29. Продукт как эк. Переменная. Качество как многом. Пер. Опт-ция качества тов. И степени диф. Ассортимента.
Э. Чемберлин предложил рассматривать продукт как эк. переменную. Рынком продукции данной фирмы является величина спроса, кот. м. б. удовлетворен ею при пом. всех доступных для данной фирмы ресурсов.
Предпр-ль должен сначала изучить всё мн-во продуктов, кот. м. б. произведены из уже исп-ых в пр-ве ресурсов. Далее он должен обдумать, какие ресурсы пока не исп-ся, но м. б. доступны для его фирмы. Потом ему нужно изучить, какие товары м. б. выпущены с привл-ем этих нов. ресурсов.
Фирме следует улучшать качество своей продукции до тех пор, пока связанный с этим доп. доход (получаемый за счет более выс. цен) не сравняется с пред. издержками, вызванными повышенными затратами на производство более совершенного товара.
Производство диф-ных товаров связано с большими пр-ными изд-ми, чем выпуск станд. продукта. При непрер. усилении диф-ции продукции рано или поздно начнется рост инкрем. издержек (IC) и падение инкрем. доходов (IR).
цена
премиальные
наценки
компенсационные
скидки
О
качество
Соответственно и оптимизировать уровень диф-ции нужно по обычным правилам инкрем. анализа: Необходимость рассмотрения только тех упр-ких решений, кот. приносят прибыль (IC < IR). Сохранение в списке взаимоискл. решений наиболее выгодных вариантов. Упорядочивание (ранжирование) всех решений по мере убывания прибыльности. Сопоставление предполагаемого эффекта (результата) и размера имеющихся ресурсов).
30. Принципы управления спросом на прод-цию фирмы
Умение построить кривую спроса – первый шаг к управлению им.
P – цена товара данной фирмы, А – реклама и другие меры по продвижению товара данной фирмы, С – качественные характеристики товара данной фирмы, О – сбытовая сеть данной фирмы, Рn – цена товара конкурентов, Аn – реклама и другие меры по продвижению товаров конкурентов, Сn – качественные характеристики товаров конкурентов, Оn – сбытовая сеть конкурентов, W – ожидания потребителей, I – доходы потребителей, M – вкусы потребителей, G – государственная политика, N – численность населения.
Контролируемые переменные - цена, качество товара, рекламные усилия, сбытовая сеть
Менеджер обязан знать эластичность спроса на все контролируемые переменные своей фирмы и использовать те из них, которые при равных затратах дают наибольший прирост спроса.
К некотролир. переменным относятся пер-ные, описывающие поведение конкурентов, потребителей, государства и действие прочих внешних факторов.
Действия конкурентов сознательно направлены против фирмы.
Поведение потребителей, государства и влияние прочих факторов (например, валютного курса или погоды) специально не направлено против данной фирмы.
Общий принцип управления спросом состоит в том, чтобы:
- оптимально использовать четыре контролируемые стратегические переменные для достижения его желательного объема;
- стремиться так влиять на частично поддающиеся воздействию переменные, чтобы не допустить их изменение в нежелательную для фирмы сторону, а в случае невозможности этого хотя бы предвидеть динамику этих переменных и принимать соответствующие защитные меры;
- прогнозировать развитие прочих неконтролируемых переменных и строить в соответствии с прогнозом политику фирмы.