Кутазова И. А.

Методические указания

по выполнению контрольной работы №1

по теме «Оценка перспективности выхода на новый рынок»

Раздел 4 «Маркетинговые коммуникации»

Новосибирск, 2011г.

Содержание

Задание на контрольную работу №1 3

Исходные данные к контрольной работе №1 4

Этапы выполнения контрольной работы №1 6

1 Расчет количественных показателей спроса 6

2 Оценка положения конкурентов на рынке и расчет их объемов продаж 7

3 Анализ рыночных цен 9

4 Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе рыночных цен исходя из потенциальной емкости рынка 11

5 Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе затратного метода ценообразования исходя из потенциальной емкости рынка 12

6 Расчет показателей рентабельности деятельности компании на основе прогнозируемых объемов продаж 14

7 Построение графика точки безубыточности 15

8 Выбор наиболее перспективного рынка на основе проведенных расчетов 16

Рекомендуемая литература 16

Задание на контрольную работу №1

Цель: Оценить перспективность выхода на новый рынок.

Задачи:

1. Рассчитать количественные показатели спроса.

2. Оценить положение конкурентов на рынке и рассчитать их объемы продаж.

3. Провести анализ рыночных цен.

4. Рассчитать прогнозируемый объем продаж компании на основе рыночных цен исходя из потенциальной емкости рынка.

5. Рассчитать прогнозируемый объем продаж компании на основе затратного метода ценообразования исходя из потенциальной емкости рынка.

6. Провести расчет показателей рентабельности деятельности компании на основе прогнозируемых объемов продаж.

7. Построить график точки безубыточности.

8. Осуществить выбор наиболее перспективного рынка на основе проведенных расчетов.

9. Разработать ассортиментную и ценовую политику компании для выбранного рынка.

10. Составить общий вывод по работе.

Исходные данные к контрольной работе №1

Телекоммуникационная компания предполагает выход на один из рынков А или В с одной или несколькими своими услугами.

В прошлом году на эти новые рынки уже вышли ее конкуренты А, В, С и D со своими услугами. Проведенные маркетинговые исследования позволили оценить потенциальный и реальный спрос, существующий на этих рынках (таблица 1), а также состояние конкурентной среды (таблица 2).

Таблица 1 – Результаты маркетингового исследования спроса на услуги связи

№ п/п	Наименование показателя	Единицы измерения	Значение		Примечание
			Рынок А	Рынок В
1	Количество жителей	чел.	1000000	750000	-
2	Доля населения, пользующаяся услугой Internet, в т.ч.:	%	60	70	Реальный спрос
2.1	- dial-up	%	25	5
2.2	- широкополосный доступ	%	30	50
2.3	- мобильный Internet	%	5	15
3	Доля спроса по каждой из услуг в общем объеме спроса на услуги Internet:	%	100	100	Структура спроса
3.1	- dial-up	%	41,67	7,14
3.2	- широкополосный доступ	%	50,00	71,43
3.3	- мобильный Internet	%	8,33	21,43
4	Доля населения, желающего подключить услугу Internet в течение года	%	10	15	Потенциальный спрос

Таблица 2 – Результаты маркетинговых исследований конкурентной среды

№ п/п	Наименование показателя	Единицы измерения	Значение					Примечание
			Конкурент А	Конкурент В	Конкурент С	Конкурент D
1	Доля рынка А	%	30	60	10	0	По числу подключенных абонентов; по каждому из видов услуг
2	Доля рынка В	%	0	10	20	70	По числу подключенных абонентов; по каждому из видов услуг
3	Ежемесячная абонентская плата:
3.1	- dial-up	руб.	80	85	83	70	-
3.2	- широкополосный доступ	руб.	400	350	450	300	-
3.3	- мобильный Internet	руб.	450	450	400	300	-
4	Стоимость подключения услуги:
4.1	- dial-up	руб.	0	0	0	50	-
4.2	- широкополосный доступ	руб.	300	0	50	500	-
4.3	- мобильный Internet	руб.	0	0	0	0	-

При этом внутренние показатели деятельности компании представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Результаты анализа внутренней среды компании

№ п/п	Наименование показателя	Единицы измерения	Значение	Примечание
1	Условно-постоянные затраты за период:
1.1	- dial-up	руб.	3000000	-
1.2	- широкополосный доступ	руб.	5000000	-
1.3	- мобильный Internet	руб.	4000000	-
2	Условно-переменные затраты за период:
2.1	- dial-up	руб.	15	В среднем на 1 услугу
2.2	- широкополосный доступ	руб.	250
2.3	- мобильный Internet	руб.	300
3	Норма доходности:
3.1	- dial-up	%	25	-
3.2	- широкополосный доступ	%	45	-
3.3	- мобильный Internet	%	40	-
4	Инфляция	%	7	-