2. Анализ украинского рынка сока с помощью модели портера

Для анализа ситуации на рынке необходимо изучить конкурентную борьбу, определить ее источники и степень влияния конкурентных сил. Этот анализ целесообразнее всего провести с помощью модели М.Портера.

1. Угроза вхождения в отрасль потенциальных конкурентов.

Несмотря на ненасыщеность рынка, ближайшие годы на нем врядли появятся компании, способные конкурировать с лидерами отрасли. Для данного рынка существенными входными барьерами является

- дифференциация товара (предприятию необходимо начать выпускать соки и нектары различных видов, ориентированные на разную целевую аудиторию);

- доступ к каналам распределения;

- ориентация покупателя на известные бренды (хотя по данным социологических исследований сейчас в Украине на рынке сока нет торговой марки, с которой потребителя сложно было бы переключить на другую, но все е люди склонны доверять известным маркам).

2. Соперничество существующих в отрасли компаний

Лидерами украинского рынка сока являются:

1. компания «Сандора» - 45%

2. компания «Витмарк» - 25%

3. компания «Эрлан» – 15%

Они делят между собой 85% рынка.

Определим интенсивность конкуренции на рынке сока в Украине при помощи следующей формулы:

,

где І_к – показатель интенсивности конкуренции на исследуемом товарном рынке;

D_i – рыночная доля і-го конкурента;

n – количество конкурентов на товарном рынке.

Рассчитаем индекс концентрации для лидеров отрасли:

где - индекс концентрации;

q_i – доля предприятия на данном рынке.

Можно сделать вывод, что отрасль – высококонцентрированная, а уровень конкуренции в ней – средний.

3. Способность потребителей продукции предприятия диктовать свои условия

Проанализировав факторы, которые определяют силу позиции покупателей, можно сделать вывод, что покупатели не имеют значительного влияния на отрасль. Так как количество покупателей достаточно большое, объем покупок каждого невелик, широкая дифференциация товара.

3. Способность поставщиков сырья диктовать свои условия

Как говорилось выше, отечественные производители достаточно зависимы от мировых цен на сырье, так как его доля в производимой продукции около 60%. Тем не менее поставщики не имеют возможности диктовать свои условия, так как их достаточно большое количество, некоторые предприятия имеют свои сырьевые базы.

3. Угроза появления товаров-заменителей

Такая угроза существует при значительном повышении цены на соки и нектары, так как в таком случае потребители могут перейти на потребление газированных напитков. Но данная ситуация возможна лишь при повышении цены на соки.

3. Анализ движущих сил

Основными движущими силами, которые действую в отрасли и вызывают в ней структурные изменения являются:

1. инновации в продуктах;

2. технологические изменения;

3. маркетинговые инновации;

4. изменение социальной, демографической обстановки, стиля жизни.

Инновации в продуктах позволят еще более дифференцировать данный рынок, маркетинговые инновации приведут к расширению круга потребителей, а технологические изменения позволят сократить издержки на производство сока. Изменение демографической обстановки (повысится уровень рождаемости) или стиля жизни (украинцы начнут более заботиться о своем здоровье) также приведет к расширению круга потребителей.

Как видим изменения в данных сферах приведут к увеличению потребления продукции данного рынка и росту отрасли в целом.