3.3 Ценообразование

Главной целью проектируемого предприятия будет являться проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по оказанию услуг по более низким ценам и высокому уровню качества. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Определение цены (Ц) методом «средние издержки + прибыль» производится по формуле:

Ц = (С_с + П) + НДС,

где С_с – полная себестоимость единицы продукции, руб.; П – планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.; НДС – налог на добавленную стоимость на единицу продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (С_с + П) по установленной ставке НДС, % .

Цена будет различаться по 2 видам услуг:

- поездки по городу:

Ц=10 руб/км*15км=150руб.

- поездки за город:

Ц=10 руб/км*23км=230 руб.

Ценовая стратегия является одним из инструментов обеспечения реализации продуктово-рыночной стратегии и достижении плановых показателей деятельности компании.

Постоянные задачи:

• поддержание конкурентного отношения «цена-качество» по видам услуг;

• стимулирование спроса;

• увеличение денежной составляющей в оплате;

• получение плановых объемов дохода и прибыли.

Ценовая политика связана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

Проведем анализ ценовой политики в таблице 9.

Таблица 9-Анализ планируемой ценовой политики собственного предприятия

№ п/п	Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа	Прогноз положения дел, оценка показателей
1	Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него?	Чем ниже издержки, тем ниже цена на товар
2	Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены?	Повышение цены – снижение спроса, снижение цены – повышение спроса
3	Как оценивают покупатели уровень цен на услуги вашего предприятия?	Средние по рынку
4	Как относятся покупатели к ценовой политике Ваших конкурентов	Покупатели считают услугу доступной
5	Планируется ли использование предприятием (фирмой) политики стимулирующих цен?	Не планируется
6	Планируется ли использование предприятием политики стандартных цен?	Планируется
7	Какие действия планирует предприятие в случае изменения цен конкурентами?	провести анализ рынка
8	Каким образом Вы известите потенциальных потребителей о ценах на товары вашего предприятия?	при помощи рекламы

Необходимо рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене и сделать выводы об эластичности услуги. Коэффициент эластичности спроса можно определить по формуле:

К_э = ((Q₂ - Q₁ )/ (Q₁ + Q₂))/ ((P₂ - P₁)/( P₁ + P₂ ))

где Q₁, Q₂ – объем продаж планируемого предприятия и основного конкурента, ед.

P₁, P₂ – цены услуги планируемого предприятия и основного конкурента, руб./ед.

			ООО «Такси-Каприз»		ООО «Городское такси»		ООО «Такси Элита»
1.Поездки по городу	Объем продаж, ед.	7300		7500		7450
	Цена, руб./ед.	150		150		125
2. Поездки за город	Объем продаж, ед.	3650		3700		3500
	Цена, руб./ед.	230		250		220

За основного конкурента возьмем ООО «Такси Элита».

Кэ1 = ((7450-7300)/(7450+7300))/((125-150)/(125+150))= -0,11

Коэффициент спроса меньше единице, следовательно, спрос не эластичен.

Кэ2=((3500-3650)/(3500+3650))/((220-230)/(220+230))= 0,94

Коэффициент спроса меньше единице, следовательно, спрос не эластичен.

Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с планируемой ценой (Цср), осуществляется по формуле:

Цср = ,

где Q1 …. Q n - объем продаж конкурентов на планируемом рынке сбыта, ед.;

P1, P2 – цены единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб./ед.

В результате анализа было установлено, что цена на услуги у ООО «Такси-Каприз» ниже по сравнению с конкурентом. Следовательно, у предприятия имеются преимущество в цене.