4. Значение потенциала в обеспечении устойчивого развития предприятия

Современная рыночная теория оперирует разнообразными экономическими приемами, моделями, алгоритмами и методами при планировании и организации маркетинговой деятельности предприятий. Вместе с тем в практике отечественных фирм применяется лишь малая доля передового экономического инструментария, что может быть объяснено как невостребованностью ряда инструментов в современных российских условиях, так и низкой маркетинговой квалификацией руководителей многих предприятий.

Уменьшить некоторый дисбаланс между теоретическими наработками маркетинга и их практическим применением возможно с помощью новой экономической категории — рыночного потенциала.

Рыночный потенциал — совокупность средств и возможностей предприятия в реализации рыночной деятельности.

Необходимость введения рыночного потенциала и его составляющих обусловлена насущным требованием разработки аппарата оценки применения современных экономических подходов в деятельности предприятий. Оперативная численная оценка подобного потенциала позволит выявить скрытые резервы в развитии предприятия и, следовательно, увеличить отдачу от более обоснованного применения передового экономического инструментария.

Сущность рыночного потенциала — это максимальная возможность использования предприятием всех передовых наработок в области маркетинга. Для выявления конкретного содержания рыночного потенциала целесообразно применить проблемно-аналитический подход представить иерархическую структуру составляющих потенциала.

В этом случае на различных уровнях представления данная категория должна интегрировать все большее количество средств по мере детализации анализируемых проблем. В итоге мы получим некоторую пирамиду, во главе которой будет находиться собственно рыночный потенциал, а в основании — приемы, модели, алгоритмы и методы постановки рыночной деятельности предприятий.

5. Формирование потенциала

ПП - возм-ти системы рес-сов и компетенций п\п-я создавать рез-т для заинтересованных лиц поср-вом реал-ции биз-сов-процессов.

Процесс форм-ния ПП явл-ся одним из направлений его эк-ой стратегии и предусматривает создание и орг-цию системы рес-сов и компетенций Т.О., чтобы рез-т их вз\дей-ия сп-бствовал дост-нию стратегических, тактических и оперативных целей д-сти п\п-я. При этом применяют след-е научные п-ды:

1. Системный п-д – рассм-ет ПП как систему.

2 Марк-вый п-д ориентирует возм-ти п\п-я на удов-ение потр-тей потр-ля:

• повышение кач-ва рез-тов реал-ции П-а (выхода системы) в соот-вии с потр-ми потр-лей;

• экономию рес-сов потр-лей за счет повышения кач-ва всех эл-тов Па и, как след., повышения кач-ва конечной прод-ии или услуг.

3. Функ-ный п-д предполагает опр-ние новых технич-х реш-ий для удов-ения сущ-ующих или П-ных потреб-тей.

4. Воспр-венный п-д ориентирован на пост-ное возоб-ние пр-ва прод. с меньшей рес-соемкостью и более высоким кач-вом по срав-ию с рын. аналогами.

5. Иннов-ный п-д ориентирован на активизацию иннов-ной д-сти, инстр-ми кот-ой выступают фак-ры пр-ва и инв-ции.

6. Норматив. п-д состоит в опр-нии для важнейших эл-тов П-а нормативов:

• кач-ва и рес-соемкости продукции, загруженности тех-их объектов, пар-ов рынка и т. д.;

• эфф-ти исп-ния рес-сного Па;

• разработки и принятия упр-ческих реш-ий.

Следует отметить, что опр-нные нормативы должны соот-вовать треб-ям обосн-ти, компл-ости, эфф-ти и перспективности применения.

7. Компл-ый п-д предусматривает необх-ть учета техн-ких, экол-их, эк-их, орг-ных, соц-ных, псих-ких и др. аспектов д-сти п\п-я.

8. Интег-ный п-д направлен на из-ние и усил-ие вз\св-ей м\д отдельными эл-тами ПП.

9. Дин-ий п-д связан с необх-тью опр-ния прич.-след. связей и сопод-сти на основе проведения ретросп-го анализа поведения анал-ых систем на заданном временном отрезке.

10. Орг-ный п-д предполагает кол-венную оц-ку и опр-ние зав-сти м\д отдельными эл-тами П-а с помощью эк-мат и стат-х м-дов обработки инф-ции.

11. Адм-тивный п-д предполагает регламентацию функ-й, прав, обязанностей, нормативов кач-ва, р-дов, связанных с реал-цией эл-тов П-а, в нормативных актах с помощью м-дов принуждения.

12. Поведенческий п-д основывается на повышении эфф-ти сов-ного П-а за счет повышения эфф-ти его кадровой сост-щей.

13. Ситуационный п-д основан на альтернативности дост-ния целей и обеспечении максимальной адаптации к усл-ям конкретной ситуации в процессе форм-ния ПП.

14. Стр-рный п-д основан на стр-рировании Па и опр-нии значимости и приоритетов м\д эл-тами Па с целью повышения эфф-ти расп-ния м\д ними рес-сов.

Все фак-ры форм-ния Па можно класс-овать на внешние и внут-ие.

К внешним фак-рам относятся эк-ие, соц-ные, политические, юридические усл-я, влияние кот-ых опр-яется огран-ными или стим-щими мер-ми со стороны различных гос-венных органов, банков, инвестиционных компаний, общественных групп, политических сил и т.п. Такими мероприятиями, к\пр, выступают налоговые, %-ные ставки, з\дат-ые, этические, общественные нормы, давление политических сил.

К внут-им фак-рам относятся, в первую очередь, стратегия п\п-я, для реал-ции кот-ой формируется П, опыт и навыки менеджеров, необ-мые для реал-ции намеченных планов, принципы орг-ции и ведения биз-са.