4. Изучение положения на рынке конкурирующих предприятий

Для наиболее эффективного изучения положения на рынке конкурирующих предприятий разрабатывается карта стратегических групп, которая заполняется экспертами, на основании изученной информации об отрасли.

Таблица 1. – Сравнительная характеристика предприятий

Характеристика	Предприятие
	«Сандора»	«Витмарк»	«Эрлан»
Уровень цена/качество	высокий	высокий	средний
Географический масштаб деятельности	национальный	национальный	национальный
Степень вертикальной интеграции	полная	полная	частичная
Ассортимент продукции	широкий	широкий	широкий
Использование каналов распределения	все возможные	все возможные	все возможные

уровень цена/качество

группа І

Сандора

Витмарк

высокий

средний

низкий

степень вертикальной интеграции

частичная

полная

группа ІІ

Эрлан

рис. 1 - Карта стратегических групп рынка сока в Украине

На карте стратегических групп можно увидеть позиции конкурентов.

Для более полного представления о конкурентах лучше классифицировать их цели и стратегии.

Таблица 2 – Классификация целей и стратегий конкурентов

Характеристика	Предприятие
	«Сандора»	«Витмарк»	«Эрлан»
Масштаб конкуренции	национальная	национальная	национальная
Стратегические намерения	Быть доминирующим лидером	Быть в числе лидеров отрасли	Быть в числе лидеров отрасли
Цели по достижению доли рынка	Агрессивная экспансия за счет приобретения других предприятий и внутреннего роста	Удержание существующей доли рынка	Удержание существующей доли рынка
Конкурентная позиция	Предприятие в состоянии сберечь свою позицию	Предприятие в состоянии сберечь свою позицию	Предприятие в состоянии сберечь свою позицию
Тип стратегии	Комбинация стратегий (наступательная +оборонная)	Комбинация стратегий (наступательная +оборонная)	Оборонная
Конкурентные стратегии	Дифференциация продукции	Дифференциация продукции	Дифференциация продукции

Как видим из таблицы 2 только компания «Сандора» стремится расширить свою долю рынка, «Витмарк» и «Эрлан», в свою очередь, стараются укрепить свое положение на рынке.

5. Ключевые факторы успеха в отрасли

Для нормального функционирования на данном рынке предприятию нужно определить ключевые факторы успеха, на которые ему следует обращать внимание и в соответствии, с которыми строить свою стратегию на рынке.

К наиболее важным факторам можно отнести:

• способность к нововведениям в производственных процессах;

• качество продукции;

• мощная сеть распределения продукции;

• низкие затраты товародвижения;

• эффективные способы продвижения продукции на рынке;

• широта выбора товаров;

• высокая рыночная стоимость предприятия;

• высокая рыночная доля предприятия.

Основными ключевыми факторами являются: качество продукции, эффективные способы продвижения продукции на рынке, благоприятный имидж.

ВЫВОДЫ

Украинский рынок соков, по мнению экспертов, имеет огромные перспективы для роста (потенциальная емкость рынка минимум в 3 раза превышает нынешние объемы потребления). В ближайшие несколько лет при сохранении сегодняшних темпов производства ожидается усиление конкуренции, в том числе не ценового характера: появятся новые вкусы и форматы упаковки, а также более жесткими станут стандарты качества продукции. Изменений можно ожидать в сегменте функциональных напитков с содержанием сока (спортивные, энергетические), рассчитанных на узкую целевую аудиторию. Эксперты прогнозируют усиление позиций первой тройки производителей. Появление новых игроков, в том числе иностранных, по мнению представителей отрасли, маловероятно.