Тема 4. Разработка стратегий

Для разработки стратегии используется метод стратегической пирамиды:

1. Общекорпоративная стратегия.

2. Конкурентная (эталонная) стратегия.

3. Функциональная стратегия.

4. Операционная стратегия (бизнес-план).

Вопрос 1. Разработка общекорпоративной стратегии

Направления общекорпоративной стратегии:

• Рост

• Сокращение.

Стратегия роста может быть осуществлена с помощью либо стратегии интеграции, либо с помощью стратегии диверсификации.

Интеграция бывает двух видов:

1. Горизонтальная – предполагает увеличение бизнеса по существующему виду деятельности.

2. Вертикальная – предполагает увеличение бизнеса путём присоединения входных и выходных этапов одной технологической цепочки.

Диверсификация предполагает выход в отрасли, отличные от первоначальной. Бывает два вида диверсификации:

1. Связанная – когда отрасли имеют значительные стратегические соответствия (общие торговые марки, общие производственные мощности, общая реклама). Эти компании, связанные с диверсификацией, называют концернами.

2. Несвязанная диверсификация (компании – конгломераты). В конгломерате стратегических соответствий нет, но этот вид диверсификации снижает риски.

Общекорпоративная стратегия разрабатывается собственником.

Вопрос 2. Разработка конкурентной стратегии

Конкурентная стратегия разрабатывается для каждой сферы бизнеса в портфеле, она должна использовать конкурентные преимущества каждой конкретной сферы деятельности. Эта стратегия разрабатывается собственниками совместно с топ-менеджерами. Первым данную концепцию предложил М.Портер для крупных предприятий, имеющих промышленно-производственную структуру.

• Стратегия минимизации издержек – смысл в использовании эффекта масштаба. Эффект масштаба позволяет получить низкую себестоимость единицы продукции по отношению к конкурентам и вытеснить действующих участников за счёт низкой цены на продукт. Для этой стратегии необходимо, чтобы потребители были чувствительны к ценам, т.е. спрос должен быть эластичен по цене, должен быть допуск к источникам дешёвого сырья и к самым прогрессивным технологиям.

• Стратегия дифференциации предлагает модификацию товара одного функционального назначения по значимым потребительским характеристикам. Стратегия дифференциации позволяет охватить различные потребительские сегменты путём предоставления товара, отвечающего запросам потребителя. Такая стратегия используется на рынках, имеющих сложную полисегментную структуру. Главным недостатком данной стратегии является то, что излишняя дифференциация может привести к тому, что потребители не будут понимать, в чём разница между вашими товарами.

• Стратегия фокусирования используется предприятиями, которые не могут охватить массовый рынок по каким-либо причинам. Фокусирование предполагает поиск сегмента, имеющего особую потребность в модифицированном товаре. Цены на такие товары устанавливаются обычно выше стандартизированных.

• Стратегия внедрения новшеств предполагает работу на рынках высокотехнологичной продукции, где ценится новизна и технологическое совершенство. Тут необходимо первым разработать и предложить новый высокотехнологичный товар.

• Стратегия имитации предполагает поиск высокоприбыльных сегментов рынка и работу на этих сегментах до момента снижения прибыльности.