емкость рынка |
чел. |
|
|
Максимально возможная емкость рынка |
2 Оценка положения конкурентов на рынке и расчет их объемов продаж
Для оценки положения конкурентов на рынке и расчета объема продаж необходимо рассчитать следующие показатели, используя данные из таблиц 1 и 2:
-
Реальный спрос по i-ой услуге Internet у конкурента j с учетом его доли на рынке m:
Среалijm = Среалi х dКjm / 100%, (6)
где: Среалij – реальный спрос по i-ой услуге Internet у конкурента j на рынке m, чел.
dКjm – доля конкурента j на рынке m, %.
-
Реальный спрос по услугам Internet у конкурента j с учетом его доли на рынке m:
Среалjm = Среалijm, (7)
-
Доходы от абонентской платы по i-ой услуге Internet у конкурента j с учетом его доли на рынке m:
Дабijm = Среалijm х Цабij х 12, (8)
где: Дабijm – доходы от абонентской платы за год по i-ой услуге Internet у конкурента j на рынке m, руб.
Цабij – ежемесячная абонентская плата по i-ой услуге Internet у конкурента j, руб.
-
Доходы от абонентской платы по услугам Internet у конкурента j с учетом его доли на рынке m:
Дабjm = Дабijm, (9)
-
Доходы от подключения i-ой услуги Internet у конкурента j с учетом его доли на рынке m:
Дподклijm = Среалijm х Цподклij, (10)
где: Дподклijm – разовые доходы от подключения по i-ой услуге Internet у конкурента j на рынке m, руб.
Цподклij – плата за подключение i-ой услуги Internet у конкурента j, руб.
-
Доходы от подключения услуг Internet у конкурента j с учетом его доли на рынке m:
Дподклjm = Дподклijm, (11)
-
Общие доходы от услуг Internet у конкурента j на рынке m:
Добщjm = Дабjm + Дподклijm, (12)
-
Общие доходы от услуг Internet у конкурента j:
Добщj = Добщjm, (13)
Результаты расчетов объемов продаж по конкурентам сводятся в таблицу 5.
На основе полученных результатов делаются выводы по разделу.
Таблица 5 – Результаты расчетов объемов продаж по конкурентам
№ п/п |
Наименование показателя |
Единицы измерения |
Значение |
Примечание |
||||
Конкурент А |
Конкурент В |
Конкурент С |
Конкурент D |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
|
Рынок А |
||||||||
1 |
Реальный спрос, в т.ч.: |
чел. |
|
|
|
|
|
|
1.1 |
- реальный спрос по dial-up |
чел. |
|
|
|
|
|
|
1.2 |
- реальный спрос по широкополосному доступу |
чел. |
|
|
|
|
|
|
1.3 |
- реальный спрос по мобильному Internet |
чел. |
|
|
|
|
|
|
Рынок В |
||||||||
2 |
Реальный спрос, в т.ч.: |
чел. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Окончание таблицы 5 |
||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
|
2.1 |
- реальный спрос по dial-up |
чел. |
|
|
|
|
|
|
2.2 |
- реальный спрос по широкополосному доступу |
чел. |
|
|
|
|
|
|
2.3 |
- реальный спрос по мобильному Internet |
чел. |
|
|
|
|
|
|
Рынок А |
||||||||
3 |
Доходы от абонентской платы: |
руб. |
|
|
|
|
|
|
3.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
|
|
|
|
3.2 |
- широкополосный доступ |
руб. |
|
|
|
|
|
|
3.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
|
|
|
|
4 |
Доходы от подключения услуги: |
руб. |
|
|
|
|
|
|
4.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
|
|
|
|
4.2 |
- широкополосный доступ |
руб. |
|
|
|
|
|
|
4.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
|
|
|
|
Рынок В |
||||||||
5 |
Доходы от абонентской платы: |
руб. |
|
|
|
|
|
|
5.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
|
|
|
|
5.2 |
- широкополосный доступ |
руб. |
|
|
|
|
|
|
5.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
|
|
|
|
6 |
Доходы от подключения услуги: |
руб. |
|
|
|
|
|
|
6.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
|
|
|
|
6.2 |
- широкополосный доступ |
руб. |
|
|
|
|
|
|
6.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
|
|
|
|
7 |
Итого объем продаж Рынок А |
руб. |
|
|
|
|
|
|
8 |
Итого объем продаж Рынок В |
руб. |
|
|
|
|
|
|
9 |
Всего объем продаж |
руб. |
|
|
|
|
|