- •Тема. Теоретические аспекты международного менеджмента Международный бизнес, сущность и характерные черты
- •Понятия, принципы, структура и задачи международного менеджмента
- •Направления и функции международного менеджмента в международных компаниях
- •Тема. Типы и признаки международных компаний
- •Организационные структуры международных компаний
- •Типы существующих организационных структур:
- •Механизмы координации в глобальной организационной структуре
- •Типы управленческих структур в международных компаниях
- •Тема. Портфельная стратегия
- •Тема. Анализ внешней среды
- •Методы анализа внешней среды международных компаний
- •Тема. Особенности выхода на международные рынки российских предприятий
- •1. Возврат старых рынков.
- •5.Использование национальных преимуществ на уровне фирмы
- •6.Использование возможностей углублённой переработки сырья и материалов с существенным увеличением добавленной стоимости.
- •7.Вхождение в международный бизнес за счёт использования государственных и региональных возможностей.
- •Мотивы выхода компаний на зарубежный рынок. Формы вэд
- •Стратегии выхода
- •Выгоды и риски создания международных стратегических альянсов. Этапы создания мса.
Тема. Особенности выхода на международные рынки российских предприятий
Основные стратегии:
1. Возврат старых рынков.
1.1. Какие виды экспортировавшейся ранее техники (из России и стран СНГ) технологически близки производственным и конструкторско-технологическим возможностям фирмы?
1.2. Кто именно производил эту технику и каково положение этих предприятий сейчас (прежде всего — в части производства техники)?
1.3. Какие страны (а внутри них — фирмы) импортировали основную часть этой техники (структура закупок)?
1.4. Работает ли эта техника до настоящего времени? Есть ли потенциал её:
• реновации;
• модернизации;
• обновления по запасным частям?
1.5. Если появились конкурирующие изделия, то какова сравнительная конкурентоспособность наших и иностранных изделий? Остаются ли ниши для нашей техники?
1.6. Каковы ориентировочные ёмкости рынков (сегментов рынков).
2. Оценка технологии - использование возможностей работы с передовыми технологиями, разработанными в России (бывшем СССР) и имеющими: практически опробованные результаты испытаний, подтверждённые результаты испытаний, подтверждённый интерес со стороны зарубежных производителей и т. д.
2.1. Оценка оригинальности и защищённости технологии.
2.2. Оценка зарубежных аналогов и разработка карты сравнительной конкурентоспособности.
2.3. Укрупнённая оценка «сопутствующего набора» (оборудования и услуг, которые потребуются для эффективного внедрения технологии).
2.4. Оценка и формирование перечня вероятных заинтересованных фирм.
2.5. Приближенная оценка финансовых ориентиров возможных сделок в вариантах:
• окончательной продажи технологии;
• продажи с получением права участия;
• привлечения иностранного партнёра для самостоятельного освоения технологии (с последующим экспортом).
2.6. Подготовка предложений, ориентированных на заинтересованные фирмы и проведение переговоров.
3. Соразмерный экспорт - возможность для многих российских фирм экспортировать различного рода товары, которые в зарубежных странах (прежде всего — в развитых) вполне могут конкурировать с менее качественными и более дешёвыми товарами азиатских, латиноамериканских и африканских производителей.
3.1. Оценка собственной технологии и выделение товарного ряда, пригодного для соразмерного экспорта.
3.2. Формирование набора конкурентов (здесь охватываются товары на более доступных для российской фирмы рынках) и оценка сравнительной конкурентоспособности.
3.3. Предварительная оценка возможных каналов дистрибуции и основных условий работы с ними (поставки, участие в продвижении, сервис).
3.4. Ориентировочная оценка ёмкости рынков (сегментов рынков) и прогноз вероятной доли будущего контроля.
3.5. Формирование финансовых, организационных и технологических целей проникновения на те или иные рынки. Далее — переход к стандартным процедурам.
4. Встраивание в технологические цепочки зарубежных производителей - поставку определённых деталей, узлов, комплектующих, пригодных для производимого зарубежным партнёром конечного изделия.
4.1. Ревизия технологии фирмы и выделение возможных технических направлений встраивания.
4.2. Обзор зарубежных технологий в родственных (смежных) отраслях и выделение объектов встраивания.
4.3. Научно-техническая и конструкторско-технологическая оценка элементов объектов встраивания с целью поиска деталей, узлов и комплектующих изделий, которые могли бы быть предложены зарубежным партнёрам (включая оценку конкурентоспособности).
4.4. Проведение предварительных переговоров с потенциальными партнёрами и окончательное формирование перечня встраивания.
4.5. Технико-экономическая оценка перечня встраивания и подготовка проектов предложений зарубежным партнёрам.