- •Методические указания
- •Раздел 4 «Маркетинговые коммуникации»
- •Содержание
- •Задание на контрольную работу №1
- •Исходные данные к контрольной работе №1
- •Этапы выполнения контрольной работы №1
- •1 Расчет количественных показателей спроса
- •2 Оценка положения конкурентов на рынке и расчет их объемов продаж
- •3 Анализ рыночных цен
- •4 Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе рыночных цен исходя из потенциальной емкости рынка
- •5 Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе затратного метода ценообразования исходя из потенциальной емкости рынка
- •6 Расчет показателей рентабельности деятельности компании на основе прогнозируемых объемов продаж
- •7 Построение графика точки безубыточности
- •Точка безубыточности
- •8 Выбор наиболее перспективного рынка на основе проведенных расчетов
- •Рекомендуемая литература
4 Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе рыночных цен исходя из потенциальной емкости рынка
Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе рыночных цен осуществляется исходя из данных таблиц 4 и 6 аналогично расчету объемов продаж по конкурентам (формулы 6-13) используя прогнозируемый спрос и максимальную, минимальную и среднерыночную цены на рынке.
Результаты расчетов прогнозируемого объема продаж компании на основе рыночных цен сводятся в таблицу 7.
По полученным результатам делаются выводы по разделу.
Таблица 7 – Прогноз объемов продаж компании на основе рыночных цен
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Единицы измерения |
Значение |
Примечание |
||
|
Рынок А |
Рынок В |
|||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
1 |
Прогнозируемый спрос, в т.ч.: |
чел. |
|
|
С учетом только потенциального спроса |
|
|
1.1 |
- dial-up |
чел. |
|
|
||
|
1.2 |
- широкополосный доступ |
чел. |
|
|
||
|
1.3 |
- мобильный Internet |
чел. |
|
|
||
|
2 |
Объем продаж (среднерыночная цена): |
руб. |
|
|
Объем продаж от абонентской платы |
|
|
2.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
||
|
2.2 |
- широкополосный доступ |
руб. |
|
|
||
|
2.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
||
|
3 |
Объем продаж (максимальная цена): |
руб. |
|
|
||
|
3.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
||
|
3.2 |
- широкополосный доступ |
руб. |
|
|
||
|
3.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
||
|
4 |
Объем продаж (минимальная цена): |
руб. |
|
|
||
|
4.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
||
|
4.2 |
- широкополосный доступ |
руб. |
|
|
||
|
4.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Окончание таблицы 7 |
||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
5 |
Объем продаж (среднерыночная цена): |
руб. |
|
|
Объем продаж от подключения услуги |
|
|
5.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
||
|
5.2 |
- широкополосный доступ |
руб. |
|
|
||
|
5.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
||
|
6 |
Объем продаж (максимальная цена): |
руб. |
|
|
||
|
6.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
||
|
6.2 |
- широкополосный доступ |
руб. |
|
|
||
|
6.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
||
|
7 |
Объем продаж (минимальная цена): |
руб. |
|
|
||
|
7.1 |
- dial-up |
руб. |
|
|
||
|
7.2 |
- широкополосный доступ |
руб. |
|
|
||
|
7.3 |
- мобильный Internet |
руб. |
|
|
||